LED市场将进入“洗牌期” 渠道竞争激烈

新市场与新应用、微电子与光电子携手、技术提升与成本降低等新概念层出不穷，LED产业迎来新的发展机遇，也让正在转型的宁波半导体照明产业，找到了下一次腾飞的着力点。

宁波的半导体照明产业在技术创新尤其是近年来LED兴起的带动下，正在从单一制造向研发、销售、服务一体化方向发展。

2013年，我市半导体照明产业产值达到150亿元，同比增长25%;出口交货额105亿元，同比增长28%。尤其是LED出口业务，在全国总计50亿美元的份额中，宁波占了35%。

“绿色产业”前景看好

由于契合了绿色环保和节能减排的发展需求，目前世界各地都将LED作为传统照明的升级首选。“目前国内LED企业订单饱满，产量增加。”业内专家介绍，2013年，我国的LED产业规模已经有2500多亿元，全球LED产业今年的增速有望达到70%。

LED也得到了宁波灯具企业的重视。据介绍，目前宁波的灯具、灯饰生产企业正以LED技术为支撑，全面改造传统的研发、生产和销售体系，有的企业还向市场整合、品牌营销等新兴领域进发，整体产业向“微笑曲线”两端延伸的趋势明显。

市场竞争一日千里

随着大量企业进入LED领域，市场竞争激烈起来。在本次展会举办的2014LED应用技术发展趋势与市场渠道创新主题论坛上，与会专家和业内人士揭示了一个发展“脚步”异常匆忙的LED市场。

“传统灯具的研发周期以年计算，时间长的可以数年出一款新品，而LED的研发周期只有6至8个月，这就无形中增加了企业的研发成本。”常州半导体照明应用技术研究院教授周详介绍，LED就是一个与自身赛跑的产业，普通灯具使用寿命短，因而销售周期短，可以加快投资收益速度;LED使用寿命长，好几年才有回报，因而只能通过不断的技术创新和产品更新争夺市场。

而在新技术层出不穷的今天，LED领域挑战层出不穷，不会给企业喘息的机会。“现在卖灯具，已经不是传统的产品型需求，而是向服务型需求转变。”上海特优仕灯具经理殷慷介绍，全球灯具的销售潮流是提供应用方案和解决方案的整合营销，而国内大多数企业在这方面正面临着人才断层。在周详的研究领域内，LED技术正在和智能技术结合，形成诸多新的应用。“在新应用领域，国内大多数企业尚未作好准备。”

转型发展任重道远

宁波LED产业虽然起步早，但从目前发展看，却呈现后端应用企业多，前端研发企业少;数量多、规模小;外向性强，内向性弱等特点。

“从未来发展趋势看，LED产业的竞争将从价格战转向技术创新竞争;中游封装市场兴起，需要新技术支撑;下游OEM与ODM融合发展三大特点。”宁波相关业内人士告诉笔者，宁波企业要在短时间内实现产业链的整合与创新，将是一个非常艰巨，但又非常迫切的任务。

本次展会上，一些专家与业内人士为未来LED产业的发展指出一些路径选择。

“随着技术的成熟与成本的下降，2014年LED将迎来市场的爆发期。”一些专家建议，LED企业要立足国内市场，利用智慧城市建设、节能减排推广等政府工程，扩大LED应用。

微电子与光电子的“携手”正成为一种市场趋势。“传感、控制和网络技术的跨界融合，将使LED应用诸如空气质量监测、车流监测与天气预报等领域。”周详建议，LED可以更多地与手机结合，进军移动应用领域。

此外，随着内需市场的拓展，LED企业在营销上要注重新市场与新应用的结合。“以往，宁波许多LED企业是做OEM的，只是简单的接单生产，现在有了国内市场，要从卖产品向卖服务转变，实现技术、产品、品牌和渠道一体化发展。”

LED市场将进入“洗牌期”

全球LED照明高中低端市场正变得层次分明，未来大部分中低端市场将由中国照明企业占领，全球LED照明产品大部分也将由中国企业OEM或ODM。

“2014年行业整合开始明显，传统照明向LED照明的企业数量达到*高峰，以LED销售为主的企业数量将会达到*高峰。”相关专家指出，部分企业尤其是小企业会被整合或淘汰出局，2015年渠道之争最为激烈，上规模的传统照明企业获胜的可能性较大。

一些业内人士认为，目前大部分新兴LED照明企业既做不了规模又做不了流通领域，大多是给国内外大企业做OEM或ODM。这些企业要想在未来市场竞争中更好地生存，必须要在技术工艺、产品形式和功能、营销模式上不断创新。而大型传统照明企业要快速转移并守住渠道，小型传统照明则可专注灯饰细分市场。

“今后LED照明产业受宏观环境影响占比将提高，产业链各个环节产品价格将会快速下降，不过随着LED照明产值基数快速增长，未来整个行业的产值增速将会放缓。”相关研究者认为，照明企业应当横向延伸产品线，加速产品替换频率，开拓新的细分市场;积极改造营销体系，充分利用移动互联网、O2O等平台，提高产品溢价能力。