博视得徐磊：疫情影响下，户外媒体公司的六个发展机会

文章转载自：AOM亚洲户外

2020年新年伊始，突如其来的新冠疫情对中国的户外媒体行业带来巨大的冲击和影响。春节前后的大部分户外媒体广告投放基本都撤销或者延期了，行业发展受到严峻考验。任何挑战和危机同时也意味着是转变，发展和升级的机会。每一次的重大危机也是创造新奇迹的时候。在疫情冲击下，户外媒体公司还有没有发展的机会? 主要的机会有哪些? 我们一起来探讨一下以下六大发展机会，看一下哪些公司能在这六大机会的发展中脱颖而出。

首先，合理控制户外媒体阵地成本和硬件成本。

从事户外媒体行业超过10年的朋友都有印象，户外媒体曾经一直是广告主心目中价廉物美的媒体形式，虽然缺少足够的细分数据支持，但效果和性价比还是非常货真价实的。但是近几年，户外媒体阵地招标白热化，户外媒体的阵地成本逐步发展到高不可攀，敢于拼死吃河豚而竞标拿下热点媒体阵地的广告公司也多数陷入规模越来越大，利润越来越低的辛苦和痛苦境地之中。除了头部的广告主，腰部和尾部的广告主开始逐渐离开户外媒体，转而追求性价比更高的线上效果类媒体。疫情发生后，带给户外媒体公司的机会是重新思考阵地成本和硬件成本投入的回报率，争取和阵地方协商达成双赢合作的商业模式，争取租金减免或缓交，争取和阵地方结婚成立合资公司，风险共担，利润共享。之前不计代价抢阵地，当佃户交地租的方式该调整了。否则，大量资金放在阵地和硬件成本上的重资产经营模式，可能真的会成为压死骆驼的那捆稻草。

其次，提升公司经营的科技含量。

未来的任何一家公司都要发展成为高科技公司，才有在市场立足和发展的机会。户外媒体公司可以在媒体形式的硬件升级上加大科技投入。.户外媒体形式的1.0版本是大牌或灯箱，2..0版本是电子类媒体。.1.0和2.0的户外媒体形式基本是平面展示效果，未来要发展3.0版本，是具备互动效果的媒体形式。这类媒体形式的机会主要是在户外场景类媒体公司。比如在社区，写字楼，影院，商场，地铁，高铁，机场等这些封闭环境的场景。举例有科技公司已经推出的刷脸识别的屏，已经在沃尔玛中国的卖场全线推出，这个屏幕的独特优势是当消费者在场景里走过屏幕时，会看到自己，当消费者停留时，经过人脸识别其性别，年龄等基本信息，会推送合适的赠券和折扣券，消费者微信扫码领取，会自动关注商场或该赠券产品的公众号，商场或产品就留存了这个消费者的消费痕迹和线上数据资产。同时，经营方式更多采用企业微信，社群，钉钉等线上高效率的办公模式。

第三，发展企业公众号，短视频自媒体等。

户外媒体公司应该向平面媒体学习。平面媒体最早受到订阅量减少，接触率降低的挑战，但平面媒体快速建立了自己的线上平台，实现了内容数字化，无论三联生活周刊，还是21世纪经济报道，线上的订阅量和阅读量持续保持增长。而其公众号的广告收费也同样水涨船高。如果户外媒体公司能够建立自己的微信公众号，抖音号，尽量吸引更多粉丝关注（如何拉粉丝方面，媒体公司有先天独特的优势）。这样，当广告主在户外媒体发布广告时，媒体的公众号，抖音号的二次传播就会放大户外广告的传播价值。如果户外媒体公司的员工里有具备直播能力的同事，更可以自由发挥，创意性的表现客户的广告投放内容，就像新东方的年会吐槽舞蹈一样。效果出奇，事半功倍。媒体公司未来都要向融媒体的方向发展。

第四，扩大同业间的合作，这是同一纬度的平面型合作。

每家户外媒体公司都是在一个特定场景里，社区，出行或写字楼，都是相对垂直和孤立的，如果多家户外媒体公司之间能够形成合作关系，就能够形成场景链，构成对消费者持续营销的场景闭环。覆盖消费者的家里，出行，工作的写字楼，娱乐的影院，购物的商场等生活圈接触点，从而放大传播效果。而企业之间的合作可以是资源互换，彼此以达成的等价条件互换资源，各家媒体公司都有空刊的资源，这样合作彼此没有成本，但放大了影响半径。起到了优势互补的效果。这样的合作，需要媒体公司的创始人有一定的胸怀和格局，把彼此是竞争对手的定位先放下，形成新的彼此是命运共同体的新意识和定位，才有可能促成。

第五，发展异业合作。这是跨纬度的合作模式。

行业里我们常提到甲方，乙方，甚至丙方。这是一种产业链的定位，花钱的是甲方，提供服务的是乙方。疫情影响下的的挑战是甲方的钱越来越少，越来越难拿，死拼价格拿到的预算甚至可能造成亏损。而跨纬度的合作模式，是媒体公司优选有竞争力的腰部产品形成股份合作，这种合作模式不是甲乙方的付钱和服务的模式，而是投资孵化和经销商的模式。为什么选腰部企业？因为腰部的企业虽然有好产品，但是没有资金做宣传。媒体企业可以用媒体空刊资源和营销能力成为产品企业的经销公司，甚至投资产品公司成为其股东，这种甲乙方结婚的方式，最大的优势就是肥水不流外人田，自我孵化，自我发展，就像三星集团和三星广告的关系。 目前京东和淘宝上有很多好的产品公司，但是没有知名度和影响力，户外媒体公司可以去优选和谈判，促成合作，很有可能达成失之东隅而收之桑榆的效果。京东，小米，淘宝都已经既是各类产品的销售渠道，也在投资优选的产品，成为其股东或者独家经销商。

第六，联合更多资源方，达成生态闭环的合作。

世界的发展，越来越走向命运共同体的认知，国家需要合作，企业更加需要合作，而中国的竞争环境，更加需要更多资源方的主动合作，以互通有无。对于户外媒体公司来说，曾经的好日子已经一去不复返，这不奇怪，而同样的事情也发生在柯达，胶片电影和BB机，小霸王学习机上。但是机会在于企业和个人快速的转型和升级，VIVO手机的老板段永平先生就是典范。因此户外媒体公司在加强和产品公司合作的基础上，还应该加强和投资公司，战略咨询公司，国际广告创意和营销公司等不同纬度公司的联姻式合作，要形成参股模式，打造新公司。国内的巨头，腾讯，阿里，头条系都已经是这样生态闭环式企业。而户外媒体行业里也越来越多类似的成功案例，如分众传媒，新潮传媒，亲邻传媒，京东钼媒等。相信类似的合作模式和公司会越来越多。因为这是最顶级的打法，进可攻，退可守。

疫情来袭，会带来很多的挑战甚至牺牲，但同样会成就新的物种和新的英雄。学无止境，行者无疆，相信只要保持乐观积极的心态，坚持合作共赢的发心，户外媒体公司都能找到合适的新的发展机会。

让我们一起祈祷和期待新冠疫情尽快结束。