LED显示市场消费回归理性 价格不再是客户选择产品唯一标准

    2018年悄然走到末尾，一路向岁末年终奔去。在经过了一系列的行业大事后，LED显示行业还是稳健发展，在这之前，行业内而很多的中小企业为了获得更多的市场份额，不得不生产大量质量较低的产品，从而使得整个行业产生了"劣币驱逐良币"的现象。导致这样的现象原因有很多，像行业的特色产品不够多，细分领域划分不够明确，更主要的是本身就有这样行业同质化，比拼价格的旋涡存在。

    现在行业内越来越多的中小型企业也能够重视特色化产品的发展道路，很多企业甚至已经在特色化的道路上已经小有成就，特别是大型企业把精力放在了布局很多像景观显示，电影屏这样的领域，也有很多企业致力于Mini LED和COB LED技术的研发，还有很多企业在租赁领域或者工程领域深耕不辍。这些大型企业把精力从无穷无尽的价格战中抽身而出，把更多的低端或者市场不大的领域让出来，给了很多中小型企业喘息和转型的机会的同时，更是得到更多精力去深耕更多更大的领域或市场。

    这两年我们对于价格越来越不那么敏感了，在行业内经过了充分的市场竞争，我们各个细分领域发展良好的同时，培育和拓展了更多的理性市场，也产生了很多我们行业现在的中坚力量。

    这是一个十分健康积极的行业发展状态，而随着市场消费逐渐回归理性，价格不再成为客户选择产品的唯*标准，特别是在终端市场差异化需求显著的大前提下，只有品质过硬、满足客户个性化需求的定制化产品才能赢得客户的青睐。更多的企业认识到了这一点，也做到了这一点。

    我们可以看到现阶段的市场一片向好，很多的企业都推出了更多有很多特色的产品，像传统显示大屏、透明屏、旋转屏、电影屏、游戏屏等等，主打的特色也不尽相同，有的是节能、有的是透光率、有的显示性能。有越来越多的标准可以定义眼前的屏幕，要赢得客户的青睐真的不单单是价格低那么简单。

    而除了有各种不一样的产品，不一样的特色，能够让价格降下，很多对于LED显示屏有所了解的客户们往往知道死灯率和维修难度也和显示屏使用成本息息相关，追求更卓越的显示性能的同时，更稳定的性能和可靠性，更小的死灯率是客户越来越关注的东西。

   从前我们的LED显示屏，特别是室内的显示屏，往往坏了需要一番“伤筋动骨”整体的拆卸，然后进行维修，最后再整个的安装。反复的拆卸和安装对于显示屏自身的性能也会产生影响，而整个过程复杂且对于墙面的损伤也很大。现在越来越多的企业生产的产品，支持前维修，极大的改变了这一状况，节省了很多时间可以让LED显示屏投入使用不说，对于屏体本身的损伤也不大。

    除了维修方式的改进，影响产品价格的还有很多的显示技术的搭载，像HDR技术，3D技术，AR/VR技术，搭载了更多技术的LED显示屏身价“水涨船高”自然是正常的事，而显示屏本身最影响价格走向的还要数灯珠不可。

    比如灯珠的封装方式，像传统的小间距LED基本都是由SMD表贴技术完成的，由于SMD表贴技术的逐渐成熟，小间距LED的价格也逐步的下降，这也是小间距LED在这两年得到井喷式发展的重要因素。根据《2017中国LED显示应用行业年度发展报告》披露的数据我们可以了解到：2017年度，全国户内户外小间距LED显示屏的总体销售额约为80亿，带动一度低迷的LED显示行业的焕发出了新的生机和活力，小间距产品成为LED显示行业新的增长点。并且在2018年小间距LED产品的势头依然猛烈。

    而另外的封装方式像市场上直插式的和COB和Mini四合一。直插的封装方式，现在只在少部分户外的大屏能够看到，整体的发展趋势严重下滑，价格变化倒是不大。而COB和Mini四合一、Mini三合一的封装方式，由于各家的研究方向和阶段都有所不同，且目前尚没有很多可以有探讨意义的产品案例，所以这些封装技术的产品的价格还有待进一步的技术发展。

值得一提的是被誉为“次世代显示技术”的Micro LED超精细的显示单元价格贵的离谱。索尼的黑彩晶显示系统就是Micro LED技术，其显示效果较为细腻，我们了解到其一平米的单价在100万人民币的水平。三星同样是推出了Micro LED产品，价格也高的离谱。三星在印度推出首款家用LED系列 -- The Wall显示屏产品报价110英寸(全高清)，130英寸(全高清)，220英寸(UHD/4K)和260英寸(UHD/4K)。价格从1000万卢比(约137,000美元)至3500万卢比(480,000美元)。这样的价格当然是不可能赢得市场的。

    价格是市场很重要的一部分，有市场证明有需求，有需求才能产生价格，不论是拓展新的领域，还是开发新的技术，都是基于市场上有所需求。关注到需求，才能占领市场，才能赢得价格。

    而我们业必须清楚的认识到：客户选择的标准越来越多，企业必须紧跟客户的想法，放下对于价格的过分执念，了解当前行业发展的情况，和各项可以和产品结合的技术，结合行业发展的情况，做出更好更符合市场的好产品。正视客户的需求，将企业放在积极健康的道路上，稳步的发展，才能在当前的局势下脱颖而出。