借助传媒开辟新模式 LED显示屏的“免费”时代

　　在众多的大屏幕显示技术中，LED显示技术在我国的发展十分迅猛，短短几年间，已形成了多领域，多品牌的应用格局。不过，市场快速发展带来的副作用，即产品同质化严重，竞争日益白热化，产品与服务品质参差不齐等问题日趋显著，将LED显示屏制造企业悉数推进了发展困局。

　　为了在即将到来的市场洗牌中谋求生存和发展，企业纷纷探索新的服务和盈利模式，力求以差异化的经营战略找准自身在未来竞争中的市场定位。由此，一些独特的服务模式开始显现。

　　艾比森打响行业第*枪

　　在今年第二季度，深圳市艾比森光电股份有限公司与维也纳酒店签订战略合作协议。公司提出的“酒店屏，免费装”模式，即由公司向酒店方免费提供LED显示屏产品，主要安装于酒店宴会厅或会议室等区域，后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成，实现合作共赢。截至目前，公司已与近200家酒店签订合作协议，并计划在年内签约提供1000块显示屏。

　　这种服务模式的提出，使得传统以硬件为核心的盈利模式遭到挑战。众所周知，LED显示屏在大屏幕显示领域属于价格不菲的选项，这种免费硬件提供模式可谓大胆的尝试。

　　从酒店层面很容易理解，企业免费提供硬件，在为酒店提供更加高端时尚的信息发布系统的同时，更可以为酒店带来实际的收益，在几乎无成本的前提下实现酒店形象和盈利的双丰收，自然很容易赢得酒店的青睐。

　　而LED显示屏企业一方，尽管短期来看需要付出庞大的设备支出，但长期来看，依托于当前及未来我国酒店行业各类演出、会展、会议等的使用需求，后期收益无论规模还是可持续性都十分可观。

　　事实上，这种不以硬件为盈利核心的服务模式在工业产品中并不鲜见，最直观的例子就是运营商免费赠送手机而依靠后期使用费用盈利，以及免费赠送机顶盒依靠节目收看费用盈利的服务模式。

　　将这种理念带入LED显示屏市场，很切实地解决了一个关键性的问题，即LED显示屏昂贵的成本。尽管LED显示屏的运用已经成为酒店行业最前沿的硬件配置，但以往费用因素成为一些酒店不使用LED屏而采用其他廉价解决方案的原因。而硬件免费模式有助于彻底消除酒店的顾虑，而令LED屏的接纳和使用率更高。

　　当然，这种服务模式也存在诸多不确定因素，诸如设备损坏、维修成本、收益不足风险、投资回报周期长等问题。不过，无论如何，这种盈利模式的创新还是为LED显示屏企业提供了一个很好的发展思路，摆脱硬件思维，其实LED屏企业能做的还有很多。

　　深圳市创维群欣安防科技有限公司营销总监姚剑虹接受记者采访时表示：“行业经过三十多年的发展，其产品、技术、服务等都有了重大的突破，行业已经从初创期进入全面的成熟发展期。全产业大规模的整合已经完成，市场增长率和产业利润率也降低到合理的水平，随着行业内企业数量不断增加，企业普遍缺乏创新导致的产品同质化问题也随之而来，由此引起的低价、无序竞争严重制约了产业整体竞争力的提升，整个产业想获得超额利润已经变得不大可能。当企业依赖卖产品已经不能为自己赚取巨大的利润时，就要想办法通过其他渠道令企业具有顽强的生命力。360推出的免费摄像头模式已经开启了安防行业的一个先例，LED屏行业内模式的创新也将会受到关注，至于成败与否还有待市场验证。

　　广告模式成为创新关键

　　在大屏行业内，或者说LED行业内，竞争激烈不用多说，不过从宏观角度来看，随着经济发展和城市化持续，中国的收入水平和生活水平预计将继续提高，消费者的喜好有所改变。许多国内消费品牌乃是以区域甚至全国，而不是以本地为市场推广目标。因此，这些品牌预计将寻求以全国作为平台刊登广告，这预计将增加整体广告服务的需求，尤其是在二三线城市。因此，为吸引更多遍布中国的消费者，广告客户的支出预计将会增加，而首次影响，显示行业的模式也迎来了新的挑战，到底是要不要放弃传统，寻求新的突破，还是另寻道路。

　　艾比森率先从酒店方面着手，开启了免费硬件的新模式，但如今，LED显示屏企业直接成立传媒公司，或以参股形式进军传媒的企业已经出现了不少。据了解，LED显示屏制造企业与传媒公司的合作多为广告换屏模式，即LED显示屏厂商与广告传媒公司合作，由LED显示屏厂商先投资建屏，再以广告收益抵货款或是进行广告分成。这种模式看似有利可图，但其实也分担了巨大的风险。

　　如果合作顺利，那么LED显示屏制造企业不仅可以与传媒公司成功签单，而且依靠LED显示屏的广告投放获得一定利润。从长远角度而言，广告换屏将加强LED显示屏企业在广告领域的直接影响力，并且逐渐渗透到终端渠道。

　　从另一方面来讲，广告换屏大大的转嫁了广告传媒公司的风险。如果利润收益不理想，LED显示屏制造企业将损失较大。随着全国各地爆出的显示屏频出不雅视频以及光污染、噪音污染干扰市民生活出行，LED显示屏的负面风险也逐渐强烈。甚至相关政府部门出台相应的法规和规范，限制LED显示屏的安装和投放数量，审批也越来越严格。因此，广告换屏的确存在各种挑战。

　　三网“抱团取暖”打破广告招商模式

　　有业内人士也表示，广告的暴利模式，似乎吸引了LED行业内的企业，LED大屏能起到广泛告知的作用，优势在于面积大，不仅可以覆盖商圈主干道、车流人流密集区域，还可以在酒店、学校等人员密集的场所内，同时视觉冲击效果好，不足之处在于受众互动参与率低，无法考评实际转化效果。要广告做到精准投放，实现人与屏的互动，媒体传播方式必须发生变化，设想通过户外LED大屏网、互联网、移动互联网三网“抱团取暖”，打造出全新的数字营销平台，打破现有的广告招商模式，将成为未来的主流。

　　航美传媒首席品牌官欧阳国忠之前接受媒体采访时说：“我们是应用性的传媒公司，对于应用的话，我觉得首位是用户体验，用户体验的好，感觉不错，我们就用这种方式。包括我们机场LED显示屏应用项目。航美也是从传统的广告公司，做了基于大数据和移动互联网的发展，现在做全国的航空Wi-Fi和高铁Wi-Fi。航美集团在中国快速的发展也在做升级和发展。航美的发展包括中石化这块，现在也在应用大的LED的屏幕，最近我们机场LED屏，包括电子屏幕都处在换代的时间应用量还是非常大的。”

　　从上述可以看出，传媒运用商对于LED广告屏的前景还是看好的，但是不可否认的是广告屏发展到一定的规模之后也不可能大肆的蔓延，政府在广告的管理上也将更为严格。从2014年以来，广告肯定会持续整顿的。将来可能在城市重要的一些商业区，或者重要的位置，有一些标志性的屏幕，或者有一些像户内小间距屏幕在商场、酒店一样，形成网络化的运营，但是满大街都成为屏幕不太可能，政策也不会允许。