LED电商：趋势不可逆 需谨慎“触电”

    电商诱惑：发展迅速 趋势不可逆

    2013年天猫与淘宝参与商家数量达到2万家以上，交易额突破350亿元。21世纪要么电子商务，要么无商可务。

    2013年双十一时，天猫灯具单店销售额均已突破百万，独进4900多万的欧普照明，在2013年定下了破亿的销售目标。最后成绩虽然未破亿，但也依然雄踞LED灯具品牌销量榜首位置，其次是奥朵照明成交金额为3488万元，销量同比成功翻一番。

    电子商务像一股风暴一样席卷而来，主要是因为它的方便、价格又比实体店便宜，足不出户就能买到任何你想要的东西，而且还送货上门， 确实省时省力，这也是消费者们愿意选择网购的原因，而对商家来说，既可以省下店面费，又可以省下人工费，何乐而不为。在电商网页中输入“LED”关键词， 马上跳出一堆LED商品，还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类，有些还会标注色温、功率、适用空间等，消费者选择起来非常方便，而且网购不受地理区 域的限制，辐射面广。这些都是选择电商的优点。

    规避发展弊端 谨慎“触电”

    路是人走出来的，即使地上没有路。“触电”是顺应时代发展的必然趋势，这一点已经成为LED行业的普遍共识。无论是取得辉煌业绩又 备受诟病的“天猫模式”，还是亮朵、欧普、爱德朗、瓦特沃、翰源联合聚划算、大众点评网、淘宝网、大众点评网、1号商城等探索创新的“团购新模式”，都还 处于试水阶段，鹿死谁手尚不得而知。业内人士认为，LED行业要真正拥抱电商，必须破解厂商意识不强、与经销商分享利润、线上线下价格统一等三大难题，任 重而道远。

    电子商务不管你关心不关心，它都在那里，都在改变着人们的消费习惯，不重视显然是不行的。“中国消费模式已经发生了变化，单一的渠 道不再具有竞争力，线上线下协同的多渠道将成为主流，电子商务潮流势不可挡。如果新的LED品牌想直面传统渠道竞争，一定是翻山越岭，胜算寥寥。我们能做 的就是做反方向的鱼，换一个战场，换一个玩法，重新开始比赛。”洲明科技品牌总监梅志敏再三呼吁LED企业积极拥抱电商，显然是因为有些厂商还在固守传统 思维，没有将电商提到重要的议事日程。

    但对于LED企业来说，发展电商新路还面临着诸多的难题，也存在一些不足之处，就LED灯具来说，由于LED灯具有些为玻璃制品， 易碎品，像LED球泡灯、LED灯管、LED吸顶灯等，虽然如今都是采用亚克力材料，抗压，不易损坏，但是在运输过程中，稍有不慎，难免还是会造成损伤， 如果损坏了退回来，还涉及到运费问题，对于LED灯厂家来说，如果出现损坏，这一单基本就白忙活了。

    另外，是售后服务及安装的问题，象一些复杂的灯具，往往还得提供上门安装的服务，如果是网购的话，这估计很难保障，在使用过程中，如果出现问题，售后服务如何跟上，这也是需要考虑的问题。