2015年上半年投影显示市场现状分析

    2015年上半年就悄然结束了，2015年下半年投影市场更是“迫不急待”的拉开了帷幕。

　　2015上半年投影市场的变化，可以说是回到“三年一个轮回”的周期性调整，在短短这几个月内，无论技术、渠道和品牌等都发生巨大的变化。甚至今年上半年市场格局比2009、2012年那两个年份还要更有冲击力和调整幅度。

　　下面通过梳理2015年上半年影响投影行业发展的大事件，可以为下半年投影企业和商家的产业竞争和市场布局，提供借鉴和参考。

　　投影市场再现渠道代理门

　　自从NEC投影机宣布鸿合科技在一起之后，许多业内人士就断言，今年又将是投影渠道动乱年。因为NEC和鸿合不止代表着两个个体，而是会引发渠道地震。包括日立、松下以及东方中原等多个品牌会因此而从新选择新“对象”。

　　不出所料，和鸿合结束恋情后，日立干脆选择一分为三的渠道体系，联手北京瑞事达、东方中原、天创数码三家为新的渠道合作伙伴。再加上东方中原再次代理松下中低端上午投影机，新牵手高端投影品牌DP，整个上半年几家主流投影品牌的渠道调整幅度确实很大。

　　此外，还有业内传言某品牌由于前几年过于激进，造成盘子太大，遭遇资金短缺大问题，现在正生死攸关的选择，让原有渠道合作伙伴很麻烦。

　　在当下投影市场敏感时期，厂商和渠道在量和利润如何找到平衡，是一个很大的难题。一方面，投影厂商为了冲量占据市场地位，不断给渠道施压。而一方面，渠道背负的任务逐年的在增加，但却“腰包”没有鼓起来，反而承受的压力更大。于是厂商和渠道为了各自的利益自然会分道扬镳，然后各自寻找最适合的“对象”。

　　当下，厂商在产品布局以及技术上之间比拼，其实胜负差距并不大，因为现在产品同质化非常严重，而技术发展当下也极为成熟，所以各个品牌的产品和技术并没有太大的差别。所以，胜负的关键还就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成为厂商在国内投影市场立足最重要的砝码。在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

　　从今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

　　因此，投影厂商在渠道选择面上不能只能求大和求强，而是选择最适合自己的，不能简单的以“量化指标”为考核量，更多的是在一些细分市场能够率先打破缺口，从而树立专业品牌口碑。

　　激光投影已成主角

　　面对当前“千变万化”的投影市场环境，目前投影产品也在不断出新，升级换代。，一些传统的投影产品已经陆续完成历史使命，已经在逐步退出历史舞台，而新兴投影新品却如雨后春笋，又成长起来，生命周期的规律谁也不可抗拒。

　　当前一些新兴技术的投影产品如激光、微型投影以及一些互动投影技术的显示产品，正在成为大众厂商的热门主打产品。

　　从激光显示发展至今，激光光源的应用已贯穿了投影显示的各条产品线，成为眼下关注度*高的技术类型。今年我们可以看到，包括巴可、科视、索尼、爱普生、NEC、光峰、鸿合、视美乐、东方中原在内的越来越多的投影类设备厂商开始加入到激光投影技术的阵营中，产品类型全面覆盖家用、教育、商用、工程、数字影院等众多领域，可以说，激光光源正在全面袭击传统视听行业。

　　激光光源到底有多繁荣？看看新品的数量吧！几乎是10倍的增长。

　　目前市场提供的激光光源投影机大致拥有1500-2000流明的传统家庭影院产品，2000-4000流明的激光电视、商务激光投影以及背投光机产品、6000-10000流明的工程投影机产品、20000-60000流明的数字电影放映机产品……

　　激光光源这个产品阵营几乎覆盖了所有传统投影产品亮度区间。产品线的差异仅仅体现在，激光光源产品在普通消费和商务领域的体积更大一些，在工程高亮领域激光投影体积反而更小巧。

　　进入2015年，投影业内流行一句“推新品不上激光投影机”都不好意思开口，可见激光投影机已经是行内的重要性。

　　激光显示已经走出襁褓，开始向规模市场阶段冲刺，2015年将是激光显示真正形成爆发趋势的一年。预测，2015年下半年激光投影等激光显示产品的销量会继续保持高速增长。按目前的市场拓展速度，达到上半年的3-5倍将是大概率事件，不排除更高速的增长。

　　据研究数据显示，2015年的上半年，国内激光投影产品的销量已经达到去年同期的10倍以上。其中，订单的规模化是最大趋势。2014年，激光产品的采购还具有很强的“试用”性质，很少见到10台以上的规模订单。但是，2015年上半年百台级别，甚至更大的订单已经出现。

　　超过六七成的激光电视和投影机被中国客户采购，而且这其中民族自主品牌占据了8成以上的份额。激光显示的崛起不仅改变了人们对显示技术的诸多传统认知，而且更改变了整个投影显示产业的基本版图结构。

　　研发、制造、应用的良性循环已经建立，现在已经不是谈论激光显示拥有多大的前途的问题，而是如何在激光显示的快速发展中，占据优势地位的问题。

　　投影业智能化转型在路上

　　内冷外热，应该是今年上半年投影企业的智能化转型和智能化产品在市场上的“最真实写照”。

　　“内冷”：事实上，从智能化战略抛出，到智能投影问世，对于众多传统专业投影企业来说，当前这还只是停留于企业的战略转型方向探索和企业品牌传播层面，在智能化产品影响市场和消费者的层面，还没有落地和完成。

　　“外热”：是指近一两年一些新兴的投影品牌和一些手机互联网企业却把“智能”投影搞的风生水起。目前极米、坚果等新兴品牌运用互联网营销思维大打智能投影牌，受此影响，微型投影市场转而进入成长期。BAT小米乐视优土等互联网企业开始参与微型投影，传统数码与家电大佬：LG、海尔、联想、中兴等也轮番上阵重拳出击；而在创投领域，智能化的微型投影成为VC们关注的焦点，仅2014年拿到天使轮、A轮的创投公司就超过8家。

　　与过去传统投影品牌只注重产品单一功能宣讲不同，这些融入互联网营销思维的成智能微投厂商更是借助穿上“智能硬件”外衣做宣传突破口，开始讲起了故事：“无屏电视”、“第四屏”、“第五屏”、“私人电影机”、“互联网入口”等各种概念，赋予了智能微投更多的情怀和应用空间，智能投影风头正劲。

　　可是在眼下如此火热的智能投影风暴当中，除了明基、丽讯等极小数传统专业投影品牌在专注于智能投影机开发和规划外，其他更多的投影主流厂商对智能化产品还是有所顾忌，甚至还有点抵触。

　　也就是说，投影业的智能化转型到底为何而转？又为什么要转？同时，如何才能将企业的智能转型战略，与市场和消费者需求的痛点和困境相结合，从而真正让智能化成为推动投影产业升级和投影市场引爆的核心动力。应该说，大投影企业还没有找到出路和解决方案。

　　那么面对下半年的投影市场来说，这是否意味着整个投影产业可以借助“智能化”这个外力来撬动和改变投影产业的市场竞争格局，并注入新的动力和变量。现在来看，还是一个未知数。

　　渠道自有品牌竞相登场

　　今年上半年投影市场还出现了一种共有的市场现象，那就是一些渠道大佬都纷纷推出自有品牌投影机，目前已经有鸿合、华师京城、东方中原、安恒伟业等行业大佬都搬出自有品牌的投影机。

　　据了解，鸿合科技推出激光短焦投影机、东方中原联合光峰推出激光教育投影机、安恒伟业推出SECO高亮工程投影机、华师京城推出全系列激光投影机，这些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有针对性，都是在加强在各自优势领域进行重点渗透。

　　有业内人士分析认为，上述这些传统渠道大佬纷纷力推自有品牌投影机，这绝不是简单的从代理分销的模式到自有品牌形成的商业扩张，而是基于市场和消费需求的蜕变，或者说是市场形势压力下不得不转换的经营思路。

　　当下国内投影市场已经到了一个临界点，一方面销量快速增长，一方面利润不断下滑，这让中国投影机市场在这几年里发生了激烈变化，品牌厂商进退频繁、新细分市场异军突起、渠道更迭座次重排……新形势下，短兵相接的品牌厂商自然要不断进行在品牌、产品、渠道等方面进行规划和部署。

　　面对市场的复杂竞争状态的压力，多数投影厂商都会首先在渠道面进行“动手术”。面对投影厂商们层面的动作，一些有实力渠道大佬也不及时进行了战略中心调整，改变单一只专注投影分销的商业模式，纷纷走向自有品牌投影战略之路。

　　一位不愿意透露姓名渠道人士透露，目前一些综合实力非常强大的投影渠道巨头都在两条腿走路，一方面继续借助代理其他品牌的继续走规模化，扩大市场份额。另外一方面需要专注于某一自身的优势领域，加大投入，打造核心自有品牌，成为细分市场的领导者。

　　后记：一晃2015年上半年就悄然结束了，相信绝大多数投影企业面对“期中考试”成绩单时，都忧心忡忡。投影业内人士向笔者透露，由于上半年销量不融乐观，没有完成上半年销售任务的企业，下半年必将采取更为激进的市场策略，因此，接下来估计会充满更为残酷的竞争。