DLP拼接持续聚焦高端市场，行业呼唤创新驱动

   2019年已经过去多一半。工程显示最重要的暑期采购季也已经结束。可以说这样一个时刻已经足以「窥视」全年成绩：DLP拼接产品几乎没有一个品牌实现规模成长。行业人士甚至明言，DLP拼接面临「至暗时刻」。

结构性市场变革，DLP拼接承压

   从宏观市场发展看，工程显示行业依然处于每年2-3成高速增长阶段：甚至，行业专家认为随着5G应用的展开，这种高增长还能持续5年以上，市场总规模可能会翻两番。但是，整体市场的增长，并不一定对每个细分产品线都有利益：工程显示，从正投影、LED大屏、液晶拼接到DLP拼接，种类繁多。

   在结构性市场规律下，DLP拼接的主要挑战者是液晶拼接和小间距LED大屏：

   第*，在拼接视频墙的低端市场，液晶拼接的成本优势是无可比拟。这使得从销售单元规模看，液晶拼接早已经是拼接显示产业的主体。且2017年开始，液晶拼接亦进入2-1毫米间距市场，在高端应用中逐渐占据一点份额。

   第二，在拼接视频墙的高端市场，DLP拼接在显示效果、视觉舒适性、被证明的可靠性、物理缝隙指标上都保持领先。但是，近年来小间距LED产品技术不断进步，从封装阶段的倒装、共阴极、嵌合等工艺，到整体屏幕的mini-led四合一、COB工艺等，产品效果不断提升，像素间距指标下降到与DLP拼接不相上下的水平，事实上形成了「应用市场的重叠」——目前，所有DLP拼接企业都推出了小间距LED；但是仅有少数小间距LED企业对DLP拼接产品感兴趣。

   所以，在结构化市场上，DLP拼接遭遇了高端、低端两侧的同时积压，市场竞争压力空前激烈。且DLP拼接自身的技术进步，比如激光技术的应用、高亮化等，技术进步速度一般——尤其是不及液晶产品的价格攻势犀利、更不及小间距LED屏幕进步幅度之大。这种背景下，DLP拼接的市场份额萎缩成为常态。

   但是，在2018年之前，DLP拼接行业的核心企业还能实现一定的业绩成长和市场空间腾挪：即一批DLP拼接行业的中小企业退出市场，导致行业总供给萎缩，从而保证了头部企业的生存空间。而，2018年之后这种「内部整合」带来的市场空间已经消耗殆尽。这导致2019年成为DLP拼接产品诞生以来「最难受」的一年。

高端聚焦战略暂时成功，但未必长期有效

   面对来自小间距LED和液晶拼接的市场挤压，包括一些技术特点、优势，以及价格优势的竞争，DLP拼接产品更多的采用了「聚焦」优势市场和场景的策略。

   行业专家认为，在既有市场上DLP拼接至少有三个显著的优势：第*是，已经验证过的高可靠性，这是几十年使用得出的结论。这方面LED屏在传统的广告、室外等领域经常给人「偶尔就损伤」的印象。所以，对于真正长期24小时使用大屏幕的高端客户，对DLP拼接的信心是明确的。

   第二是，长期观看的舒适性。大屏工程的观看状态多种多样：比如，博物馆的观看，更多是游客的偶尔短暂观看；安防监看的观看虽然时间增加了不少，但是并不需要分秒不差的盯着画面，尤其是随着AI安防的发展，更多的“盯屏”交给了电脑；会议等场所的大屏，更是「开会才看」——相比较，调度指挥中心，例如地铁调度、核电站调度，屏幕需要全天候观看。这时候，DLP拼接画面的健康和舒适性要好于LED屏幕和LCD液晶产品的优势就非常明显。

   第三是，客户应用的连续性。高端拼接墙市场最早几乎完全由DLP拼接占据，这使得DLP拼接产品拥有很多「铁杆用户」，对于这些用户的既有项目而言，如果设备需要更新，应用DLP拼接无疑更符合团队、场地、配套各种资源等的既有习惯。所以，高端应用的改造升级项目中，DLP拼接具有继承性优势。

   同时，从竞争的角度看，小间距LED在高端产品上，其成本并没有任何优势。尤其是对于4K的DLP拼接单元，DLP产品的分辨率更高。和液晶的高端拼接屏幕比较，DLP拼接借助4K和激光高亮技术，大力发展80英寸的单元，在整面墙的缝隙比、单元拼接规模上拥有优势。

   所以，虽然面对竞品的较量，DLP拼接处于「绝对防守」态势，且拥有产品厚度较大的明显差异，但是亦并非「只能被动挨打」，而是可以做到「细分市场的主动性」。正因为这种特点，虽然整个行业高度不景气，但是占据排名位次优势的DLP拼接企业依然能保持销售规模和利润率的不错表现。

   然而，行业专家也指出，DLP拼接的高端市场聚焦，更多依赖「历史积淀」。这是一个长期看并不可靠的「战略基点」：如果随着时间推移，小间距LED产品证明了自己的可靠性，并不断蚕食高端市场，形成一定的市场占比，DLP拼接的份额还有可能继续恶化。所以，DLP拼接产品需要未雨绸缪。

创新理念关系DLP拼接的未来

   「小间距LED屏采用新技术是『拼命快跑』，DLP拼接则在新技术上『更像蜗牛』！」行业观察人士指出，DLP拼接的技术创新不是没有空间，但是却往往「慢一拍」。

   比如，DLP拼接采用激光光源的速度就显著落后于正投影产品。而激光光源的高亮特性，能够支撑DLP拼接实现更大的拼接单元尺寸——更大的单元尺寸，能够降低某一工程的复杂度、现场实施成本，甚至能够降低整个系统的成本。再例如，采用4K技术的投影机已经很多，但是DLP拼接作为比较昂贵的投影设备，在高分辨率化方面比较保守。分辨率水平，也限制了单体单元大型化后的显示效果。

   在新技术上的谨慎，这与DLP拼接产品强调可靠性的应用需求有关系。但是，面对竞品技术的发展，不善于快速采用崭新技术，DLP拼接产品自然会在竞争中处于劣势。

   这种竞争压力也表现在很多拼接墙企业的内部管理上。目前所有DLP拼接企业都已经引入小间距LED产品线；市场头部品牌甚至对「不同竞品技术」实行「一定独立度的运营方式」，按照产品线建立团队、实行独立业绩考核、强化内部竞争，将外部危机转化成内部变革和冲锋的动力。

   行业专家指出，DLP拼接行业现在正在面临诸多重大宏观市场机遇。例如5G的加速建设、智能化产业的发展、超高清应用的发展等等。这些重大机遇的共同特点是，需要「不断创新的产品和服务」供给体系。能够抓住这些行业机遇，DLP拼接的核心任务就落在「创新上」，落在与液晶拼接、小间距LED拼接比拼「创新速度」上：没有竞争技术的时候，DLP拼接的创新可以将「稳」作为基本原则，但是竞争技术的介入必然呼唤「更快更好的创新效率」。

   市场是动态变化的。今天DLP拼接的市场困难，未必不是未来反击的蓄势待发：重要的是，DLP拼接产品阵营要客观的认清现在的形势，认识到目前不同以往的行业规律，并用创新的供给侧改革，去满足行业市场的未来需求、去占领拼接产业的新机遇。