飞利浦：商显市场拓展解决方案成竞争第一要素

   在今年的Infocomm展会上，飞利浦与合作伙伴携手打造数字标牌解决方案、异性拼接解决方案等，展会现场并不乏飞利浦商用大屏显示产品的应用。飞利浦营销负责人James唐先生表示，之所以选择和合作伙伴共同参展，是为了更好的推动飞利浦“硬件为舞台，软件为舞者”的生态圈经营理念。

   James表示，针对数字标牌市场，飞利浦一直非常注重与合作伙伴的合作，在去年，公司的合作者主要集中在了国内数字标牌企业，比如，定谊、仙视、数拓等专业的数字标牌企业都已经加入了飞利浦数字标牌生态圈，今年，飞利浦再接再厉，将合作伙伴的范围进一步加大，力求打造全球范围内的数字标牌生态链，此次，飞利浦选择与台湾数字标牌企业共同参展，正是源于此。

   James强调，此次展出的几个应用领域都是飞利浦正在重点拓展的市场，包括了机场应用、地铁应用等。其中，机场数字标牌应用是飞利浦目前最重要的拓展市场，而且，针对这一市场的拓展，飞利浦有着自己的考量——国内机场信息发布系统的广告营销价值尚有待发掘，而这一点在国外市场已经得到了很好的应用，比如，在屏幕下方增加广告条，飞利浦要做的就是将这些新型的应用模式引入国内市场。

   除了机场应用之外，地铁也是飞利浦商显的重点培养对象。James表示，到目前为止，飞利浦已经在全国十个城市完成了项目构建，包括北京、上海、广州、福州、厦门、武汉等城市的地铁项目，未来，飞利浦会继续深耕这一应用市场。

   新兴显示技术抢滩数字标牌市场，价格成首要阻碍

   对于OLED显示屏以数字标牌为突破口，积极进军数字标牌市场，James表现得非常淡定。信心来自于就目前而言，OLED显示技术并不如传统液晶显示技术成熟，而且，在数字标牌领域这样一个规模化的应用市场，行业用户对成本非常看重，显然，价格在逐步走低并且价格越来越透明化，在大规模构建的前提下，液晶数字标牌无疑有着无可比拟的性价比优势。因此，在短期内，OLED显示屏不会在数字标牌市场形成大规模应用。

   除了OLED显示技术之外，小间距LED对数字标牌市场也表现出了浓厚的兴趣，并被部分厂商寄予了厚望，对此，James表示，目前，飞利浦也已经推出了小间距LED显示屏产品，并且有在数字标牌市场推广的计划，但是，就目前而言，小间距LED数字标牌的推广仍存在着明显的短板，高价格首当其冲。作为数字化信息的推广平台，数字标牌需要大规模的构建，特别是零售行业应用中，如果价格过高，就会严重打击行业用户的应用热情，不利于普及推广。

   当然，这并不是意味着飞利浦会放弃对小间距LED显示屏应用的推广，James透露，现阶段，针对小间距LED，飞利浦会锁定大型企业应用，比较有针对性的进行市场拓展。

   数字标牌市场拓展，解决方案成竞争第*要素

   虽然在提到OLED、小间距等新兴技术的抢滩时，James都指出高企的成本成为了它们进军数字标牌市场的重要阻碍，但是，立足于整个市场竞争，James却认为价格应该“退居二线”，恰当的解决方案提供才是第*要素。

   在James看来，就目前的国内数字标牌市场，行业用户虽然对数字标牌应用有了较为清晰的认识，但是，在专业程度上还有所欠缺，一个最突出的标志就是，因为价格原因，不少行业用户仍会采用TV产品来替代专业的数字标牌显示器。对于专业的数字标牌企业而言，如果想要从根源上扭转这一局面，就要在专业性层面下功夫，通过自身多年的经验积累，提升产品的综合性价比。在实际应用中，数字标牌的价值并不单纯的在于信息展示，而是要结合用户需求最大限度的激发消费者的购物欲望，在这种情况下，恰当的解决方案就成为了制胜的关键。基于此，飞利浦已经在积极接触台湾、欧美地区的消费者心理学专家，在满足用户需求的前提下最大限度提升数字标牌的实用价值。

   James认为，一旦行业用户解决方案至上的应用理念彻底形成，那么，显示屏就仅仅是一个显示终端，选择哪种类型是用户的应用兴趣决定，而整套系统的应用价值则是由恰当的解决方案来决定，这也正是从业企业专业性的具体展现。

   市场增长前景广阔，数字标牌市场成“香饽饽”

   作为新兴技术，无论是OLED显示屏还是小间距LED显示屏，都将数字标牌应用视为了重要的应用市场突破口，原因在哪里？James给出了自己的看法。James认为，天下熙熙皆为利来，数字标牌之所以对各类显示技术有巨大吸引力，其根本原因在于数字标牌市场巨大的增长空间。

   “宏观经济不景气的情况下，以政府部分应用为代表的大型商用大屏系统构建有所放缓，而以民营企业为主的用户群体，比如，零售行业，基于数字化转型需求，对于数字标牌的应用热情日益高涨”，对于数字标牌市场的潜力James如是解释，出于对企业持续健康发展的考虑，相关企业自然会看重数字标牌市场拓展。在James看来，无论是OLED还是小间距，其强势介入，既是在尽可能满足行业用户的个性化需求，也是从业企业在积极进行差异化竞争。这将有利于市场规模的扩张，而更大的市场规模则会为从业企业提供更大的市场发展机遇，构成整个数字标牌行业的良性发展。

   数字标牌市场整合不可避免，飞利浦看重长远发展

   对于当前的数字标牌市场，James坦言，厂商的不断涌入在推动市场规模迅速扩张的同时，也让整个市场发展更加杂乱，面对容量有限的市场，优胜劣汰不可避免。飞利浦是百年品牌，有着非常*秀的市场拓展基因，加之央企背景带来的强大资源整合能力，针对数字标牌市场拓展，飞利浦绝不仅仅是停留在赚钱层面，而是要推动整个行业的做大做强，这也正是飞利浦生态圈理念推出的原始驱动力。

   James强调，接下来的市场拓展中，飞利浦一定会继续整合大好的资源，并不排除通过并购的方式进一步提升自身实力，进而形成包容性更强的市场竞争力。

   立足于商显市场拓展，飞利浦以专注制胜

   围绕2016年的市场推广，James透露，飞利浦会从产品研发、渠道布局、行业推广三个方面入手。在产品研发层面，飞利浦仍会集中力量致力于硬件设备的完善，因为对于飞利浦而言，硬件产品线丰富是突出性的优势，目前大屏显示行业的潮流趋势，大尺寸、4K、小间距等，飞利浦已经全部具备，在这一基础上，公司会继续产品优化，以便最大限度的满足行业用户需求，同时，飞利浦拥有完善的售后服务体系（不仅有飞利浦自身的，还有冠捷服务团队的支持），有效免除行业用户应用的后顾之忧。

   在渠道层面，James表示，未来，飞利浦会寻求更多*秀的渠道商进行合作，强势区域的优势会继续保持，弱势的则会不断加强，给予渠道商、代理商大幅度的支持，避免短板效应。在行业推广层面，James介绍说，机场、地铁是飞利浦的强势市场，会继续保持，除此之外，还会积极拓展新的市场应用，包括视频会议应用和金融行业应用。

   说到数字标牌市场的未来发展，James认为，行业细化应用将是一个最显著的特征。实际推广中，行业用户的个性化需求越来越多，对于从业企业来说，如果想要适应这种市场发展节奏，专注就成为了刚性诉求，毕竟面对一个范围不断加宽的市场，单凭一家企业的单打独斗，很难面面俱到。飞利浦，专注于硬件，正是对这一市场发展趋势的高度迎合，并在具体的市场竞争中占据主动地位。