品牌的建设并不是一蹴而就 需三思而后行

    当前led显示屏行业正从成长期向成熟期转变的阶段，产品同质化愈来愈严重、发展全球化的趋势日益明朗、市场划分愈来愈细致化、新的企业不断加入、新的技术不断涌现使得led显示屏行业的竞争日趋白热化。哲学的思维是任何事情的发展都有两面性，存在着竞争，那必然机遇也并存，这，当前，随着LED的核心技术不断得到攻克，led显示屏的优势得到进一步的提升，led显示屏越来越广泛的应用于室内室外的各种领域。

    在机遇和挑战并存的当下，不少企业为了在市场获得发展的先决力量，纷纷进行企业品牌的打造建设，行业的品牌潮正在凝聚。可是，企业一股脑儿的进行品牌建设，就真的能建设好了企业的品牌，实现品牌效应的最大化吗？

    三思三问慎重笃行

    不然，企业进行品牌建设之前，应该深思熟虑，自我明确“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”，而不是一头热的盲目建设。有篇文章对三问进行了诠释，很值得企业借鉴思考。

    “卖什么”的关键其实首先要解决五个问题：1.先基于你“能”做什么，再去思考规划你“想”做什么；2.你产品的特点是“追求流通化规模优势”还是“个性化差异化优势”；3.你拥有的是产、采购优势还是研发、技术优势；4.你清楚你准备卖的产品的生命周期和升级、替换的趋势吗；5.你所卖产品的核心竞争力在哪里？

    “卖给谁”同样需要思考六个问题：1、想清楚卖什么的时候，搞清楚谁是最终用户了吗？2.这些所谓的“最终用户”，为什么一定要买你的产品？3.如果确实要买，他们会在哪里买？4.谁是与他们成交的直接或间接产品卖家？5.这些直接或间接的卖家在哪里？6.你想好怎么和这些卖家签约了么？

    “怎么卖”：1.营销中心里最重要的部分其实是市场部，既是大脑，也是眼鼻喉；既是参谋团，更是指挥官；2.战术规划一定要有延续性和节奏感，是对研、产、销一体化系统的思考和实施；3.盈利模式必须清晰，忌讳拔苗助长和饮鸩止渴；4.预算很严肃，也是高压线，盈亏平衡点不能视若儿戏；5.三军用命，奖惩严明，一诺千金；6.服务不只是说说而已；7.你真的知道什么是大数据么？

    品牌建设任重道远

    现在随着行业同质化现象的日趋严重，不仅仅是商家和消费者，有时候就连厂商面对市场上相同的产品，都难以一时分辨出来哪些是优品和真品，更何况是门外汉的消费者。为了能在同质化的市场中杀出一条血路，不少企业都呼吁应进行品牌的建设，可是对于品牌建设却没有一个自己的底气，没有一个明确的认知和战略布局。究竟该如何造，如何凸显品牌在市场中胜出呢？

    品牌之所以能形成甚至发挥其内功能，最基本是建立在产品的根基之上。品牌首先是产品，但是不是所有的产品都能冠上品牌之名，品牌高于产品。从市场需求角度而言，产品是首先满足了市场的需要与需求，而品牌就是从需求上升到心灵满足的层面。当然，作为LED企业，没有品牌，就无法真正走进消费者的核心。

    品牌建设是一个漫长而持久的战争，而这漫长持久是因为不是仅申请建立一个品牌就成功，而是要把品牌真正融入到产品当中，让单纯的产品销售到成功演绎诠释品牌的过程。这其中，产品品质保证、售后服务、产品宣传策划、品牌根植于消费者头脑中，都是重要的环节，环环紧扣，才能最终在市场中形成企业的品牌，同时在品牌不断被消费者认知、了解的过程中，同时也为企业反映了消费者的认知，甚至反映了消费者的特质。

    在国内众多企业中都可以听到企业高呼：“要做行业第*”，“要打造行业第*品牌！”，“要做行业第*专业制造者”但绝大多数都是“口号化”，这一宏伟目标固然重要，但并不一定代表企业真正会实施。而事实上，由于受思想的桎梏，大多数企业都缺少思想，缺少格局和境界，更没有将品牌战略提升到企业整体战略的高度，以致企业的品牌战略都是缺失的，只停留在最底层的建设，而不是高层次的塑造，品牌建设依然任重道远。