抢滩越南！TCL：年轻人很愿意进厂 工资两三千元

文章转载自：每日经济新闻

近年来表现惊人的优等生越南，越南占全球手机出口市场的份额为13.8%，而中国占有的份额为52.4%。越南电子产业的发展更像是中国经济空间的外延，越南本土所承接的订单中，并不乏中资企业。

随着近些年来中国海外投资规模不断扩大，越南逐渐成为国内企业出海的重要选择之一。同时自2015年以来，越南70%以上的出口额由外资企业贡献，且外资企业出口额增速远高于本土企业。

目前为止，中国在越南的投资项目累计达3000个，注册资本总额接近210亿美元（约1487亿元），占对越直接投资总额的5.5%。

尤其在近期，随中越关系逐渐升温，两国的投资行为越发频繁。在2024年上半年，中国对越南的新投资项目数量占越南上半年外资项目总量的29.1%。

截至2024年一季度末，在对越南投资的146个国家和地区中，中国是第六大投资伙伴（第 一的是韩国），注册资本总额超过276亿美元，而在十四年前，中国大陆在越南的投资仅有3亿美元。

据越通社报道，2023年，新加坡领跑对越投资，但在越南新投资项目数量方面，中国才是最大对越投资来源地。目前，中国投资者仍在加速对越南的投资，中国企业正“争夺”越南。这个国家有着怎样的魅力，机会有多大，难题有多少？

TCL押宝越南

1999年，TCL在越南迈出国际化的第 一步。出海25年，TCL已将生产和经销网络覆盖全球，如今选择在越南总结得失、眺望未来，可见越南在TCL全球化版图中的重要地位。

在越南期间，李东生复盘TCL全球化历程称，布局越南是TCL全球化的关键节点。“25年来，（TCL在越南）虽然发展中有一些波折，但总体来说，越南的业务都是稳定的，而且对全球的产业链发挥了重要的支撑作用。”

目前，TCL在越南有3个工厂，其中，位于南部平阳省的TCL智能电器越南工厂规模最大，负责生产TCL品牌电视，预计今年产值达10亿美元。现在，在越南南部，TCL是第二大规模企业，仅次于三星。

TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总经理徐林军告诉记者，现在TCL越南工厂职员的平均年龄在25岁，且离职率低，这些年轻人愿意在工厂流水线上工作。这就是越南市场的优势所在。据他介绍，TCL越南工厂一线工人的月薪在人民币2500元至3000元之间。

不过，人力因素还不是最主要的，关税优惠才是最大的驱动力。以电视机为例，越南生产出口到东盟其他国家，是零关税。此外，越南出口电视机到美国，关税是3.9%。但如果从中国出口到美国，关税可高达11.4%。较大的税差，吸引着中资和外资企业加码越南。

据徐林军透露，TCL智能电器越南工厂产能为800万台/年，大约5%的产能用于生产满足越南市场的电视产品，剩余95%产能用于生产出口北美的彩电产品。

“在越南，像五金的供应商买原材料铁板、铁片，还得从中国买。这是越南目前的一个短板，就是整个供应链条不太完备。”徐林军告诉记者。不过，他同时表示，越南本土供应链在快速完善，预计未来3—5年，原材料采购成本会进入快速下降通道。“来的企业越多，链条会越完备，成本是越来越低的。”

在胡志明市不同商场，对餐饮门店收取电费的方式有所不同，有的商场是按高中低峰用电分别计电费，有的则是无论什么时间段都按统一价格收费。由于越南电力供应不足，需要从中国买电，导致当地电价去年曾有过一波上调。

1999年，TCL刚进入越南市场时也曾经历了一段磨合的过程，前18个月，TCL在越南市场亏了不少钱。所幸，TCL咬牙了坚持下来，现在，TCL的彩电在越南市场份额第三。

产品本土化方面，TCL智能电器（越南）有限公司总经理丁纬有深刻体会。TCL刚进军越南时，这里的彩电市场被日韩品牌牢牢占据。如何突破？丁纬带着他的团队，针对越南地形和气候特点，研发出防雷、并能在复杂地形中保持强接收信号的电视产品，一举杀出重围。

徐林军也告诉记者，中国企业在越南发展，要赢得本土员工的尊重，还要给员工发展的机会。TCL在越南注重培养本土人才，有一整套本地员工选拔体系。此外，工厂经常组织员工活动，包括全员团建、定期组织员工慰问养老院和孤儿院等。“这也是企业在本土化经营中必须要做的事情。”

不只性价比，更要品牌化

尽管越南这个市场不完美，但关税优势、经济活力等诸多因素，也让来这里的中国企业普遍乐观，坚定投入。

TCL方面就表示，截至目前，TCL通过TCL科技及TCL实业两大平台，已在越南累计投资超1亿美元，提供本地就业岗位超1万个，预计2024年在越营收将超过15亿美元。接下来，TCL将进一步扩大在越南的投资规模，拟投资产业包含LCD面板显示模组、TV与Monitor整机、物流仓储服务等，以及相关的上游供应链配套产业，并计划逐步引进研发工程团队，充分发挥自身多元化产业优势，赋能当地产业链。

TCL未来在越南的发展战略中就包括了“强化品牌影响力，发力中高端市场”。TCL实业亚太营销本部越南分公司零售经理王涛向记者表示，今年，TCL电视在越南主打大屏电视，希望以大屏化为切口，未来争取向高端转型。