跨界融合是趋势，但LED显示屏企业跨界需三思

   日前，勤上股份发布公告称，深圳英伦教育产业有限公司（以下简称“英伦教育”）将以7,260万元人民币回购东莞勤上光电股份有限公司对其持有的30%的股权，回购股权后将依法进行注销减资。

   此轮股权变更意味着勤上股份与英伦教育长达两年的合作到此结束。勤上股份表示，作出退股是因为英伦教育在今年未完成合作要求的业绩承诺，并且合作各方对于未来的发展理念也出现了差异。据了解，2016年勤上股份通过发行人民币普通股(A股)股票264,550,260股，并支付50,000万元现金收购了广州龙文教育科技有限公司100%股权，英伦教育也被部分纳入其中。为了更好地发展，勤上股份甚至修改了证券简称，由“勤上光电”变更为“勤上股份”。

   开始涉足教育产业的勤上股份，公司利润获最大幅提升，2017年全年，其净利润为8419.67万元，净利率同比增长119.7%。其中教育业务营收为7.36亿元，比例从2016年的7.18%提升到45.77%。直至今年前半年，公司净利率仍处于上涨状态。然而，在今年前三季度报告中，勤上股份的净利率再次出现下滑，为-28.67%。

   另据了解，除了英伦教育，勤上股份所收购的龙文教育公司也出现了承诺业绩未达标的现象。2017年，龙文教育实际实现年度扣非后净利润为8413.62万元，承诺业绩完成率为64.99%。

   曾几何时，勤上股份从LED领域跨入完全陌生的教育产业，一度成为行业佳话，但此翻遭遇，也是我们LED显示屏企业跨界之路并非一帆风顺的真实写照。

   LED显示屏行业竞争激烈，企业若想获得更好更大的发展空间，跨界融合是一种非常好的选择。跨界发展在LED显示屏行业已经不是什么新鲜事，除了跨界教育产业，跨界体育产业发展也是司空见惯的事情。

   然而，跨界容易，真正能够融合发展并不是一件容易事情。因为跨界融合不成功，甚至彻底失败的企业可以说十分常见。

    一般企业跨界融合，要么是为了扩大发展空间，要么是为了转型。对LED显示屏而言，更多的是为了拓展企业的发展空间。

   从LED显示屏领域跨越到一个完全陌生的领域，实现产品开发到铺垫渠道再到建立口碑的一系列过程，其中存在的风险往往是意想不到的，各种情况都有可能发生。这需要我们有精准的判断力，以及应对各种情况的处置能力。从行业内的情况下，企业跨界失败往往是因为判断失误，激进冒进所致。

   跨界融合并非简单的联合发展，它不是1+1=2这么简单，任何两个不同行业的品牌联合在一起，都不能忽略了双方各自品牌、产品、消费群体、资源等方面的因素。那么，如何才能保证企业最大成功跨界发展呢？

  我们认为有以下几个方面值得注意：

   一、双方资源匹配

   所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共通性。只有具备这种共性性跨界才能发挥协同效应，才能实现1+1>2。

   二、品牌效应叠加

   品牌效应叠加就是跨界后，在品牌优劣势上能够实现相互补充，将双方确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

   三、消费群体一致性

   每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。

   四、品牌非竞争性

   跨界的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有具备不竞争性这样不同企业才有长久合作的可能。

   总而言之，企业进行跨界融合发展，是扩大发展空间的一种手段，因此就需要我们从企业自身产品、渠道、文化理念等多方面进行考量，只有这样才能保证企业能够保证跨界融合发展的成功。