寻找巨头“盲点” 中小封装企业深挖细分

     封装大佬们一路高歌猛进，频频扩产;中小封装企业则略显黯然，LED中小封装企业被巨头们拉开的距离越来越远。面对封装市场的逐步集中，中小封装企业也在纷纷谋求转型升级，大部分企业开除的药方都是：发力细分领域。

　　有封装企业负责人曾戏言，中小封装厂扩产是找死，不扩是等死。言下之意，无出路可言。

　　数据显示，2015年中国LED封装器件价格下滑超过30%，部分器件下滑幅度超50%。

　　据调研了解，2015年，中小封装企业毛利率下降则较为明显，除价格下滑导致毛利率下降外，订单量不足导致销售费用增加以及设备闲置也是导致企业毛利率下滑的主要原因。

　　LED封装器件生产过程中，原材料占生产成本的比重高达75-80%，从原材料成本占比来看，原材料的价格下滑幅度与LED器件价格下滑幅度直接相关，上市公司等规模企业对原材料供应商具有较强的议价能力，集中采购原材料价格较低，且LED封装生产工艺及效率不断提升，上市企业规模化生产效益不断得到体现。

　　对于中小封装企业来说，争夺订单求生存已逐渐成为中小企业时刻面临的问题，企业只有依靠不断的降价来获取订单，这势必导致企业利润空间不断缩小，而最后的结局必然是企业不断的退出。

　　GGII认为，2016年LED封装行业降价是行业洗牌的过程，亦是资源集中的过程，也是规模企业不断壮大小企业快速退出的过程。

　　专注于细分市场成为中小封装企业的必然之举也是无奈之举。

　　“大的企业可以通过走规模和成本路线取胜，而中小企业则需要认清自身定位，多在细分市场下功夫。”晶台股份总经理龚文表示。

　　事实上，中小企业在许多硬件资源上无法短时间内与大企业竞争，但是中小企业可以利用技术和市场的研究，寻求细分市场需求，在明确了解某一细分市场之后，一步步贴近目标市场，并最终专注于某一领域，是中小企业成功与持续发展的关键。

　　持此观点的还有斯迈得销售总监张路华。“主流市场规模化是必走之路，细分领域还是有机会的。”

　　在近日举行的2016高工LED春茗会上，与会的多家封装企业也都着重强调了专注走细分市场的决心。

　　“立洋光电坚持在细分领域做好，今年主要基于倒装市场开发新生产线。”立洋光电总经理秦胜妍透露。

　　同一方光电副总经理刘霖也表示，中小封装企业可以走细分领域，匹配一些特殊客户的需求，跟大厂走差异化竞争路线。

　　有不具名的业内*深人士认为，封装巨头们对新技术产品的细分市场会在技术研发上保持跟踪，但不会马上大规模投入，基于控制风险的原因会耐心等待该细分市场技术逐渐成熟，市场空间打开之后再行进入，或通过挖人买设备大规模投产，抑或并购该细分领域的龙头。

　　不管是在巨头进入前多捞几桶金还是等待巨头的收购，专注某一细分市场做到极致已经是中小封装企业的必由之路。