创新商业模式 寻求LED租赁市场新突破

    一直以来，LED显示屏租赁市场都是屏企重要的细分市场之一。随着国内消费升级，这块市场的吸引力直线上升，成为诸多大型LED制造厂商参与竞争的对象。与以往不同的是，现在LED显示屏制造企业扩大市场份额不再局限于产品本身，而是更多地结合市场需求，创新商业模式，加速市场拓展。

    LED租赁市场竞争白热化

    LED显示屏凭借其强大的视觉冲击力、卓越的广告宣传能力，被广泛地应用在展览、演出等商业场合。然而，LED显示屏高昂的采购成本却让商家望而生畏，为了几次临时的商业宣传活动投进巨资显然不划算。在此背景下，LED显示屏租赁市场应运而生，商家只需支付一笔租赁费，便可以在活动中使用LED显示屏。

    近十年，随着我国文化、娱乐、体育产业快速发展，LED显示屏租赁市场不断发展壮大，造就了一大批专业租赁公司。然而，在LED显示屏租赁市场发展得如火如荼之际，国家却开始推行节俭政策，以春晚为代表的大型活动费用预算明显减少。

    同时，商业减少给LED显示屏租赁市场带来了不小的冲击。据中国演出行业协会发布《2015中国演出市场年度报告》显示，去年我国演出市场总经济规模为463亿元，与2012年相比下降9.0%。北京道略演艺产业研究中心调查结果是，去年中国商业演出市场票房规模达到88.26亿元，同比下降5.7%。政府购买演出、企业赞助包场和旅行社团购这三方面资金正不断被削减，使得国内LED屏租赁市场一度萎缩。

    随之，LED租赁市场“红海”开始显现，市场竞争日趋白热化，激烈的价格战也迅速蔓延开来。为了抢占租赁市场，LED显示屏制造企业实行了一波又一波的价格轰炸。此时，同一款产品的租赁价格不再稳定，客户的付款周期也逐渐拉长。同时，LED租赁屏厂商的数量进一步增长，LED显示屏经销商和代理商也纷纷加入抢占各地市场的浪潮之中，日渐透明的LED显示屏产品价格迫使相当一部分租赁厂商利润锐减。

    恶性价格战加剧了市场的无序竞争，也导致产品质量参差不齐。武汉国利传诚会演传媒有限公司总经理陈祖国表示：“不看好今年的租赁市场。国内租赁市场已经发展到了一个新阶段，虽然机会有很多，但竞争太过于激烈。”

    面对激烈的竞争，迈锐光电副总经理李名华认为：“租赁客户盈利能力有所减弱，加上行业盛行分期付款，部分资金不雄厚的客户没有按照计划给供应商付款，导致付款周期延长。”

    联诚发科技股份有限公司市场部总监滕磊则表示：“当前国内LED屏租赁市场正处于快速上升期，LED租赁屏在整个中国正遍地开花，正全面地从一线城市向二三线城市蔓延 。”

    创新商业模式 拓展租赁业务

    一直以来，LED显示屏制造企业都是将产品卖给租赁公司或者文化公司。但近几年，为了更好地拓展租赁市场，不少LED显示屏制造厂商创新商业模式，不断向文化、体育领域延伸，如：联建光电通过并购向文化产业倾斜；雷曼股份向体育传媒领域延伸。

    LED显示屏企业与酒店的跨界合作模式也应运而生，像艾比森已与百家酒店签订显示屏租赁合作。这种模式主要是进入四星和五星级酒店，屏企将产品免费提供给酒店，通过屏使用费分成(50%)回流现金成本，等到酒店到达一定量级的时候，将通过会前广告推送收益与酒店分成(模式类似电影院线的电影片前贴片广告)，兼营租赁和广告运营。

    对此，艾比森中国业务区总经理张华斌表示，国内显示屏租赁公司，处于整个租赁业务的最末端，具有高风险、低回报、高投资、低回款的特点，这会让其在低端化、低增长、低收益模式中越陷越深。租赁公司要轻资本、重服务，轻采购、重设计，不要自己购买显示屏，而是选择优质的显示屏厂商资源和平台，采用“借+租”的形式，完成租赁演出业务。

    同时，2016年3月，华夏光彩宣布成立租赁事业部，依托上市融资平台和成熟的渠道优势，整合行业优质供应链资源。华夏光彩一方面开发精益求精的LED表贴租赁产品，深耕LED租赁市场；另一方面为没有大额现金投入却有意向从事租赁显示屏运营的客户，提供金融协助。为解决闲置率，华夏光彩还通过“LED显示屏+文化传媒”打造LED租赁领域的“滴滴打车”平台。

    华夏光彩董事长雷建学表示，未来谁能够通过产品掌控租赁市场的需求，谁就有希望成为租赁市场的霸主。因此，华夏光彩从目前以市场、工程主导企业的“被动”生产模式，转向产品引领市场需求方向去发展，同时通过创新的商业模式，寻求在租赁显示领域长足发展的破局之道。

    此外，一些LED企业加大渠道的布局，建立区域旗舰店，从而实现快速地响应LED显示屏租赁市场需求。以强力巨彩为例，目前在全国建立了上千家的形象体验中心，致力于打造3公里范围服务圈，并整合行业内一流供应商，形成强大的供应链优势，让利于客户，不仅让买家能够购买到物美价廉的租赁屏，而且能够及时有效的就近解决后期维护问题。

    关注设计、服务与质量

    除了在商业模式上创新外，LED显示屏企业持续加大产品设计力度、提高质量、完善服务，进一步满足中高端租赁市场需求。现阶段，处于快速发展中的国内LED显示屏租赁市场也面临着一系列的挑战：国内租赁市场处于无序竞争状态，价格竞争使产品的同质化越来越严重。

    与常规显示屏相比，LED租赁屏需要经常移动、反复拆卸和安装，对产品的稳定性、

便于安装要求比较高，即“外形美观大方、安装轻盈便携、质量稳定可靠”。在联建光电股份有限公司总经理向健勇看来：“传统租赁产品价格竞争激烈，但若能设计出轻薄、美观、快速安装的新颖租赁产品，便可赢得更多的市场。”

    随着技术的日益精进，主流LED租赁屏幕从P6到如今的P4、P3.9，未来以小间距产品为代表的高端租赁市场快速发展，正逐渐成为拉动LED显示屏企业增长的新动力。随着LED显示屏点间距不断缩小，对质量要求更高。

    如今，LED显示屏租赁市场发展也逐渐回归理性，越来越注重服务和产品品质。一位租赁商称，通常LED显示屏的质量和价格是最为重要的两个因素。过去价格竞争几乎是市场主流，但近两年来高品质的LED显示屏逐渐受到重视。因为租赁厂商面对的往往是关键性的活动，如果LED显示屏质量不过关，出现显示故障，造成的损失会比较大，轻则会损失一场活动的租赁费用，重则会损失一个长期客户。因此，高品质的LED显示屏往往比价格更有说服力。

    北京明亮创意文化传播有限公司总经理徐飞则表示，一般来讲，大部分设备租赁商会选择知名LED显示屏厂家性价比高的产品。不同的租赁厂商对价格的定义也不同。致力于高端市场的租赁公司，希望LED显示屏产品能够更加稳定，安装和使用更加方便，售后服务更加完善。而低端租赁厂商只希望小本生存，价格第*，服务和品质不重要。

    从LED租赁商的市场反馈来看，现在价格并不是企业抢占租赁市场的唯*手段。LED显示屏企业在生产过程中，要坚持自己的定位，根据市场需求，形成品质、特色、工艺和创新等方面的核心竞争力才是长久发展之道。