呼东风：给LCD显控设备安上“威创芯”

    三月。北方还是春寒料峭、乍暖还寒，南国却已郁郁葱葱、花开万种。

    一早，我们驱车来到广州高新产业开发区的威创视讯。这次预约采访的，是曾经有过一面之缘的呼东风。早在2009年的安博会上，我就见过他。因为名字很特别，给我留下了非常深刻的印象。匆匆一面，已过两年。那时候他还是三星商用业务高级总监。如今，已到威创担任LCD产品线的总经理。我最关心的是他刚刚离开三星加入威创。之前曾经遇到过类似的情况，一般的老总都会比较淡化这个媒体最为关心的问题，往往是避而不谈，他是否也会这样？

    在会客室等了不到两分钟，呼东风就抱着笔记本出现了。两年未见，他还是一如既往的干练，从你面前经过，就透出一种雷厉风行、走路生风的感觉。坐下寒暄过后，我直奔主题，说，呼总，什么都能问吧？这个开朗的北方男人哈哈大笑，回答道：“行啊，什么都能问，没问题。既然聊，咱们就把它聊透，没有藏着掖着的”。这就为后来近两个小时的采访，定下了基调。

威创股份LCD产品线总经理呼东风

    一路卖面板 如今方觉面板“短”

    对于从三星离开的个人问题，呼东风毫无保留的表态。他说：“三星的LCD产品进入市场，我们的团队是主要的策划者。我们能够看到，时至今日，三星仍然是 LCD市场的龙头。但作为龙头，上升的空间受各方面制约可能会比较有限，未来面临的竞争会越来越激烈。而且从后端的技术上说，显示应用已不再是简单的显示 面板。我一路卖面板到现在，已经认识到以后如果单纯依靠卖面板的话，可能会比较困难了。”

    威创为什么会选择我们这样的团队来加入呢？这与公司的定位有很大关系。希望能够成为全球可视化信息技术领导厂商这样一个角色，在这个领域要得到更大的扩 展，不仅要做好DLP，也要做LCD，这样加上后端的处理器和软件能力，就能为客户提供涵盖几乎所有显示应用的产品及解决方案。

    LCD在威创刚刚起步 但劲头很足

    一直以来，威创视讯一直以高品质的DLP超高分辨率数字显示拼接墙系统为业内所称道，雄踞全国市场占有率第*。很多重要的政府大型项目和电视台都应用了威 创的DLP大屏。但是去年威创高调进军LCD市场，会不会是意味着公司在战略上有大的调整？这也是业内非常关注的问题，在谈到威创股份内部如何对自己的 DLP业务和LCD业务进行定位时，呼东风第*次让我感受到了他务实的作风。
    他说，威创上市以来，在每年销售额的不断增长，以及利润的大幅增长的同时，市场占有率上也在不断上升。这与威创在DLP市场以及行业内的深度、广度都有很 大关系。威创在上市前就已开始在做DLP产品，做到现在已经有将近十年。十年的积累，不是某一方面的积累，而是很全面的。到目前为止，在中国市场占30% 多的市场份额，而且是第二名的两倍以上。这方面的成功，取决于她的研发、技术投入以及对拼接显示的理解，包括在应用层面上的理解。大部分的厂商还在卖产品 的时候，威创已经结合客户的具体的应用在做方案了。比如在电力方面，我们已经跟南瑞在做整体的电力应用方面的方案，大家形成了一个产品间的互联。给客户提 供的不单单是一个显示产品，更不是一个显示屏，而是系统的应用解决方案。

    威创在去年也开始进入LCD市场。这是以尝试性的方式，或者说根据客户的应用需求，来提供部分的产品。今年，从我进入威创开始，公司要从去年的尝试性进入 LCD领域，进展到对LCD重点的投入。我们希望不是尝试性的，而是全面的来进入这个领域。我们希望LCD能像DLP一样，做成全国乃至全球的领导厂商。

    谈到LCD对于威创今后发展的意义，呼东风表示可以分为四个方面来说：

    第*，涵盖LCD显示应用领域的丰富产品线，符合全球可视化信息技术生产厂商的这样一个定位。

    第二，使公司的销售额和盈利保持高速的增长。DLP已进入市场成熟期，市场本身的增长速度在放慢，并且威创在DLP方面已经做到了全国最大市场规模的地 位，如果要再实现高速增长，就较有难度。但是，LCD进入市场高速成长期，并且威创是去年才开始做LCD，潜力还没有充分发挥出来，目前LCD占公司的营 业份额还不是很大，所以这块可以实现高速的增长。

    第三，就是为了加强合作伙伴的忠诚度。威创做DLP，积累了显控和大屏拼接业界最*秀的代理商团队。这些厂商也要去做LCD产品。现在市场上那么多的 LCD品牌，如果威创在这方面不去发力，代理商要货，而威创却没有，这会影响到代理商与威创的商业关系，以及忠诚度。

    第四，从最终用户角度讲，最终用户希望得到的是企业在LCD产品、解决方案和品牌的多方面保障，以及提供服务的统一性。但一般企业很难做到这些，他们需要威创这样一个高端的有强大实力的品牌介入市场以供其选择。

    三年内DLP与LCD将在大屏拼接市场平分秋色

    说到公司两条内部产品线DLP和LCD本身的竞争，呼东风说：“最早，液晶进入商用领域，还是一个小的监视器。从三星09年发布超窄边的拼接系列的液晶 屏，意味着液晶可以向拼接墙这个领域去拓展。凭借的是液晶同DLP、PDP等离子等产品相比有它自身的优势。比如整体的采购、后期维护成本要比DLP低， 安装、运输环节也相对简单，能耗也相对较低。唯*一个相对弱项就是同DLP相比，它的边缝较宽。随着从2009年到2011年这几年的发展，液晶屏的尺寸 从46寸到现在越来越大，一直到60寸，甚至未来还会有更大的。尺寸的加大，边缝从原来的6.7，降到现在的5.5、5.3甚至四点几。从尺寸的加大到边 逢的缩小，从某种意义上讲，液晶屏已经更贴近于DLP从视观上的感觉。同时它的清晰度和亮度也在不断的调整。清晰度可以做到1080P，色彩的艳丽程度、 均匀度都有很大的提升。从这个角度讲，LCD对DLP这个市场已经造成了一定的冲击。包括客户、厂商已经开始接受LCD产品。”

    LCD和DLP这两种产品的竞争，可以说是相互的补充。从市场的变化来讲，从DLP的一家独大，占有90%以上的拼接市场份额，到近几年的开始下降。但是 DLP的市场应用还是占到60%多。LCD每年的增长速度同自身相比，每年都超过了70%-80%，甚至达到100%。PDP等离子技术，相对来说在下 降，从工业上来说，它还有很多的限制。从代理商、经销商来讲，原来专做DLP的，也已经开始向下兼容做LCD了，很少有单独只做DLP的代理商了。“从上 边这些现象，在我的预测里，未来的两到三年内，LCD和DLP将会在大屏拼接这个市场上平分秋色，至于未来更长时间LCD市场发展到什么程度，技术上会不 会有更多跨越式的创新，我们也在拭目以待。”呼东风说。

    LCD市场的三大阵营

    随着各地平安城市建设的不断推进，以及整个视频监控市场的大幅攀升，还有可视化操作行业应用趋势的不断显现，大屏拼接的应用范围也越来越广。就LCD产品 的市场分布来讲，目前分为三个层面。一个层面就是控制室指挥调度中心。它的应用包括指挥、调度和多信号的采集和显示，涵盖了电力、交通、军队等领域。这属 于高端客户的高端应用，以DLP应用为主，但LCD也有一定程度的市场覆盖。第二大部分市场就是监控领域，以视频监控为主。这块市场除最重要的安防监控 外，还包括物流、铁路、工业化生产监控等等。第三部分就是视频会议以及商用显示。视频会议是户内的，它是以单屏为主。随着发展将来也可能有拼接。商显就很 明显，国内外很多商业场所已经应用很多，包括商业信息的发布、广告的发布等等。这部分市场之前被商用电视所占据，现在也是LCD去争夺的市场。这三部分市 场，基本涵盖了LCD的应用领域。呼东风在谈到这三大块时表示，视频监控是一个巨大的市场，也是LCD目前所有厂商下大力气去争夺的一个最大、最核心的市 场。

    他同时说，LCD应用于视频监控这个市场的竞争，可以说是越来越残酷，厂商众多，鱼龙混杂，我们把它分成三个阵营。

LCD市场的三大阵营

    第*大阵营就是原装的产品，叫做进口品牌。包括三星、LG、飞利浦、夏普等等。这些品牌，包括原装的机器和面板生产厂商。从去年看，LCD销售在3万台左右，这个阵营的产品，大约占到整个市场销量的27%。

    第二大阵营，去年的销量大概在6万台左右，占据将近了60%的市场份额。这一部分包括了大部分的拼装厂商，大概有20-30家。这部分厂商，不光有产品，也有自己的品牌，从原来做产品，到现在既有产品也有服务和客户端的应用。威创也在这个阵营当中。

    第三大阵营，就是大大小小的几百家的拼装厂商，基本上集中在华东和华南区域。这些拼装厂没有品牌，通过个地方的采购，批发面板自己组装产品。覆盖的客户群基本上是对产品应用比较单一、需求相对简单的。

    谈到威创在这三大阵营中的位置和想法，呼东风再一次体现了他的务实作风。“2012年，我们的目标是在六万台这样一个更大区域内占据首位。”他说。

    突出显示应用 淡化面板的地位

    当我问到为什么威创这么大的企业要把自己定位在第二阵营中这样的问题时，呼东风笑了笑，对我把市场和威创的策略做了一个详细的分析。

    从09年三星第*个发布了超窄边显示器开始， 大部分厂商和代理商都选择了三星的面板，共同推动了三星面板的主导地位，形成了国内厂商“家家三星、处处面板”的特点，东西都一样，拼的往往是成本和出货量。

    威创认为，面板技术代表显示器技术是一个错误的概念。客户在获得显示器的同时，更需要的是显示应用。威创虽然不是面板生产厂商，但是在显示器整个结构的感 觉、对拼接墙的理解以及后端的处理和显示应用能力上遥遥领先与其他厂商。所以既然我们这块的优势如此明显，那么我就要利用自身的优势，在第二阵营里占据重 要的位置。我们现在买电视机，大家不会关注电视机选择的是什么面板，买手机不会看液晶屏是哪家的。我要强调的是，我们为客户提供的是显示应用的能力和显示 器的主要的功能，并不是单一的一个面板。这一点是威创采取的主要的策略和方式。

    客户在选择的时候可能还有惯性，不会轻易的改变。有些时候客户会产生疑问，都是使用同样的面板，为什么各个品牌的产品会有如此大的价格差异呢？客户有的时 候会单独拿出显示器进行招标，这其实是一个误区。买了一个显示器摆在这里没有任何意义，要实现显像的功能需要加很多东西才能实现。其实后端的成本才是最巨 大的，后端往往对客户想实现的功能最重要。

    威创今年所采取的产品概念思路是，淡化具体面板在拼接显示上的地位，更加突出显示应用。我们不是要取代三星的面板、LG的面板，我们突出的是产品线后端的竞争优势，给客户更多的选择。这也是我们建立威创LCD品牌、不断提升自己品牌的过程。

    所有的业内厂商，不论是高端低端的，基本上都是在卖面板。他们对于显示的应用靠什么呢？他们靠的是第三方的处理器、第三方的矩阵，包括第三方的控制软件， 在兼容性方面可能出现问题，可能造成系统的不稳定。由于众多厂商，包括国外的知名品牌，很多不具备后端的解决方案和系统，所以他们需要引导客户，你就是选 择一个面板而已，面板好了你的显控系统就好，其实这是很有问题的。而这些东西，威创一家就完全可以做到。从处理器、矩阵到软件，都是我们的自主产品，从整 个显示应用的完整性和稳定性上来说，是非常强大的。还有就是我们的售后服务网络完整、保障有力。对代理商而言，威创整个产品线，从标准化到差异化都齐全， 为代理商提供了更加核心的竞争力。以上这些这就是我们最大的竞争优势。有了这种优势，我们进行了一个保守的预期，那就希望威创在2012能进入LCD市场 的前三名。说它保守，是因为威创人心中的目标是远远超过这个预期的，公司对自己产品、技术的信心十足、对威创的品牌信心十足。

    LCD市场在两到三年内将洗牌

    从三大阵营说到LCD未来几年的市场发展，呼东风说，随着视频监控在各行业内应用不断加深，对DLP和LCD显控设备的要求也越来越高。从这个角度分析， 我个人预测，未来两三年内，LCD市场会经历一次品牌的洗牌。这个洗牌，可能会影响我们所说的第*阵营市场份额的占有量，第二阵营内单纯依靠卖面板竞争的 厂商，由于没有强大的后端技术开发和整体解决方案，可能会有部分面临消亡。存留下来的，一定是有品牌拉力和核心技术的厂商。就像之前的MP3一样，开始是 林林总总、目不暇接，到今天摆在前面可供挑选的就是那么几个品牌。为什么？其实开始大家功能都差不太多，但是随着市场发展，单纯依靠低价格、低质量、售后 服务不到位的企业，慢慢就会被消费者淘汰。高端品牌的价格在不断下降，下降到一定程度，依靠自身的技术和应用优势以及优质的售后服务将会存留下来。

    用“威创芯”打造智能显示系统  用“技术控”嫁接出先进产品

    来到威创采访之前，我曾经阅读了相关的资料，从2011年公司披露的财报来看，威创股份2011年全年的营业总收入是910,772,168.00元。而 研发投入，就占到了公司总营业收入的10%左右，达到将近1亿元。这个数字让我非常吃惊。因为中国显示控制企业，有的一年的产值都没有1亿。那么威创这一 个亿的研发资金都用在了什么地方？这么大的投入给公司带来了什么样的产出呢？

    说到这个话题，呼东风非常骄傲，他说：“科技优势是我们的核心竞争力，研发是我们的重中之重。因为我们自身强大的技术优势，吸引了众多的关注。胡锦涛主 席、吴邦国委员长、温家宝总理等党和国家领导人以及各省市的考察团都来过威创进行专项调研和考察，对我们的科技创新和研发能力进行了充分的肯定。”

“传统”信号输入与“威创智能显示平台”信号输入对比

    他表示，在显示控制领域，威创有后端强大的处理能力。这些能力如何体现在LCD产品上是关键。首先，威创对拼接显示应用的理解，经过了十年的沉淀，已经应 用在了包括石油、电力、交通、平安城市等等极端复杂的领域内，这需要每年投入大量的研发力量在显控方面。威创的LCD产品线，只是在这一系列的技术成果中 挑选出现在可用或者未来几年在市场中将要用到的技术，就能形成很大的竞争优势。所以威创的技术积累是一个最宝贵的资源。围绕这个资源，我们制定了今年到未 来几年威创LCD最核心的东西，就是“威创芯”。一个显示器的心脏就是它的芯片，我们叫做显示板卡。通过自主的“威创芯”，威创的显示器将区别于其他厂 商，我们的显示器具有智能化的特点。通过我们的显示器，可以直接“上墙”显示客户想要的内容。这也就是我们的核心竞争力—“LCD的智能显示系统”。这种 智能显示平台，可以对AV、RGB等信号实现无限环节，实现跨屏、漫游等，完全可以取代矩阵和处理器。显示器可以直接拼接使用，不用再外接设备。为客户提 供的使用价值、稳定性、维护等都很高、很方便，整体的应用成本也会降低。这是其他厂商很难做到的。其实，威创还有大量的类似这样的应用。这对于LCD竞争 对手而言，可能才刚刚开始研发处理器技术，而威创LCD则可以利用现成的技术，这些技术在威创的其他产品中已经有应用，有着良好的成熟度和认可度。这样的 嫁接，对未来的产品潜力是巨大的。

    通过“标准化”和“差异化”两类产品维护代理商利益

    在中国，做生意渠道非常重要。而初入LCD市场的威创股份，就得到了中国代理商的积极响应。为什么初入就能得到积极地反响，威创靠什么来保障代理商的利益呢？呼东风总结为：“靠传统优势留住人，靠‘两化’产品吸引人，靠市场行为影响人”。

    围绕DLP产品，威创的代理商经营了多年，也基本上是DLP代理商中最*秀的，就像现在的LCD市场*秀的代理商都围绕在三星周围，因为它代表的是一个制 高点。对于一直代理威创DLP这些代理商而言，他们也希望威创能尽快推出LCD产品，这样的话他们可以选择同一个品牌，得到同一个品牌的支持和帮助，在市 场中占有一定的份额。

    威创同时从代理商的需求出发。代理商需要盈利，需要通过代理一个品牌，发展自身的对客户的把握度。代理商分为两种，一种是有能力影响客户选择的，这样的代 理商需要的是产品的差异化和产品应用功能的优势。这些代理商更期待像威创这样带有后端技术和综合能力的厂商给他提供更好的产品，能够帮助他在市场上引导客 户的选择。还有一种代理商，是通过跟随的方式，通过价格和其他的方式来抢占市场。他们需要的是标准化的产品。这种代理商的数量很大，但是竞争非常惨烈。所 以威创在对产品线的设计上充分考虑到这一部分代理商的利益。同时制定了很多策略，来帮助代理商培育市场，帮助他们来影响客户的选择标准，同时帮助他们提高 对项目的把握度和对商机的管理。通过我们这一年的努力和今后的努力，我们相信，会有越来越多的代理商向威创靠拢，形成威创品牌不断发展的同时，他们也能够 实现自身价值的提升和更大的发展。

    对于威创 我融入的很快

    采访接近尾声的时候，我笑谈，“呼总，刚来了这么长时间就对威创这么熟悉，分析的这么明白，看来是早有准备。”他也笑着说，“是啊，功课没少做，主要是这 个公司在显示控制领域的沉淀和积累让我太吃惊了，而且整个团队的强大的凝聚力和执行力，还有踏实、务实、一切尊重客户需求的作风，让我很快融入到这个团队 中来。我在这里工作很快乐。”

2012年将竣工的威创科学城新工业园

    在谈到将来的计划时，呼东风说他最大的愿望就是想把威创的LCD产品线做成和威创的DLP产品线一样，成为业内一个领导品牌。“不是吹牛，因为我们具备这样的能力和素质。”他同时强调。
   
    编后

    写完这篇稿子，因为文章的先后排序数度纠结，因为两个小时的采访，得到的信息，尤其是贴近市场的一手信息太多了。这让我有些目不暇接。采访结束时，呼东风 跟我说，希望能通过专业媒体的平台转达我们对市场的看法和理念。在整理完这篇采访后，我发现顺下来他的思路非常清晰，威创的整体战略定位也很明确。希望通 过明确的定位和技术乃至资源的优势，能像呼东风说的一样，在不久的将来，威创的LCD产品也能像他们的DLP一样，引领全国的市场发展方向，占领制高点。

来源：慧聪安防网