从采购到供应链管理，会奖公司应该怎么做？

文章转载自：艾比森会务

近日，由中国旅行社协会会奖专业委员会组织的会员春训活动在线上举办。

中国旅行社协会会奖专业委员会：简称“会奖专业委员会”，是中国旅行社协会的分支机构 ，由中华人民共和国境内外会展产业相关单位自愿组成，旨在为会员及行业提供政策信息、市场推广及企业宣传等服务，在政府、会员及市场之间发挥纽带作用。

本次内训会共邀请了7位讲师，分别就会奖行业相关专业知识进行分享，艾比森会务副总裁兼成都分公司总经理武超受邀成为讲师之一，针对会奖行业采购相关问题分享自己的见解。

从采购到供应链管理，会奖公司应该怎么做？

当前，MICE公司的常见采购模式是现要、现采、现议价，对于服务相对无形、需求无边界的MICE行业而言，存在严重弊端。

传统采购模式弊端：

1. 稳定的供应商渠道无法覆盖全国，而需求往往源自全国各地；

2. 需要仰仗人情化/朋友圈关系推荐，产品品质良莠不齐；

3. 行业特点决定采购需求多样化，但供应商无法全面覆盖；

4. 采购价格、品质无法用标准衡量，牺牲品质降低成本成恶性循环；

系列问题的出现，无形中加大了采购时间成本以及项目执行落地难度，甚至影响着MICE行业企业的业务宽度及服务广度。

当前，唯有建立符合MICE行业使用要求的供应链管理体系，方能有效消除传统采购链条所带来的弊端。然而，MICE行业服务与其他行业有所区别，引导购买的核心企业无核心产品，采购产品边界模糊，采购需求由会奖行业企业目标客户所属行业决定，一个项目的完成往往涉及到一个庞大的基础供应商组合。

谁能成为行业先行者，率先打破MICE行业采购传统？

艾比森会务在成立之初，就已经在为建立MICE行业供应链管理体系做铺垫。

首先，艾比森会务母公司艾比森光电是一家专注LED屏生产制造的上市公司，产品远销120+个国家与地区，产品广泛应用于广告显示 、舞台显示、商业显示、数据可视化、会议屏，显示屏产品出口额连续12年稳居行业居首位。

而艾比森会务则一直致力于提供整合营销、酒店场景业务以及开会了业务，经过长期的布局，我们已与全国18家酒店集团、300+酒店达成稳定的战略合作，并在全国500+宴会厅投建会议设备，服务覆盖全国31座城市。目前，我们已累计提供100000+场会务服务。

过去的服务经验让我们熟知MICE行业目标客户群体画像以及他们的需求标准，并了解到在MICE采购环节可能遇到的高频问题与痛点。

创新思维，共赢市场

2022年艾比森会务推出“开会了”一站式会务服务平台，并以此为基础开启MICE行业供应链管理打造三部曲。

首先，我们以“开会了”SaaS系统为载体，广而全的聚合全国优质供应商成为我们的战略合作伙伴，而非为单一项目寻找临时“搭档”；其次，我们与合作伙伴达成共识，共同建立高品质的生产、服务、价格标准，提升服务品质；与此同时，我们根据客户所需在SaaS平台建立筛选标签，通过客户搜索形成符合客户要求的服务组合，提供标准化配套服务，满足不同行业、不同城市客户所需。

至此，供应商可以借机扩大市场占有率，MICE行业人员又可借助平台避开传统采购模式可能遇到的问题，从客户需求开始到满足客户需求结束，形成一套标准的低成本供应链闭环。

行业的变革，往往只需要众多同行者迈出第*步！目前，开会了平台已有3359家酒店的9286个场地以及多家供应商入驻，我们欢迎更多伙伴加入，共同开创MICE行业供应链管理先驱平台。