是谁绑架了LED中小企业的发展脚步

因资金链断裂而深陷危机的深圳亿光电子，步入价格战泥潭而忽略质量的中山熊记灯饰厂，股东分歧加剧导致走上转让之路的深圳雷星光电，因技术与市场脱轨而遗憾落幕的旭瑞光电，大连路美，汉唐高晶，台湾厂奇力，晶发……他们一一未能幸免于难，而下一家又会是谁?

LED市场变幻莫测，企业稍有不慎便会折戟沙场。中小型企业作为LED产业的主力军，在产业格局未定之时，其发展状态直接关乎中国LED产业的未来走向与格局。

而近期密集发生的中小企业倒闭事件，不禁令人深思：是什么原因导致他们的陨落?是谁绑架了他们的发展?这是走不出的行业发展怪圈还是另有生存之道?

日渐恶化的生态环境

低质产品充斥市场

“这个行业太乱”、“没有创新”、“低质劣质产品充斥市场”、“价格战”，谈及中国LED行业现状，众企业几乎同时剑指这些“破坏市场”的同行。

近两年来，转型LED照明的传统灯具厂越来越多，中小LED照明企业也遍地开花，为求得生存，企业间不惜血本进行恶性竞争，从而陷入盲目价格战泥潭。大批企业完全不顾行业发展形势、不注重质量，一窝蜂式上马，造成当前LED企业“多、乱、差”的局面。

有很多小企业甚至连研发部门也没有，直接抄袭，再打‘价格战’，让原本不规范的市场更加混乱。”一业内人士表示。而且在海外市场保护主义甚嚣尘上的当下，欧美市场认证壁垒加强，LED产业面临的巨大的生存困境。

正当LED照明行业隐现市场回暖信号的时候，中山雄记、磊晶厂，深圳亿光的突然倒闭再次让不少中小LED企业心弦紧绷，低端市场似乎正为其“疯狂杀价”付出惨痛的教训。

目前整个行业都都很浮躁，追求短期利润，大批生产低质低劣产品，并造成产能过剩，而很少企业能专注地把产品质量做好;

“随着价格不断临近消费者接受点，市场也在逐渐放量，呈现出爆发的状态。但同时整个行业也面临巨大的挑战，行业缺乏自律，产品同质化严重，价格一片混乱，整个市场处于无序竞争状态。”华高光电科技有限公司总经理付晓辉博士向记者谈道。

行业标准缺失

千呼万唤仍未出台的标准，仍然是LED产业发展的一大桎梏。标准的缺失导致企业竞争混乱，影响行业规模化生产。而未来的市场竞争必将是以规模化带来整体价格的下降。业界也疾呼LED相关标准尽快出台，肃清市场。

而目前针对LED至少有GB/T24827-2009《道路与街路照明灯具性能要求》、GB/T24826-2009《普通照明用LED和LED模块术语和定义》等10项国家标准正在使用当中，但大多集中在灯具方面，而LED球泡灯、LED灯管等用量最大的光源产品却仍缺乏标准出台。无论行标、地标，大多时候仅仅是质检部门的专用或政府招标书中的标准条文。

“我们主要生产LED灯管，现在没有标准，我们只能按照客户要求来做。”这是今年深圳LED企业的普遍反映。

中国政策对LED产业发展还是很利好的，尤其是资金方面的支持。但另一方面无形中又鼓动太多人蜂拥而入，造成投资热，发展太快太乱，而行业又没有形成完整的标准。

此外，符合标准的LED照明产品价格一直居高不下，也是企业对待国标持矛盾心态的主因之一。业内人士认为，企业都是利益最大化的产物，仅仅依靠企业自律，标准很难彻底贯彻下去。

被挤压的生存空间

脆弱的资金链

资金紧张，融资渠道狭窄已成为制约中小企业发展的重要因素。除了少数知名企业，一般的中小企业融资能力都很有限。而融资难又是世界性的难题，所有国家的银行都有重大轻小、嫌贫爱富的倾向。但是，我国的融资难尤为突出。

全国工商联调查显示，90%的中小企业没有与金融机构发生任何的借贷关系，微小企业95%没有从金融机构获得过贷款。数字还显示，我国每年有30%左右的中小企业倒闭，而其中约60%是因融资问题得不到解决所致。

“银行现在对小额贷款的态度一般是爱理不理，1000万银行要准备那么多资料，我们100万的也是要准备这么多资料，而且手续还很麻烦。”一深圳灯具厂老板表示。

据他介绍，目前银行一般把这类小额贷款推给中介或担保公司以转移风险，因此中小企业的融资成本非常高。“中介公司给我们的贷款利率几乎是银行的两倍，网络贷款允许*高利息甚至是银行正常贷款的4倍。

普朗明光电总经理刘楚彬也表示，虽然他们没有申请贷款，但据他了解当前找银行融资非常困难。

“即使贷到款，这小厂低毛利的运营模式，加上现在高昂的人力和运营成本，这点贷款也还是杯水车薪。”一业内人士如是说。

一莞企负责人认为，贸易企业最需要现金流，四五个月货没有流动起来，现金马上断流。“急需资金如果从民间借高利贷，相当于饮鸩止渴。”

保证企业资金运营效率，已成为大多数中小企业的核心问题。亦近年来，LED行业投资规模快速增长，产能过剩情况突出，系统性风险显现。国有大行广东分行紧急通知下属支行机构，警示系统性风险。同时要求各下属支行等分支机构对涉及LED行业的存量授信客户进行调查，并要求在8月2日之前将调查详情、授信情况以及风险应对的拟处置方法，进行上报。记者还了解到，也有其他银行也已注意到相关风险隐患，对其下属支行及客户经理进行风险提示，拟收紧授信及信贷、催收债务等，这无疑都给中小企业的资金困境雪上加霜。

而LED产业资金链还存在着另一个隐忧。据业内人士透露，LED行业内普遍存在着“连环债”问题。许多企业与供应商合作，靠信用来保证企业资金的周转。按照行业内的普遍规则，许多人选择向上游原材料供应商赊账，同时允许下游客户欠款以维持企业长期订单。

“一旦供应商赊账期延长，企业不良的运营情况就会被传到行业中，造成几家供应商会同时向企业要账。就像银行挤兑一样，一边向你要账，一边又断货。”一业内人士向记者表示了同样的顾虑，资金链一断裂，企业很快就会倒闭，这种现象在LED行业内已经相当严重。

“我们现在都不敢放货，人家要月结，一旦货出点什么问题，我们的资金链就断了。大客户是我们好不容易开拓来的，又不敢说不做，客户要断了就没了。”一位深圳灯具厂老板道出了目前资金链吃紧、生意进退两难的无奈。

一降再降的利润

“中小企业资金链本就非常紧张，又没有自己的渠道，目前一些大公司基本把利润压低到中小企业无法还手的余地，使得中小企业的日子越来越难过。”一业内人苦笑道。

为争夺市场额获得销量和利润，企业大多采取降价策略。这种策略的最终结果是：价格降到最低点的时候，以一方被挤压出市场收场，或者两败俱伤。这时拼的是企业整体实力，而一些中小企业在竞争中处于明显劣势。

“做LED灯具的企业不赚钱，赚钱的是做LED灯配件的企业。”在第四季阿拉丁营销人沙龙俱乐部现场，各企业高管纷纷倒苦水，“我们非常痛恨LED，只做传统照明的时候，我们还有客观的利润，被市场逼着转型LED后，利润却大幅缩水。”

“一家企业如果没有25%的利润，短时间内维持可能没有问题，但时间长了资金链就会出现问题。”深圳市莱特光电有限公司企划部副总经理施光典认为，现在也有企业做全产业链，这方面不赚钱，其他方面挣钱平均一下也可以，但是大部分中小企业只做单品，利润很难维持。

被政策“歧视”

中国LED企业被喻为患有“政府依赖症”，甚至有人直接指出：“政府是中国LED企业畸形发展的罪魁祸首!”

有业内人士坦言：“大部份企业都是为了骗政府的钱”，目前市场上的价格战、市场标案、工程标案都是没有游戏规则下的竞争。政府直接的补贴措施不仅不被唱好，反成业内一大诟病。

一边是侍宠而娇的国资企业，一边是处于水生火热被政策忽视的中小型企业。

当记者问当前企业最需要什么，一企业老板毫不犹豫地回答说“资金”，公司到现在还没贷过款，只能寄希望于投资公司融资。但令人不解的是，LED是广东省三大战略新兴产业之一，作为政府主要扶持对象，相关企业却并没有得到相应的“福利”。

“僧多粥少”，业内人士无奈称，几千家的企业只有1%拿到了扶持资金，其他企业根本分不到羹。尤其LED生产成本高，小企业光靠自产自销，根本挣不到钱。据了解，LED灯的生产成本比传统照明灯要高出30%，而这也正成了企业盈利下降、企业纷纷关门、国内市场难以打开的根源所在。

至于LED照明国内市场难打开，还有一方面原因，主要是遭遇了地方保护主义。据知情人士透露，现在全国各地基本都有LED厂，很多省都要求购买当地厂商的产品，“即便我们产品的质量再好，技术再先进，也根本打不进去”。

我国实施改革开放已经三十多年，但政府管理至今并未完全脱离计划体制的轨道，国家政策对国有企业的偏袒，使中小企业的生存空间一再被挤压。中小企业在技术创新过程中还面临政策法律环境不完善，资金短缺等问题，很多中央政策一到了地方就变了样，得不到贯彻执行。

广东省照明协会秘书长、光亚网络科技有限公司副总经理刘俊指出：政府在LED产业政策的支持方面力度不统一、政策不统一、标准也不统一，各个地方政府都各自为政，极度浪费了资源;政府应该从源头上、从税收方面进行支持，减轻中小企业负担;而补贴只对有实力或有政府关系的企业有利，中小企业明显处于弱势，但是税收可以直接面向所有LED企业，操作性更强，更能体现公平。

让民营企业在公平、公开、公正的环境下参与市场竞争，中国经济才能健康发展，资源才能得到合理配置。

被透支的市场

产能过剩

看上去很美的LED市场，吸引了各行各路的疯狂涌入，再加上多项国家扶持政策的刺激，LED产业在近几年来享受了产能大幅跃升的欢愉，但接踵而至的是产能过剩带来的阵痛。大量的库存导致产能过度释放，提前透支市场消费潜力。

“今年的3月到5月是最忙的时间段，根据市场的表现，很多企业开始盲目扩张。”深圳市瑞旺半导体有限公司经理李维谈道，在这种背景下，产能完全过剩，一些企业把下半年的市场完全透支了。

自2010年以来的MOCVD大批引入，产能的快速扩充使得国内LED外延芯片行业处于供过于求的状态。一位北京的LED行业分析师对记者表示，当前LED芯片的产能已经过剩，国内的MOCVD设备已经近千台，而且一些大的上市公司，如三安光电、华灿光电仍在大规模扩产，再加上台湾厂商、欧美日韩的竞争，未来一段时间，竞争会趋于白热化。

据业内人士分析，随着新兴LED照明企业的激增以及中国传统照明厂转进LED领域，LED照明厂将快速激增至1.5万家，终端市场产能过剩的激烈竞争恐将引发更激烈的价格战，拖累整个供应链。

在业内人士看来，当前LED产业正凸显出“结构性产能过剩”格局，“下游应用、封装、配套等领域产能严重过剩，而在中上游芯片及外延等领域则表现为低性能产品产能过剩、高性能产品严重不足且大量依靠进口。

市场未完全打开

一方面是产能的急速扩增，而另一方面，市场却并未如愿完全打开。

“LED的技术已经达到了一定的高度，现有技术水平已经完全可以满足市场需求了。但目前LED产业最大的一个困境是成本。”海铂晶体业务总监张祥新向记者谈道。他指出，由于LED产业链很长，每一段投入的资金非常大，并且最前端的核心技术掌握在国外少数人手里，这无形中都增加了LED产业链的成本。成本太高，最终导致终端用户消化不了，LED市场仍然不能完全打开。

尽管LED照明市场引爆了行业发展需求，但离市场完全打开还尚需时日。

总结：尽管中国中小型LED企业的发展正面临前所未有的困境，但只有经过市场磨砺与洗礼的企业才能走出去抢市场。另一方面，企业形成自觉自律的意识，从自身出发，维护市场环境，拥有正确的经营理念和放眼全球的发展思路，从拼价格，上升到拼质量和技术，才能赢来新的局面。