海外市场增量，多品牌发展、收并购成为LED屏企新战略!

    前段时间，LED显示屏行业几大上市屏企陆续披露2017年上半年业绩报告，其中大部分屏企上半年“成绩单”都不错，在认真看完它们的半年报之后，笔者发现盈利的屏企们在分析其业绩上升原因时，无一类外的表示与海外业务增长有关：

    除了LED上市屏企的个体表现之外，日前海关系统针对2009-2016年LED显示屏产品的进出口贸易统计以及金额的相关数据也表明了，随着全球化贸易进程的不断深入和国内政府“一带一路”等对外贸易政策的支持之下，近几年国内以几大上市屏企为首的LED显示屏企业，海外征途呈现出稳中向好的发展趋势，海外市场也进一步稳健发展。“走出去”的发展策略在逐渐优化，朝着“走得稳”方向进化。

    众所周知，国内屏企征战海外市场的原因主要有两方面。一方面，受国内外经济环境低迷影响，国内LED显示屏业2015年总体经历了行业阵痛，国内市场趋于饱和，竞争十分激烈，逐渐下降的毛利率、日益严重的产品同质化以及打破底线的“价格战”等等情况，都使得众多LED显示屏企业不得不寻求其他出路，海外市场便是一个“出口”。

    而另一方面，海外有着更广阔的市场与机遇，竞争环境也相对轻松，这个“出口”能为LED显示屏企业带来丰厚的盈利。于是乎，在国内市场竞争的压迫以及海外市场利润的吸引下，越来越多的国内LED显示屏企业开始了自己的国际化战略布局。事实上，业内一些屏企的海外市场布局早已开始，而且方式也不尽相同。

    LED屏企出海 各显神通

    面对更复杂多变的国际竞争环境，国内LED显示屏企业的海外拓展之路并不是一帆风顺的，尤其是客战作战情况下面对拥有本土优势的当地屏企，如何能够快速在当地市场站稳脚跟成为屏企成功“走出去”的第*步，在这种情况，对于实力雄厚的屏企而言，并购合适的本土企业无疑是最省心的方式，因此近几年业内以利亚德为首的上市屏企掀起海外并购热潮，比如利亚德收购美国PLANAR（平达）公司，不仅很好帮助其完成了国内屏企在美国本土化，还完美地把利亚德的技术、产品、资金等优势和美国平达在当地的资源融合，有利于利亚德更好开拓美国市场。

    当然并购海外本土化企业并不是国内LED显示屏企业拓展海外市场的唯*法门，参加国外知名行业展会，与众多国际视听巨头同台竞技，也是一种比较直接有效的方式。近年来，与国内展会日显“衰落”相比，很多国内屏企明显对国外一些知名展会更感兴趣，国内屏企业 “扎堆”国际一流的展会越来越成为行业潮流趋势，已然成为一种“常态”。

    另外，国内LED显示屏企业走出去的其他最为常见的方式，就是通过承接当地一些大型显示工程项目的方式走进当地市场，也借机起到提升自己的企业在当地的品牌和知名度的作用。

    条条大路通罗马，国内屏企拓展海外之路各不相同，除了上述的方式，还有在海外成立子公司等等。然而面对当前更复杂的国际市场，需要屏企更加灵活的应对方式，在这样的情况之下，LED显示屏企业走品牌细分化的策略应运而生。

    多品牌运营  更具保障

    随着我国LED显示屏企业在全球范围内的扩张，包括利亚德、雷曼等屏企也频频利用并购等资本手段去整合其他品牌，补充现在业务或满足企业战略发展需求。而且随着终端市场越来越成熟，LED屏企势必要考虑去满足更细分、个性化的用户需求，但有时母品牌的形象可能无法满足这一条件，这就需要考虑拥有更多的细分新品牌。

    实际上，国内一些LED显示屏行业巨头们的多品牌运营前两年就已经悄然展开，其关键在于细分市场，按照不同的市场需求进行品牌定位，打造差异化、专业化，与主品牌打好配合，提升综合品牌价值的同时，形成优势互补的品牌合力，能显而易见的提升市场份额，也能更好的借助品牌合力优势为拓展海外市场保驾护航。纵观近几年国内外知名行业展会上，LED屏企除了重点“着墨”本品牌之外，也开始大力助推自己旗下的子品牌屏企。

    利亚德

    旗下除了国内蓝硕和金立翔两大品牌子公司近年来不断发展强大，在其庇佑之下不仅承接了许多国内外重大景观（显示）工程项目，扬名海内外的同时，也逐渐成为利亚德两大强有力的“护法”。此外利亚德旗下还有专司LED显示屏产品出口的“利亚德电视”和“利亚德光电”双渠道，品牌合力已经初具规模；

    洲明科技

    旗下LED显示屏产品分别以母公司及其子公司名义外销，包括母公司洲明科技、旗下子公司雷迪奥和蓝普科技；

    雷曼光电

    旗下子公司康硕展致力于创意LED显示产品以及相关解决方案，自雷曼光电成为其控股母公司后更是如虎添翼，借助于雷曼光电在LED行业内的优势与平台，在市场开拓、品牌建设、产品创新等方面取得了长足发展和骄人成果；

    联建光电

    近年来，其采用“联建光电”+“易事达”双品牌战略并举开拓海外市场，其中，产于惠州的“联建光电”品牌产品占比达较多，然而深圳的“易事达”品牌还处于上升阶段，有待提升，目前其出口产地主要集中于惠州，并呈现出逐渐向惠州靠拢的趋势。

    正如业内人士分析认为的那样，当前LED显示屏应用领域前景广阔，海外市场进一步拓宽在即，但同时也存在行业集中度低、市场份额分散、中低端产品价格竞争激烈等诸多问题。面对行业新形势，大企业未来在聚焦自己核心业务、启动新一轮并购浪潮的同时，进行多元化、多品牌的战略布局。

    然而从另一方面来说，对于LED显示屏企业而言，多品牌运营战略下，如何做到品牌、产品以及营销的差异化是极其有难度的。不仅如此，多品牌的发展战略在一定程度上会分散屏企对自己主品牌的注意力，因此如何调和二者的“矛盾”也是发展的关键所在。

    同时子品牌的建立本身也是一件很耗时耗钱的事情，大屏企可以通过并购直接快速实现目的，而中小屏企就不是适用了，它们的品牌关键仍在于做好自身，所以拓展海外市场选择多品牌还是单品牌的发展策略？这并没有所谓“标准”答案，更没有对或者错，只有适不适合！

责编：邓蕊玲