LED屏企：读了那么多经典营销理论，反而做不好营销？

    中国制造业发展到现在，转型升级已是必然趋势，LED显示屏行业也不例外，近年来行业除了在产品、生产、管理等各方面进行升级优化之外，很多屏企在市场营销方面也花了极大功夫，有些企业能做到学或活用，而有些企业则是“看了那么多的书、听了那么多的课，一旦用到自己品牌和项目上就不见效果。”用尽了书上所教的方法，为什么做的营销推广都没有用？整理下面几点心得与大家分享。

    让客户帮我卖产品

    如果初创企业穷的话，那么市场部就更穷了。但是正因为穷，让我们明白了一个道理，这个世界上没有任何一个企业的市场部是有花不完的营销预算，我们也没法承担所有的营销推广费用。

    因此，市场部需要一个杠杆去撬动营销推广，这个杠杆就是“口碑”，要让客户帮我完成营销推广的动作。市场部不单单要让客户来购买我们的产品，还要让他们对我们的产品产生情感需求进而帮我们向其他客户卖产品。

    做有口碑的产品，让客户去传

    “传播”二字将“传”放在“播”的前面，说明“传”比“播”更重要。那客户会传什么呢？有两种东西可以传播，“产品”和“营销”。“产品”比如墨刀、幕布、因味茶......，“营销”比如新世相的逃离北上广、网易云音乐的地铁广告、泰国的神转折广告等等。

    初创企业可以选择做好的产品，也可以选择做好的营销供消费者传播。但现在很多初创企业总想着营销，却没好好想想怎么做好产品。

    好的产品有什么作用？一、它能促进二次消费；二、它能形成口碑，带来新的消费者，*秀的产品是会“自己说话”的。

    过早营销就是加速死亡

    其实如果一个品牌、一款产品一开始过早的推广，很有可能会加速它的死亡。

    一款产品刚发布，可能很多功能没完善好、用户体验也不是尽善尽美，这是很正常的事情，这时候投入大量资源去吸引流量，用户又跟你非亲非故，体验差了就会立刻走人，以后想再拉回来就更难了。

    这些情况下去做营销推广就是在找死，在加速自己的死亡。因此，在一个品牌或产品的早期，核心的目的不应该是知名度、用户量或增长率，而是良好的口碑。口碑是证明初始用户对你品牌、产品的认可，也证明你的体验能让用户满意。这个时候你才拥有能力去服务更多的用户。

    必须承认的是，当前LED显示屏行业“大乱斗”结束不久，行业秩序正在慢慢建立，正如大家常说的一样“这是最坏的时代，也是*好的时代”——以前那种粗暴的市场竞争已经式微，一种全新的、健康的市场竞争环境正在形成，因此即使是在市场格局大体既定的情况下，一些有自己独有优势的中小屏企仍然有发展的前景，在这种情况之下，屏企更应该不断提升自己各方面的能力，重视产品、管理、渠道等优化，同时加强自己的市场营销等能力。

责编：邓蕊玲