牵一发而动全身 封装/材料/设备厂商下一步棋怎么走?

近日，围绕芯片、封装涨价的声音成为行业圈议论的焦点。“公说公有理婆说婆有理”，在一些业内人士看来，市场化的调控也说明了整个行业进入充分市场竞争阶段。

不管是价格战还是涨价潮，都说明了LED行业变得越来越成熟。从市场角度来说，懂得利用价格调控手段，帮助企业调整业务结构，并根据市场变化做出策略调整，都是LED企业对自身市场地位的客观认知和准确判断。

反倒是，企业应该在这样的市场背景下，需要思考好下一步的企业战略方向及战术策略。

国星光电总经理王森博士

定位高端市场，打造中国自主品牌

无论是价格战，还是细分领域的发展，都是行业发展到一定阶段的必然规律。LED封装行业正逐步走向集中，大者恒大的局面将更加明显，对于国星来说，这无疑是一个新的发展机遇。

与前几年相比，LED封装行业正呈现以下特点：

1、行业正逐步回归理性。经过前几年的价格战和行业洗牌，LED封装正从盲目地追求低价转变为注重产品本身，这也是行业整体向好的一个趋势。

2、发展规模方面不断增大。目前，LED封装的市场需求量仍有一定的上升空间，价格下降的速度有所放缓，甚至趋于稳定，国星等大型企业正持续扩大规模。

3、LED细分领域不断发展。随着LED技术的不断发展，LED封装领域从照明、背光、指示等传统领域，逐步发展到红外/紫外、汽车照明、植物照明、室内小间距等细分领域，且细分领域越来越多，专业性也越来越强。

从长期来看，白光依然是市场争夺的重点，也是应用领域规模最大的市场。

东昊光电子总经理陈以平

CSP成“掘金利器”，引领行业洗牌

目前，CSP已经在逐渐摆脱概念，开始真正实现落地，并形成一定量产，成为一些封装企业的“掘金利器”。

不少人认为，CSP率先在背光及大功率领域得以应用，发挥空间也主要在背光市场。其实不然，抛开CSP在显示背光、植物照明、汽车照明(前大灯)、医学照明等对产品尺寸、性能等有苛刻要求的特殊应用领域之外，CSP在拼性价比的通用照明市场也有巨大的发展空间。

CSP最大的优势是无支架、无金线，可适当减少散热器重量和面积，对产品外观和结构进行全新设计。在市场的认可度越来越高，适用于通用照明市场，对于行业来说也是一次洗牌。

杰果新材总经理陈永胜

材料价格探底，CSP胶水或成新市场

随着涨价呼声不断，上半年LED行业普遍有回暖趋势。此次涨价风波不会触及胶水材料价格，因为胶水价格已经探底，不存在降价空间，当然也很难出现价格上涨现象。

事实上，进入今年以来，LED材料企业两极分化现象也越来越明显，不少胶水小厂被淘汰，目前仅剩几家胶水大厂在分羹市场。

另外，随着CSP市场逐渐被打开，CSP胶水市场也被看好。

希尔德总经理豆帆

增量不增利，细分市场利润可观

荧光粉价格一直在平稳下滑，虽然上半年荧光粉市场相比去年来说有所好转，但前几个月还是以10%的幅度在降，直到最近这段时间才开始慢慢稳定下来。

上半年希尔德荧光粉的销售量相比去年增长了3倍，但尴尬的是，销售利润并没有增长，出现“增量不增利”的局面。随着大者恒大格局的形成，已经有多家荧光粉企业倒闭。

背光新型荧光粉(KSF)主要应用于4K/8K大屏电视中，其特点是提高光亮。而荧光陶瓷片主要用于大功率COB、汽车头灯、射灯、投影仪、激光照明等领域，其最大的特点就是耐高温。目前，KSF、荧光陶瓷片还属于小众市场，但利润相对较为可观。