天上馅饼还是地上陷阱？ LED室内照明掀起团购风

类别：行业新闻发表于：2013-11-05 10:34

关键字：LED室内照明 LED电商 LED聚划算

摘要：当LED电商被炒得火热的时候，“团购”也如雨后春笋般拔地而起。聚划算、大众点评网、淘宝网连续几期推出的LED团购单品，从销量上来看是让人“嫉妒”的。团购价格通常低于五折，且有时间限制，浏览、下单的人源源不绝，直至最后一秒。

当LED电商被炒得火热的时候，“团购”也如雨后春笋般拔地而起。聚划算、大众点评网、淘宝网连续几期推出的LED团购单品，从销量上来看是让人“嫉妒”的。团购价格通常低于五折，且有时间限制，浏览、下单的人源源不绝，直至最后一秒。

　　但是，不是每款LED产品都适合在网上销售，记者通过搜索天猫、淘宝、阿里巴巴、聚划算等网站发现，像LED球泡灯、LED吸顶灯、LED射灯、LED筒灯等室内照明产品较适合于在电商平台销售，且团购商品80%都是室内照明产品。

　　限时抢购880元（原价1980元）的吸顶灯，每个ID限购一个，在消费者看起来这样的折扣百年难遇确实很诱人。但看似最大折扣的团购究竟是“天上馅儿饼”还是“地上陷阱”？

　　聚集人气

　　刚结束的聚划算“欧普3W LED筒灯”团购活动给欧普带来了“惊喜”，30天的销量为30941件，销量是平时的30倍。仿佛尝到了团购的甜头，欧普在聚划算“9.9大聚惠”活动中继续推出另一款团购LED灯，而这一次的团购时间不再是一个月，而是24小时，仅限9月9日这一天。

　　此次欧普推出的是一款名为“晨露”的吸顶灯，原价为2500元，团购价仅为999元。在前五个小时的销量就达到了181件，相当于平时一个月的销量。

　　“团购用价格吸引消费者，薄利多销也成了商家清空库存的办法，我们看到的团购产品中很少有新款。限时团购方式能在最短时间积累人气，让销量翻几番。不过LED灯和其它的产品不同，并不是所有款式都适合用来团购，做不好是要亏本的。”永恒灯饰经销商李浩宇告诉记者。

　　记者随机抽查了部分团购商品，分析后可以看出，参与团购的LED产品均为室内照明产品，且价格几乎是网上商城的一半。参与团购的爱德朗3W LED射灯30天出售了110169件，浏览量达到了1304130次。据了解，这款灯以原价销售的时候，每月销量不足3000件，浏览量不超过10000次。

　　从交易评论中可以看出，消费者非常青睐这种“团购”模式，并且希望商家能够推出更多的团购品类。由此可以看出，团购不仅可以帮助商家聚集人气，大量吸引消费者，也能够为消费者节约成本。

　　提高效率

　　据了解，选择团购的人群大多数为24-35岁的年轻人，且办公室白领居多，有足够的时间关注各大团购网站。

　　但是消费者在网上挑选LED灯具时往往会觉得眼花缭乱，面对复杂的商品，不知道如何选择，反复的价格和品质对比会大大降低消费者的购物效率。此时团购便占了优势，团购网站每次只会主推一款折扣产品、而且每个ID限拍一次或者两次，这样的模式让消费者的需求变得更为精确，买或不买都能在第*时间决定。

　　虽然团购能够提高消费者的选择效率，在短时间内提升销量，但团购是长久之计吗？

　　李浩宇告诉记者，LED产品存在着特殊性，不能像其它快速消费品一样对待。团购每次仅限一款产品，销量显得很单一，供消费者选择的品类不多。且团购价格较低，利润也就低，为了保证收益，不适合将很多产品拿来团购，只能以团购形式“炒热”某个产品或者品牌。

　　商家不再单纯追求下单人数多、短期销售额，不再单纯以低价吸引客流量，而是综合考虑自身的服务能力、不同时段客流量以及整体毛利率和长期营收等。

　　扩大品类

　　有经销商认为现在参加团购的LED产品太过单一，其实这种情况已经在慢慢改善。

　　为满足消费者需求，美团网、大众点评网、聚划算等网站几乎每期都会推出不同品类的LED产品，室内照明产品几乎都可以找到。团购中LED产品品类的扩大，吸引着大量的消费者，也成为了商家清空库存的良策。

　　对于LED产品的厂商来说，电商渠道是推广销售产品的良好平台，“团购”是电商中的快捷通道，合理运用电商可以实现线上线下“双赢”。但也要结合自身发展状况、产品特点，不可盲目“闯”入电商平台，跟风团购。

来源：《LED照明渠道》

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