照明市场“寸土必争” 靠“加法”取胜

类别：行业新闻发表于：2013-10-23 10:40

关键字：LED产业 LED照明市场 LED灯饰

摘要：这是一个不争的事实，也是一个残酷的事实。在覆盖重庆、四川、云南、贵州、西藏等重要自治区及省市的西南地区市场，灯饰市场“死气沉沉”，多数商家“销量下滑”。

这是一个不争的事实，也是一个残酷的事实。在覆盖重庆、四川、云南、贵州、西藏等重要自治区及省市的西南地区市场，灯饰市场“死气沉沉”，多数商家“销量下滑”。在西南市场调研中，谈及“销量下滑”，商家给出的理由如下：经济大环境不景气、区域市场的限制、优质客户的分流以及惨烈的终端市场竞争，等等，心里满是纠结与尴尬。

　　是现实就要直面，是困局就要改变。在这个过程中，很多西南商家似乎开始踏上追求“多而全”的道路，让人不禁疑问：难道真的越多越好？

　　从产品风格来说，时尚简约的现代灯在西南市场独占鳌头。但与此同时，单一灯饰风格产品已难以满足商家所需，灯饰混搭销售日益成为时尚，在这过程中，无论是对于产品品类，还是产品款式，商家都在积极“做加法”。

　　从渠道布局来说，零售渠道、批发渠道已慢慢延伸至工程渠道、电商渠道等，多渠道布局发展似乎给予西南商家更多的信心，尤其是在零售锐减、电商崛起的当前。

　　从品牌选择来说，单个店铺拥有的花灯品牌数量日趋增多，越来越少的商家能够坚持经营单个品牌或是固定品牌，但事实是当前能在烦扰的终端市场沉淀下来的灯饰品牌屈指可数。

　　对于西南商家而言，“做加法”更多只是抢夺市场份额的一种手段。但这不可否认，对于终端市场，西南商家亦有着清晰的判断。

　　如谈及LED光源发展，西南市场商家不仅观察到目前消费者选购融入LED光源的灯饰产品比例不断攀升，并敏感地意识到，LED与灯饰的结合未来将不局限于简单的光源替换，LED灯饰产品未来前景不容忽视。

　　如谈及电子商务发展，西南商家清楚地看到：1、电子商务“重灾区”多集中在中低端灯饰领域;2、光源类、家居照明类产品最受冲击；3、在二、三级市场，电子商务发展尚不成熟，影响较小。但西南商家也明白“电商是趋势，是未来”，因而不敢懈怠。

　　如谈及灯饰品牌发展，在不断尝试与新品牌合作之余，西南商家也明白：灯饰品牌越沉淀越走俏，市场优势越明显。虽难“情有独钟”，但亦愿“天长地久”。

　　愿西南灯饰市场尽早走出寒冬，迎来明媚春光！

　　【云南】

　　愿“采购团”指引品牌选择

　　昆明路米奈斯灯饰总监韦毅

　　大型灯饰超市是昆明灯饰照明行业的发展趋势之一。最近几年，昆明灯饰超市的规模越来越大，数量越来越多。昆明路米奈斯灯饰是昆明市灯饰行业的后来者，目前主要经营水晶灯、现代灯等灯饰产品。经过两年来的不断摸索和产品整合，公司今年的销售业绩相比去年同期大幅提升。目前，旗下经营的花灯品牌也在逐步增加，且下半年计划上部分现代灯产品。

　　在我看来，80后是现阶段消费者主力军，该消费群体偏向个性、简约、现代的灯饰风格。当前，行业灯饰品牌层出不穷，但参差不齐，所以我们在选择品牌上十分困惑。为了能找到合适的产品，今年我将参加古镇灯博会以及大照明全媒体举办的“大照明采购团”。

　　灯饰照明行业正逐步从传统照明向LED照明过渡，当前，花灯与LED照明的结合程度非常高，且大部分消费者都在选购配备LED光源的花灯产品。现阶段，电子商务的发展可谓是势不可挡，为此，我们已经成立网络部门，搭建自己的网络销售平台。

　　经营花灯在于快速应变

　　昆明好灯多灯饰总经理朱长幸

　　成立于上世纪90年代初的昆明好灯多灯饰是昆明乃至云南省最早从事花灯销售的灯饰超市，经营面积达3000多平方米。历经20多年的发展，昆明好灯多灯饰在当地市场取得长足发展。在市场环境不尽景气的当前，大部分花灯经销商面临不同程度的销量下滑，但好灯多灯饰则保持每年20﹪的快速增长。

　　好灯多灯饰所有的产品结构、卖场布局设计、产品促销方案，甚至库存管理等细节，我都了如指掌。2013年，昆明花灯市场不景气，为应对危机，我们积极调整产品结构，并计划在灯博会之后，划出200平方米的面积展示现代灯。

　　LED照明发展迅猛，目前绝大部分消费者已不愿意在花灯上配置节能灯，以LED尖泡为例，已占据了我们光源产品销售额的60﹪。现阶段，电子商务发展确实很快，但在照明领域的发展并没有想象中那么理想，尤其在花灯领域，大件商品运费很高，加上运输损坏及售后服务等，因此，电子商务在花灯行业的发展还需时日。

　　中低端花灯最受电商冲击

　　文山市信智照明总经理邹智勇

　　文山信智照明主要从事灯饰照明产品的批发销售，是云南文山批发渠道最深、最广的商户之一，且成立3年多一直保持高速增长。随着LED照明的飞速发展，灯饰产品也逐步向LED灯饰过渡，当前已获得市场和消费者的基本认可，为此，我们将跟紧步伐，积极求变。

　　当前，照明灯饰行业品牌层出不穷，但是真正在市场上长久经营下去的很少，灯饰类品牌更是屈指可数。在电子商务风起云涌之际，灯饰行业也受到不同程度的影响，但最受冲击的主要还是集中在中低端花灯领域，高端花灯产品受到的影响则较小，主要是因为高端消费者需要的是体验服务，产品价格则次之，与电子商务恰好相反。

商家寻求差异化发展

　　曲靖市嘉添照明总经理李逢春

　　在云南市场，花灯占据着重要的市场份额。现在，我们主要从事灯饰、照明、开关电器产品的批发销售，是曲靖市最具规模的灯饰经销商之一。嘉添照明成立于2006年，2010年达到销量*高峰，最近三年则保持平稳发展。

　　今年，灯饰行业依然不景气，因此我们积极寻求差异化发展，不断增加产品种类、丰富产品款式，同时积极把握行业契机，快速丰富LED灯饰产品。在我看来，嘉添照明能发展到今天，主要是因为公司拥有一批非常忠实的员工，且实施人性化管理。

　　今年，电子商务发展十分迅猛，且全面波及至灯饰行业，曲靖灯饰行业也受到不小影响。但不可否定，高端灯饰市场依然是传统渠道的领地，对于商家而言，做好服务、丰富产品才能积极有效地应对电子商务冲击。

　　【四川】

　　LED将不局限于灯饰光源替换

　　成都丽晶灯饰总经理张勇

　　目前，店面主营新特丽现代灯。和去年相比，今年店面的灯饰产品以简约现代及后现代风格为主。当前，时尚、简约的现代灯非常符合大众的审美需求及室内的装饰效果。和去年同期相比，我们的销量呈上升趋势，但上涨幅度不是很大。

　　今年，消费者的个性灯饰需求愈发明显。从市场来看，价格合理、时尚个性的灯具产品更具市场竞争力。同时，伴随着LED的迅猛发展，LED产品已经遍布市场各个角落，灯饰和LED照明的相互结合也日益普遍，且不仅仅局限于光源的替换。我认为随着LED技术的成熟及终端市场的认可，两者的结合将会更加深入，并通过技术革新带来更多、更好的产品。

　　电子商务方面，就我目前所知，灯饰产品的销售并未受到太大影响，受到冲击较多的是光源类及家居照明类产品。

　　多渠道开拓助力业绩攀升

　　成都华润灯饰总经理刘文琼

　　目前，我们主要经营欧式灯和黄色水晶灯，拥有南威、欧普等品牌。和去年同期相比，今年的灯饰品类基本没有什么变化，但我们的产品销量却在逐步提升，主要是因为今年我们对销售模式进行了变革，从单一的零售模式逐步延伸到工程渠道，并依托中高端客户资源进行项目的推进，其效果还是很明显的。

　　从今年的销售情况来看，整体家居照明产品未来市场前景可期：一是因为其产品的款式、价格都非常具有市场竞争力;二是因为其消费群体庞大，消费者对产品的熟悉与接受程度较高。

　　在灯饰领域，水晶灯、欧式灯与LED照明的结合主要还是体现在光源的替换上，采用LED光源使得水晶灯的光线更柔和，使用寿命更长。但就目前而言，更多的LED照明产品应用在商业照明领域，家居应用市场的开拓还需时日。

　　终端市场分化加剧

　　成都绵阳新特丽灯饰总经理吴东

　　我们以销售现代风格的灯饰产品为主，拥有新特丽等品牌。今年，新特丽现代灯的设计风格除了在款式方面更为新颖外，还十分注重灯饰产品的整体装饰性，受到了广大消费者的一致认可。

　　业绩方面，我们销售业绩基本上和去年同期持平。在我看来，整体市场不景气、灯饰产品品类过多、品牌效应尚不明显、LED技术融入应用等都在加剧终端市场的分化。

　　从目前来看，我对新特丽品牌未来的发展前景还是很乐观的，主要在于新特丽拥有多年的品牌积淀，并紧跟市场需求变化及时做出调整，相对于其它刚进驻成都市场的品牌，新特丽在当地市场还是占据一定优势的。

　　低压水晶灯前景看好

　　四川大邑县鸿海灯饰总经理黄海东

　　我们目前主营莱顿低压水晶灯和鸿翔中式风格羊皮灯。和去年相比，现有灯饰产品品类变化最大的是低压水晶灯，其设计风格愈发时尚，且十分讲究整体装饰性。

　　和去年同期相比，我们的销量有所下降，主要是因为区域的限制和客户的分流。今年，我还是十分看好低压水晶灯的表现，一方面是因为低压水晶灯在新品推出速度和数量方面相较其它品类更为快捷，再则其价位也更贴近当地的消费水平。目前，灯饰和LED相结合最广泛地还是应用在低压水晶灯上，现在低压水晶灯的光源基本都用LED光源替代。

　　现阶段，电子商务模式在二、三级市场尚不成熟，普通消费者对线上消费的信任度也不高，因而对我们的冲击十分有限。

【重庆】

　　销量同比小幅下滑

　　重庆三川灯饰经销商周文华

　　目前，我们主要经营水晶灯和LED家居照明，品牌有“佳顿”和“科普”。与去年相比，我们今年新增了LED灯饰产品，以水晶灯为主。销量方面，相比去年，今年销量小幅下滑，主要是因为大环境不景气，加之市场竞争激烈。

　　今年，我最看好LED家居照明产品销售，因为如今消费者对LED的认知度和接受度都提高了不少，特别是年轻人。现在，灯饰与LED光源相结合已经越来越普遍。至于灯饰品牌的发展，我更看好资金实力强的企业，因为相对于小企业，资金实力强的企业无论是产品品质还是市场推广都略胜一筹。至于电子商务，现阶段冲击不大，因为多数消费者买灯还是习惯去实体店。

　　【贵州】

　　经营水晶灯没有固定套路

　　贵阳凯源灯饰经销商吴隆凯

　　我一直都在经营水晶灯，这些年也积累了一定数量的老客户，个人感觉水晶灯市场还是挺不错的。当前，灯饰产品除了照明功能还有装饰作用，因而家庭、酒店、会所等都有水晶灯的市场，只是近年来整体市场行情不行，所以生意比较难做。

　　经营灯饰产品不像经营商照产品，很少会做单一品牌或固定品牌，大多情况都是根据款式、品质、档次来定，因而做灯饰没有什么套路，多根据自身情况而定。

　　水晶灯的配件、挂件比较多，运输途中容易损坏，安装也麻烦，这就存在一个售后服务的问题，而售后服务对于电子商务来说是很麻烦的，所以水晶灯尚未受到电子商务太多的影响。

　　中式灯顾客群相对稳定

　　贵阳木皇戈顿灯饰经销商唐启能

　　目前我主要经营“木皇戈顿”中式灯，包括木艺灯、陶艺灯等。之前店内经营的灯饰比较混杂，欧式灯、现代灯都有销售，但一来由于自己比较偏好中式风格，二来现代灯、水晶灯等灯饰产品更新过快，需要花费太多精力去挑选，所以现在正逐渐改变店内灯饰风格，计划全部更换成中式灯。

　　其实，中式灯的顾客群体比较固定，从年龄上来说，一般老年人会比较喜欢;从风格上来讲，又难与现在大多数的简装修搭配;从价格上来说，价位比较贵，所以零售并不好卖，加之目前市场行情不太理想，所以销量受到影响。整体来说，中式灯的市场空间不大，但经营起来比较轻松。

　　灯饰混搭经营效果不错

　　贵州安顺市华宁灯饰经销商黄世伟

　　我经营的灯饰品类比较繁杂，但具体来说以现代灯和水晶灯为主，目前灯饰混搭销售在当地市场十分常见，它看起来虽然不专业但可以提供给更广泛的顾客群体更多的选择机会。在我看来，灯饰款式没有什么流行之说，只是消费者选择不一样而已，灯饰混搭可以更好地留住消费者，整体效果相当不错。

　　今年，我们的销量和去年同期相比相差不大。整体来说，现代灯的销量还是*好的，可能是因为比较容易搭配各种装修风格，尤其是现在家庭装修多选择简装。

　　当前，LED光源应用在灯饰领域的情况越来越普遍，平板水晶灯的灯珠尖泡、蜡烛灯上的拉尾泡、平板灯的灯条等很多都替换成了LED光源，且消费者在挑选灯饰时选择LED光源的比例也越来越高。

来源：OFweek半导体照明网

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