LED行业忠告：创新不求激进 微调方能长久

     不可否认，LED作为照明行业里的新兴却备受追捧的事物，行业里关于LED的些许变化都备受关注，“枪打出头鸟”成为很多LED照明企业的信条。尤其是传统照明转型LED的企业，他们有的还在转型尚未停定时，又冷眼地看着盲目跟风、同质化、价格战等等现象将整个行业搅得一团乱。在这样的情况下，更多的企业选择“默默做实事”，力求以不变应万变。

　　然而，不创新就等于“慢性自杀”，激烈的市场竞争使各个企业不得不跳出原有的思维，抛弃固守的信念，所有的尝试有风险亦有回报，一时之间，“互联网思维”、“差异化”、“了解需求”等热词成了创新的立足点。企业要突围而出，就必须找到更有生命力的营销。

　　经过一段时间的摸索，不少企业渐渐找到了LED营销模式突破思路，他们清晰地认识到：无论是产品还是营销，创新皆不可冒进。了解市场需求是所有推广的支撑，要适应市场需求的变化，企业们都必须了解两点：第*，无论何种模式皆不可能一劳永逸，必须根据市场需求不断改进，不断微调，才能更好的把控全局；第二，企业对自身的营销推广要有清晰明确的规划，并能坚定地实施，方能长久地立足于这个变幻莫测的市场中。

　　整合风备受认可，驱动行业良性发展

　　有人认为，企业与企业之间的并购出现在国外是非常平常的事情，而在中国的行业里则十分少见。一则中国很多企业对品牌并无强烈意识，“怎么赚钱怎么干”的心态居多，二则中国的“百年企业”鲜少有见，企业综合实力不足以达到并购的比比皆是。然而，近来照明行业里兴起了一股“并购潮”，这无疑让许多照明人燃起了希望之光——并购带来的将是行业趋势更加稳定，上游技术将更加成熟，产品更加稳定，下游市场也将可以释放更大的空间。

　　并购的最终能否使当事的企业双方更上一层楼，这是一个未知数。企业相互之间的融合度，渠道资源激活的效率是否能达到预期，这其中存在许多的因素。但对于行业而言，单是着一股风潮为行业带来的利好趋势已经足以让很多中小企业喜出望外。有人说：“LED不仅是一次产品革命，更是一次产业革命。”大型企业通过并购如虎添翼，上中下游资源整合成全面而细致的发展趋势；中下企业借着并购潮，不再苦苦挣扎于技术成本的昂贵，不再身陷“价格战”中无法自拔，可以说，“并购潮”如一股春风，吹暖了整片LED企业。

　　另外，行业内也有不少企业都认为“整合风”更像是一个标志，象征着行业已经进展到了一定的程度，目前的LED行业就如十年前的家电行业，尽管价格战不断，但依然有向好的趋势，不少人相信，在不久的将来，经过整合并购的模式，照明行业的各个方面都会趋向平稳，几家独大的垄断形式也会逐渐显现，究竟谁能笑到最后，那就要看在这乱世之中，谁能临危不乱，坚持到底了。

　　新媒体毁誉参半，平台生命力遭质疑

　　不可否认，互联网的普及为社会带来了不可比拟的便利。所有的思路只为“更快速、更简单、更便捷”服务。照明行业近年来也跟随潮流，一举迈入互联网大时代。从电商一路走来，照明行业对互联网创新模式一直以孜孜不倦的探索，然而目前也有不少企业在电商渠道上渐渐偃旗息鼓，其原因不外乎有三：第*，电商的前期投入并不比传统渠道的开发更小；第二，灯具的特殊性使其无法很好地应用电商平台；第三，价格的透明使企业的传统渠道受影响。如此这般，照明企业在电商渠道上的突破并无多大成效。

　　微营销概念的出现让行业为之一振，其对于产品的推广效果与便利性之于电商平台之上，但其所消耗的成本却远低于电商。一时之间，各个企业都有了自己的公众平台、官方微博等等。有人认为，在未来将会有多种营销手段并存，而微博、微信、网站等微营销将会在原有营销模式上嫁接，成为未来的主流的营销手段之一。但也有一大部分人不这么认为，如今二维码泛滥成灾，当用于了解周边信息的微博上充斥着各色各样的产品广告与资讯，人们逐渐将其淡忘；不难想象，因隐私与便捷著称的微信一旦被各种产品广告侵占时，它的生命力还有多强？

　　如何更好地利用新媒体营销平台，是很多前瞻性企业思考着的问题。然而，企业要打造具有生命力的营销模式，必然不能将希望全部寄托于如此概念性的平台，只有结合实际，不断探索、创新、改进，寻找最适合自身的销售模式，方是长久之计。

　　隐性渠道受青睐，争夺日益激烈

　　LED的可塑性为其带来了无限的想象空间，这也让其在设计的道路上走得四平八稳，不难看出，随着技术的不断改进，LED产品被赋予的功能性与可观性越来越强，订制式的产品也日渐为市场所青睐，可以预见，其全面进入隐形渠道指日可待。根据目前的市场调查来看，几乎所有的企业，无论其规模大小，都对隐性渠道虎视眈眈。不难看出，设计师群体、设计院、房地产、智能控制系统等隐性渠道将会成为各个照明企业的必争之地。

　　由于设计师更加贴近市场，并要根据终端客户的需求，需要更多选择的产品，这不仅能促进企业在更新、改进产品上做到快速、精准，更是能为企业提供*新的市场需求分析，让企业能更为准确做好产品部署与规划。

　　事实上，不少大型企业，尤其是从传统照明转型LED照明的企业，早已开始进行设计师渠道的开发，甚至在企业内部已成立照明设计部门或者专门用于服务设计师的团队。从上游的设计师应用软件植入企业产品广告，到下游的终端客户工程项目中以产品吸引设计师目光，各个企业可谓部署周全，深挖渠道，无孔不入。中小企业后知后觉，以其小而专、转型创新速度快的优势，在隐性渠道上也得以“分一杯羹”。但也有人认为，随着“整合风”吹遍行业上下，未来的隐形渠道将会被综合实力更强大、产品提供更全面的大型企业垄断，中小型企业将无力与之抗衡，应该寻求更适合发展自身产品的渠道与领域，更好地挖掘企业潜在利润空间。

　　媒体视线

　　任何一个行业中，有持久生命力的企业都有存在共同的特征——品牌力够强。可以说，企业要想做大做强，持久发展，其所采用的营销模式必然要立足于品牌的推广。照明企业也不例外，只有以此为标准，不急功近利，不盲目跟风，静观市场，做足前瞻性的研究与企业实力储备，在前行的路上脚踏实地地做好规划，在坚定不移实施的同时不断跟随市场变化进行改进，必然能成就企业持久的生命力。

　　发挥新媒体优势，进行多渠道营销

　　某公司董事长孙延芳：对于LED照明企业来说，要想在技术革命与创新中应时而动，引领照明潮流就必须充分挖掘用户需求及市场空间。在争夺LED隐性渠道，挖掘企业的利润潜力方面，要有针对性的进行营销推广，进行一对一的业务公关和技术支持。

　　面对现今企业布局分散，产业结构趋同，原有管理模式不合理，缺乏核心竞争力的现状。LED中小企业可以从以下几个方面进行改进：

　　第*，改进营销手段。可以通过精准定位某一品类产品或某一应用来进行改进，也可以针对某一类消费群体进行深入透析，把握消费群体心理，还可以从市场区域的角度就某一地区有针对性的进行多渠道的营销推广。

　　整合产业链资源，降低企业经营成本。面对良莠不齐的市场，LED照明企业要想整合产业链资源，降低企业经营成本，可以通过与上游关联企业建立长期的战略合作关系，并通过与下游销售渠道交叉持股或收购的方式进行资源整合，从而降低企业的经营成本。

　　第三，创新商业模式。目前LED照明行业已经出现了新的商业模式，如EMC等，在将来LED照明行业还会有更多的空间去发挥，如酒店照明以工程和产品向酒店换客房房源，光通讯智能照明领域以工程和产品向商铺换取无线WiFi入口资源等，这些都是LED照明行业在原有商业模式的基础上所做的突破。

　　作为技术型的LED照明产品的企业，在规模不大的情况下，在国内市场的营销推广中遇到的主要问题就是营销型人才的匮乏。如何更好地进行营销推广，这里就涉及到一个关键词“精准营销”。精准营销是行业人士常提及的关键词，目前行业内出现了很多的新媒体营销模式，如微博、微信、网站等，这些新型的传播平台都有着各自的优势与劣势。

　　就微博这种新型传播平台而言，它的优势表现为与用户的互动性很强，劣势表现为在未来网民移动化的趋势下微博的关注度会急剧下降；而另一种新型传播平台微信也发挥着自身的优劣势，微信的优势体现在它的便捷性和订阅用户的精准性，随着移动用户群体的剧增，通过微信可以让更多的精准客户随时了解到企业的相关资讯，微信的劣势主要体现在开放度狭窄，获取新用户关注的渠道太少。网站作为新型的传播平台，它的优势在于足够开放，专业平台客户群体相对精准，劣势同样是在未来网民移动化的趋势下，在移动端的用户体检不佳，访问量降低。