LED工程商联盟： LED我们反对“价格战”

   2019年开年终端市场需求明显放缓，“旺季不旺”已经让很多LED显示屏生产企业十分“受伤”，更加雪上加霜的是，美国与中国的贸易战也深受影响，业内龙头屏企也开始打响新一轮渠道/市场抢夺战……诸多因素，加速了2019年的LED显示屏行业价格竞争的局面提前到来，“价格战”与“渠道厮杀”等等，呈现出愈演愈烈的态势。各LED屏企利用触底产品价格来抢占市场，掀起了行业的低价浪潮，一场因“抢”而起的，以压缩产品利润空间为营销手段的杀伐，造成LED显示屏生产企业和下游企业都苦不堪言。

   当前LED显示屏市场价格开始低于盈亏平衡点价格，一场LED显示行业的价格战不是谁都可以玩好的。如何在保证产品、服务品质以及合作伙伴的利润的同时，既想要扩大市场份额，还能赚得市场品牌影响力，同时还能盈利？

   一个好的LED显示产品，必须以消费者的体验为中心，考虑到：外观、亮度、易装性、散热、寿命、抗震性、稳定性等方方面面。

   为了行业健康发展，LED工程商联盟反对价格战，理由如下：

   第*，在短期内，降价促销能够帮助LED显示屏厂家清理库存，缓解资金压力，但是从长远角度来看，因为产品同质化严重、技术含量低，所以很难形成固定的供求关系，一旦供求平衡被打破，就不得不采取更大幅度的降价来刺激市场求取生存。对于眼前面临的问题，LED企业如果每次都求助于价格战，那么这无疑会大大打击企业的创新意识和主观能动性。

   第二，价格战以牺牲利润为代价来获取营业额增长的方式，无异于竭泽而渔、焚林而猎。假如LED显示屏厂家长期进行低价销售，那么企业本身获取的利润自然会减少，利润减少，企业就会缩减在研发、营销(包括品牌营销)、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的营业收益，使得企业陷入恶性循环难以自拔。

   价格战透支的是消费者对产品的信赖，对于企业品牌、产品品牌的形象损害十分巨大。一个总是在降价销售的产品，会严重损害消费者对于品牌的认知度以及忠诚度。另外，价格战使得销售价格越来越逼近成本价，LED显示屏厂家的利润空间越来越狭窄，在这种情况下，生产出的产品品质也很难保证。当消费者冲着对产品品牌的信任去购买产品，但是短期内产品出现了质量问题，花钱买次品，对品牌的忠诚换来的是厂商的欺骗，品牌形象大打折扣。伤害消费者利益的同时也是对企业自身的一种伤害。

   总结：LED显示屏厂家的竞争方式多种多样，除去价格战，此外还有品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等多种竞争方式，显然要想在竞争激烈的市场上站稳脚跟，谋求长远发展，光依赖价格战是行不通的。

   LED企业要走向强大，两个核心能力必不可少：

   1，竞争力。竞争力或者可称为跑得快，也就是创新能力，人无我有，人有我新，人新我精，人精我优，方能引领潮流；

   2，持续力。专注，有耐力，持续努力，目标明确。