国内LED显示屏 渠道市场现状及发展趋势

    近年来，随着国内LED显示屏市场持续火热发展，行业分工也越来越明确。一部分与终端市场密切的 企业专注为客户提供专业化的服务与后期运营和维护，从而从繁重的生产和制造领域解脱出来；而部分擅 长于生产制造领域的LED显示屏企业则专注于LED显示屏的研发与生产，为行业内专注工程与租赁服务的 企业提供LED显示屏产品。LED显示屏行业的规模化、标准化发展也促使模组批发领域应运而生，成为行业不可忽视的一股力量，并极大的带动了LED显示屏产业通用市场的爆发，促进国内LED显示屏行业生态的改写。

    模组批发市场源起于单双基色

    L E D显示屏由模组、电源、箱体、排线电源线和配件等组成，其中，模组成本*高，占显示屏成本的70%以上。LED显示屏模组，一般由直插和表贴两种方式构成。LED显示屏模组单元板批发行业最早诞生于大量提供单双基色模组单元板批发业务的企业，以福建和深圳企业为主。近年来，随着LED显示应用越来越广泛，LED显示模组已由最初的单双基色转向全彩领域，从而带动了整个全彩应用市场的爆发与持续繁荣，发展出一个除整屏品牌厂商之外的巨大散货组装市场。

    由于模组批发市场源起于较为低端的单双基色模组单元板领域，市场需求虽然旺盛，但较为零散，加之技术要求不高，安装也比较简单，利润相对单薄，大多数整屏厂商将其视为鸡肋。以福建和深圳为代表的部分企业，则创造性引入渠道经营战略，通过在全国各主要应用市场建立统一分销的渠道模式，将大量的LED模组分销到全国各地。不仅满足了低端市场对于LED显示屏的需求，且为LED显示屏的普及应用奠定了基础。为从前只为工程化定制化的LED显示屏市场打开了商用化通用化市场之门，有效降低了LED显示屏行业的应用门槛。后期，由于LED显示屏产品同质化现象越来越严重，价格战严重稀释了企业利润，部分全彩屏企业不得不采用渠道模式来销售产品，而大部分先前以单双基色模组批发为主营业务的企业，也将产品提升成全彩LED显示模组，后期大部分模组厂商，出于利润和品牌的考虑，都进入到整屏工程及租赁市场。这一阶段，以其相对低廉的价格和特有的销售渠道，模组单元板批发企业开始了迅速成长。

    随着部分模组批发企业越来越注重研发与生产，其产品与型号更贴近市场应用需求。其产品形式从最初的单双基色发展成户内外全彩显示模组，近两年来，更是在室内小间距和户外表贴等市场持续发力，其超大的量产及供货能力，迅速满足部分常规市场的中高端需求，为小间距和户外表贴市场迅猛发展奠定了良好的基础。

    渠道竞争成为模组批发企业制胜关键

    LED显示产品同质化竞争愈演愈烈，如何有效将产品卖出去成为众多企业难解之题。目前的LED显示屏市场销售模式发生已重大变化——由LED显示屏生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。导致大批量客源就近调货，从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下，倒逼着企业要完善渠道，从而进一步贴近市场。唯奥视讯销售总监文明杨对此评论称：“这几年一直采用的传统L ED显示屏定制销售的模式，行业形势不好时订单波动性大，月销售量极不稳定。但反观国内几家大的显示屏模组批发为主的企业在经济低迷的2015年却欣欣向荣，收获颇丰。这主要缘于做批发库存销售便利，不押款不拖款，大批量生产可降低成本提升性价比，免除箱体单独采用模组安装更适合中小工程项目的普遍应用条件，同时当地经销商更愿意采用这类模式，不仅仅是价位，还牵涉的运输成本和安全性。”

    渠道策略成为众多企业共同之选。由于LED显示屏产品的特殊性，对渠道的专业性要求很高。这就注定了LED显示屏渠道不能像普通商品一样铺货销售的模式，而因其特殊性只能寻找终端的工程商、租赁商来建立专业的销售渠道。而LED显示屏终端渠道资源有限，因此对于渠道客户资源的竞争十分激烈，用一场看不见硝烟的战争来形容LED显示屏行业的渠道竞争一点也不为过。

    部分LED显示屏模组批发企业，放弃或减少终端整屏销售市场作为，转为寻求为行业内专门从事工程或租赁的厂商提供产品代工或贴牌生产服务，企业重心偏向LED显示屏产品的研发和生产领域。而另外部分LED显示屏模组批发企业则热衷于布局终端渠道市场。一直倡导“渠道为王”的强力巨彩就选择地方分级代理的营销模式，通过在指定区域市场选择有LED显示屏行业经验及技术服务水平的渠道商，给予其特定范围产品的销售权。并通过“千店万点”示范门店建设，将渠道下沉到县市级，很好地覆盖了终端市场。目前，像强力巨彩这样建立起全国性分销渠道的LED显示屏模组批发企业还有几家，其他批发企业，也以强力巨彩的渠道设立模式为范本，孜孜不倦的在全国布局着类似的渠道。渠道资源争夺白热化的剧情几乎天天都在上演，其中不乏无间道式的你抢我夺式的狗血剧。越来越多的企业开始将业务从传统的销售渠道拓展到网络平台，有些企业选择借助有实力的第三方平台，如淘宝，京东等，有些企业选择自建网络销售平台，如建立官网或开发手机app应用软件，如深圳亮彩就推出网上折扣店，以卖特价尾档产品为主。

    行业整合成渠道建设企业未来发展趋势

    LED显示屏行业经过十几年的发展，市场格局基本 成型，大浪淘沙之后，涌现出了几家年销售超10亿元的 大企业。资本的快速介入，使得中高端市场的格局趋于稳定，中高端领域基本就这几家企业在博弈。然而，中低端批发市场却充满了变数和不规范，正因如此，而被品牌企 业所看中。当前国内专注模组单元板批发领域的企业鱼龙混杂，参次不齐。在LED显示屏领域，能玩转高 端市场并有余力进军批发市场的企业就洲明、利亚德、艾比森等那么几家，近一年里，也都已经大肆布局渠道。上 市品牌企业布局中低端渠道，原有的批发市场将会被进一步瓜分。上市品牌企业凭借多年积累的影响力，以及其自 身的雄厚的资金实力，有资本去做到“大而全”的产品覆盖，因此原本的中小型企业的市场份额也不断侵蚀。而随着大型品牌企业的大降价进入中低端显示屏市场，将会引发原有的企业降价，进行价格的角逐，从而导致企业的利润 率下降。此外，目前在LED显示屏行业还出现这样一个趋 势：封装企业不甘寂寞，开始介入下游应用领域。企业之间互相踏足对方的地盘，LED行业的竞争格局犬牙交错，市 场份额被压缩无可避免。

    竞争的加剧，势必会导致LED显示屏行业的价格战。 近年来，中低端LED显示屏领域惨烈无序的价格竞争，让众多LED模组批发企业元气大伤。为了存活，许多模组批发企业开始涉足海外市场。近年来，国内LED显示模组批发企业频频参加海外大展，成为中国企业拓展国际市场最亮丽的一道风景。面对国外刚刚兴起的LED显示屏巨大的需 求市场，国内模组批发厂商也开始精心布局，甚至不惜双品牌战略，企图最大占有海外利润，补贴国内批发业务。

    海外市场拓展不过只是延缓国内LED显示屏模组批发行业洗牌，有业内*深人士断言，未来LED显示屏行业模组单元板批发企业将会被整合成3到5家大型拥有品牌与渠 道的企业。原有其他模组批发企业，要么在竞争中消亡，要么转型或者被整合成存留渠道批发企业的生产基地或提供专业服务的配套厂商。深圳思柯瑞光电总经理李诚对这一论断持支持观点，思柯瑞也在近两年积极拓展海外市场，加快企业国外布局。

    LED显示模组批发市场，在经历一番快速野蛮的逆生长后，预计市场还会有20~30%的增长潜力。今年的原材料市场涨价，导致模组批发企业集体涨声一片，虽说涨价的传导机制还没有最终影响到终端市场的购买欲望。但涨价为了提质增效的说法，多少有些牵强。但不争的事实是，长期 低价薄利的营销方式，已经不足以支持企业长效永续经营下去，行业稍有风吹草动，企业已是风声鹤唳，企业抗风险能 力亟待加强。随着品牌企业在产品价格、渠道布局、服务方 面越来越雷同，模组批发领域的洗牌倒计时也将越来越快。 是抓住最后的好机会，乘势而起做大做强，还是赶紧找个好婆家，卖个好身价，成为行业众多企业心照不宣的秘密。