借德豪收购盛宴布局渠道 锐拓获益颇丰

    以小家电企业收购封装厂切入LED产业后，后德豪润达一直在全产业链布局。在LED显示屏领域，子公司锐拓显示去年取得了7.8亿元的骄人业绩，成为其最主要的利润来源。2013年，德豪润达为锐拓显示制定了十亿的销售任务。

　　锐拓显示成立于1997年，成立初期业务中心都在国际市场，为松下、索尼等国际巨头代工。锐拓显示从赞助上海世博会开始，打响进军国内市场的第*枪。被德豪润达收购后，在产能和规模上走入了第*梯队，可与联建、洲明等上市公司抗衡。

　　今年，德豪润达的两次收购，锐拓显示在其中获益颇丰：在德豪润达收购维美盛景一案中收获了中石化LED广告机数目客观的大订单；德豪·雷士联姻，锐拓可借力雷士庞大的营销体系，迅速实现销售渠道的全国布局。在小间距产品上，借助德豪润达的资源，锐拓显示后者无疑给锐拓显示带来更大想象空间。

　　入股维美盛景 抢占加油站广告机渠道

　　随着LED大屏幕在户外广告传媒的普及，优质的屏体安装位置正成为户外广告的稀缺资源；加上LED大屏幕引发的光污染和噪音等不利因素对城市管理造成的负面影响，LED大屏幕户外安装位置的审批程序变得越来越复杂与艰难。基于这些因素对户外视频媒体发展的制约，小面积、无需审批流程的LED广告机的需求正逐步凸显出来，加油站、机场、火车站等户外媒体资源被很多传媒巨头纳入战略布局规划中。而对于LED显示屏生产厂家来说，伴随着生产工艺的进步以及灯珠成本的下降，适于近距离观看的户外、半户外小间距LED广告机正好符合广告市场这一需求。

　　于是，在上市企业中，联建光电、锐拓显示先后开始力推LED广告机。而这两家企业都有LED广告机的下游渠道资源：联建光电不但自己组建了广告传媒公司，还占有中晟传媒股份有限公司10%的股份，中晟传媒为加油站媒体运营商，独家代理中石油全国加油站媒体业务，可以让联建光电LED广告机迅速铺货；而锐拓显示的母公司德豪润达通过入股维美盛景成为中石化加油站媒体设备垄断性的供应商，中石化30，000 个加油站为锐拓LED广告机提供巨大的市场容量。

　　对于锐拓来说，牵手传媒公司入主中石化LED广告机项目，既是对竞争对手的进攻性防御，也可以在小尺寸LED显示屏领域作为样板工程，为日后LED广告机大规模的渠道铺货形成品牌背书。可以预见，在目前LED大屏幕市场低迷的环境下，单价低的多，安装维护更为简易的LED广告机将在锐拓显示很大的出货量。

　　对接雷士渠道 实现全国布局

　　LED显示屏拥有很强的工程属性，直销是目前行业主要的销售模式。随着行业的发展，以及竞争的日益激烈，一些企业开始着手布局渠道。其中，有渠道销售的先行者也是最成功的企业，洲明科技，以“渠道为王”发展理念做大做强的强力巨彩；也有号称“中国LED应用产品渠道服务第*品牌”，业已破产的亿光科技，以及力推4S店模式，陷入困境的汉唐高晶。可以说，开拓渠道销售对企业的资金和营销管理能力有着很高的要求，LED显示屏企业开拓渠道，犹如鲤鱼跃龙门，过了这关化身为龙，叱咤风云，过不了遍地鳞伤，泯然于世。

　　所以，对于锐拓显示来说，德豪收购雷士并不只是多了一个同门兄弟那么简单，雷士遍布全国的营销体系稍加整合就可以直接为锐拓所用。据锐拓显示董事长石耀忠介绍，目前锐拓的营销总监郝光军正带领渠道部和雷士方面对接，希望把雷士37个运营中心变为锐拓的服务中心，就是工程服务、技术服务，以及前期的商务服务中心。这样的渠道支持，不但可以使锐拓显示在小间距LED屏和广告机销售上占得先机，同时旗下广东锐拓照明景观艺术设计工程有限公司也可以依托雷士渠道得到更多项目。

　　对雷士渠道资源的整合，也很快的给锐拓显示带来了很好的回报。近日，德豪润达旗下控股子公司深圳锐拓显示技术有限公司(下称“锐拓显示”)与万达集团及万达酒店管理公司达成全面战略合作关系，万达集团旗下包括开业及未开业的近100家五星级酒店将统一安装锐拓显示的超大LED显示屏。据了解，万达项目预计将给锐拓显示带来一个多亿的收入。

　　一直以来，LED显示屏都是一个小行业，小即使说LED显示屏不像其他高科技行业引人注目，也是说企业规模相较其他行业偏小。在业内，销售过亿的LED显示屏企业已经算规模企业，销售超过五亿的就是特大型企业，超过十亿的绝无仅有。据统计，2103年上市企业中，洲明科技、锐拓显示、联建光电、利亚德、奥拓电子销售都达到了五亿元以上；在非上市企业中，上海三思、艾比森、强力巨彩的销售也都在6~8亿这个量级。随着行业集中度会进一步提高，LED显示屏行业之间的竞争，将在这几家企业展开。