探访绿色工厂，看松下B2B转型为何大获成功？

    我变了？我没变。这句话同样适用于正驶入稳健发展快车道的松下。

    如今的松下，一改从前单纯家电制造企业的形象，全面转型B2B领域。尽管过程是痛苦的，但“止血”之后的松下像是打通了任督二脉，重新迸发出新的活力。

    形变了，神没变。转型后的松下似乎变得更加强大且无所不能，在家电领域长期积累起来的优势DNA借助其绵长的产业链条迅速传导，在专业细分领域不断开花结果。

    近日，《中国电子报》记者参观走访日本多地松下工厂，展示中心，与相关负责人进行交流，探访松下B2B成功转型背后。

    软硬一体演绎视觉奇观

    6月，雨后，东京的夜空分外清澈。

    在天幕的映衬下，634米高的东京“晴空塔”巍然矗立在城市中心，塔身上忽明忽暗且不断变化瑰丽光影，为这座世界第*高塔平添了几分妩媚。

    建筑和光影完美融合的奇观，要归功于遍布东京“晴空塔”周身的1995台松下LED照明器具以及松下提供的照明解决方案。相较于传统光源，利用LED照明不仅能够呈现更加绚丽的色彩，还未其减少了约40%的耗电量。

    从单纯的硬件制造商到软硬件一体化产品提供商，有着80年历史的松下照明事业实现了从简单照明设备提供商，到提供环保、节能、美观等效果的领先行业解决方案服务商的转变，向高附加值的产业链高端迈进。

    在大阪的松下中心记者看到，由餐厅棚顶的射灯投射到圆形餐桌上形成的逼真的池塘画面，正在引起食客们饶有兴致地讨论，丰富了消费者的就餐体验。

    “借助于多年来在显示、照明事业领域积累起的经验，我们现在不断在创造光的质量和空间价值。” Panasonic株式会社环境方案公司照明事业部加藤久宜组长这样告诉《中国电子报》记者。

    据加藤久宜介绍，2012年，松下开始以LED为中心制造商品。在日本市场，目前照明器具出货80%都是LED，市面上仍然有大量安装以往光源的器具，通过改善LED的效率，加速器具向LED转化有很大的市场空间。而松下LED照明产品在硬件设计技术和照明软件技术的整体解决方案成为其市场竞争中的致胜“利器”。

    “相较于其他LED产品，松下的LED器具在节能、使用寿命、环保、小型化等整体性方面具有优势。”加藤久宜说。

    “新松下”完成向B2B领域的成功转型之后，LED照明领域作为极具成长性的板块被视为实现业务增长的“发动机”。目前，松下的照明事业正在向全球加速推进，而中国作为未来全球最大的LED市场，松下绝不想错失机会。

    其实早在上世纪90年代，松下照明便已经进入大陆市场。但随着互联网时代消费方式发生巨大变化，电商渠道崛起等因素，也给依靠传统分销零售渠道模式的松下带来了挑战。

    加藤久宜告诉记者，松下照明在中国市场的业务主要分为B2B2C和B2B两部分。在B2B2C方面，为了更好地适应中国市场，除了加强传统的线下渠道建设，如大幅增加专卖店规模数量之外，线上渠道开展也是非常重要的一个环节，主要通过旗舰店、成立直营专卖商城的方式拓展销路。

    在B2B方面，主要满足店主的对于传统照明器具替换，以及新店铺业主的装修。此外，房地产商LED替换Hf荧光灯的改装市场也是松下照明重点切入的领域。

    产业链整合建设智慧城市

    如果说634米的东京“晴空塔”是松下B2B整体转型中的一个“有高度”的缩影。那么在距离东京西南50公里以外的藤泽市，松下在19公顷土地上正在做一件更“有广度”的事，也更加令人叹为观止。

    在藤泽，松下在探索建设一个新型城市。

    在这个被称为“藤泽生态城”项目的智慧城市中，能量在网络中高效地利用和传递。这里具有世界规模最大的独立分散性的能源管理系统，每一栋建筑都是配备生产能源系统的智能住宅。通过太阳能，风能获得的电力，维持家庭生活所需要的电量，能源利用率可达30%，而居民家中存储的富余电量还可以卖给电力公司。

    “藤泽生态城”对能源的利用可谓做到极致。比如小区入口处的太阳能板阵列将平日发电获得的电力输送藤泽市的电力供应网，如果出现停电或自然灾害，则转而为小区供电，城市中所储备的能源，能够确保居民3天的生命线。

    这里还倡导使用电动汽车，小区为居民提供电动汽车、自行车，电动自行车等租赁服务，每个家庭都设置充电桩，一旦发生停电，电动汽车中的电能可以反向为小区进行电力输送。总之，节能环保的理念在这里体现的淋漓尽致。

    当进入几栋刚建好的住宅参观时记者发现，针对不同的住户需求，提供了多样化的设计方案。比如针对行动不便的老年人，采用较为紧凑的房屋设计理念，厨房、餐厅、卧室融为一体，由两个可以储存衣物的箱子拼接成的简单卧床，一侧是可进行书写、阅读的工作台，另一侧紧邻餐桌，餐桌不远处便是厨房操作台，十分方便老年人的日常生活。

    “藤泽生态城”项目负责人大田法正告诉《中国电子报》记者，有别于传统居民小区从基础设施，到空间设计，再到智能生活提案的规划顺序，“藤泽生态城”项目的特色是反其道而行之，首先考虑居民需要什么样的生活，再进行提案设计，然后在进行空间设计以及基础设施。

    “在这里，居民成为真正的主角，而为居民带来生机勃勃的活力和安全、舒适的居住环境也是松下设计建造这座城市的初衷。居民会自发性地给我们提出各种各样的建议，如何满足居民的需求是我现在最大的课题。”大田法正这样告诉记者。

    更为重要的是，通过智慧城市的建设，松下可以将其已有的绵长产业链进行有效整合，打包销售给用户，从而在高附加值的解决方案中获得收益，这也成为转型过程中的“新松下”最为显著的特征，从而形成健康的输血机制，这样的机制让松下长期以来在家电领域积累的优势得到最大程度的释放。

    如今，“藤泽模式”成为松下正在向全世界推广智慧城市的样本。截至今年4月底，“藤泽生态城”项目已交付193栋别墅，其中190栋已经实现入住，大城市造成的能源紧张、环境污染、社会治安、交通拥堵、养老困难等问题，都有望在这个项目中得到解决。

    数据挖掘打造绿色工厂

    家电产业是松下的DNA，正是得以于这样的基因，松下才能够向更加广阔的领域延伸，而先进的研发、制造生产能力是松下的灵魂。不仅仅是松下，许多日本企业都很早便面对能源枯竭，环境恶化的问题，这使得他们非常重视制造过程中的智能和绿色。

    走进位于日本爱知县春日井市的松下工厂，记者看到，运行的机器设备上都安装了大量的传感器，可以收集、储存并分析生产和能源消耗的信息。由于春日井工厂主要以制造空气净化产品的零部件为主，生产过程要使用大量热能，因为有很多需要加热的环节，所以要消耗大量能源，所以非常重视节能减排工作，重视对相关数据的收集和分析。

    Panasonic环境系统株式会社IAQBU全球制造中心所长冈本任伸向《中国电子报》记者介绍，在节能减排方面，春日井工厂主要采取四项基本措施：一是推进“计量仪表”活动，在设备上配置电表或仪器，收集参数信息。二是成立专门的技术支援小组进行节能诊断，对数据进行分析挖掘。三是以生产部门为中心研发新的节能技术和设备。四是对于典型案例进行节能前后横向比对。

    “前三项措施其他企业都会开展，但最后一项是属于松下的创新。”冈本任伸说。“通过采集的数据分析，以及采取节能措施前后比对，建立数据库模型，这一做法自2007年开始在松下集团内部共享。这样的好处在于，对于相同生产情景下的后建工厂，可以将此前在节能方面的成功做法直接移植过来。”冈本任伸说。

    对于制造业的深刻变革，Panasonic环境系统株式会社社长前田洁有着深刻的认识，他在接受《中国电子报》记者采访时表示，除了工业4.0，工业互联网之外，他也在一直关注中国提出的《中国制造2025》规划。

    前田洁认为，今后制造业的未来，将实现传感器和机械通过网络连接，内外自治系统相互配合，高度的产品制造方向。此外，不仅在公司内部，松下还与环境方案公司合作，组建最适合物流网的环境，努力实现制造高度化。

    据了解，目前松下已将这些经验和技术应用到广东佛山的顺德工场。此外，松下对于集团以外的制造业也开始提供经验与技术，利用在制造方面的深厚积累以及对于大数据方面的挖掘创新，松下也成为制造业能源解决方案的提供商。

    “我希望将松下在日本积累的经验与技术推广到海外，在海外，虽然以日系企业为核心在推广，但这些经验也一定能帮助中国的制造企业，希望今后能为中国提供帮助，做出贡献。”前田洁说。