知易行难！ 欲做细分市场“唯一”LED屏企到底怎么干?

    在LED显示屏产业圈内，随着产业的成熟和中端市场对产品各方面要求的提升，关于“别总想争做市场的第*，要做细分领域的唯*”的说法一直都存在，尤其是在当下行业升级转型加速时期，做尖细分市场也比较符合当前整个行业发展形势的主旋律。

    但是“说起来容易、做起来难”。国内LED显示屏产业争做市场第*的观念是基于传统经济时代下，规模为王、低价制胜的竞争思维。过去国内许多屏企凭借本土制造优势，在中国本土市场和海外市场上，以低成本优势无往不利，然而随着当前国内制造业的衰落，成本优势已经不明显，不但要自食此前因为滥用“价格战”酿下的苦果，反而还要面对原材料不断上涨以及众多企业竞争的压力。

    要知道：市场第*是基于企业品牌、技术、产品、营销、服务等竞争力的水到渠成结果。面对互联网时代用户需求的多变和嬗变，处于转型升级时期的LED显示屏厂商想要争唯*、做差异，更需要多方面努力，力争从产品、技术和服务都具有唯*性的，才能赢得更多用户和市场的认可，才能取得更为稳定的市场份额和行业地位。

    怎么做？

    从市场竞争和业务布局的角度来看，LED显示企业市场定位和参与商业竞争的唯*性也十分重要。而产品是企业与客户对接的直接“桥梁”，是否能够吸引客户，是否稳定牢靠，是决定客户最终选择与否的直接因素。但也要清楚一点：从某种角度来讲，产业的产品永远处于变化之中，当前的LED显示硬件产品永远不可能唯*，因为你有什么，别人都能模仿。特别是在LED显示屏行业内，各种相关知识产权保护法律法规尚未完善，抄袭和模仿泛滥的背景下，即使是差异化产品，被复制也是十分容易的。

    这大概也是近来，业内屏企越来越重视从产品软实力方面着手创新，争做与众不同的产品的原因。近年来，从业内屏企的新产品发布情况以及行业展会上的产品情况等多方面的来看，很多屏企都开始注重产品软实力的优化和创新，比如说针对商显市场的“精准销售广告推送平台”，针对个性化市场的“VR互动系统”，以及适用于高安全、高科技领域的“云平台显示系统”等等，都是从产品的软实力方面来实现差异化发展的表现。

    除此之外，“差异化服务”也是LED屏企实现“唯*”的一个重要突破口。随着产品同质化日趋严重，企业之间的竞争也逐步演变为服务水平和售后服务的竞争。而这里所说的服务不单指我们常说的售后服务，也包括售前、售中，全方位体现LED显示屏厂商的服务差异性、唯*性。力争给客户*好的产品选购体验，让客户真正“买的明白、买的放心”。

    而在当前LED显示屏产业产品创新速度放缓的时候，屏企想要实现有突破性的创新，需要有强大的资源整合和创新能力，更需要时间的积累和对市场需求的长期观察，在这种情况下，差异化的显示工程解决方案和差异化的优质服务能力，很有希望成为下一阶段LED显示屏厂商竞争的战略高地！

责编：小瀞