利亚德：新的营销方式预计第二季度后有成效

   近日，利亚德在投资者互动平台披露今年对国内外市场的展望及策略。

   利亚德表示，今年国内采用“直渠融合”策略，采用新的营销方式，预估Q2后会有成效，而海外市场机会较多，采用“双品牌”战略。

   01 国内市场：采用新营销方案开拓，预计Q2后有成效

   利亚德表示，2024年将通过“直渠融合”方式，优化销售队伍，同时为合作伙伴赋能，最终目的是壮大以分公司为单位的区域业务能力，更好地把握客户需求并提供及时有效的服务。同时配合新的营销方案进行市场拓展，预计二季度往后会看到新的方式所带来的成效。

   利亚德表示采取“直渠融合”策略主要是围绕公司内部优化及市场角度进行考虑。从公司内部来说，整合两个团队的优势，更好赋能客户；从市场的角度，市场出现去中间化趋势；另外也跟当前经济环境有关，市场景气度不是特别好，需求复苏要慢一点。

   利亚德回顾分析2023年国内工程市场及渠道市场的变化。

   2023年工程市场（直销和渠道工程商所处）的显示屏产品替换周期拉长。2023年渠道市场（渠道批发商所处）需求下滑，二季度开始多家封装企业上调价格，出现了去中间化的趋势。

   基于国内经济环境的特点以及行业去中间化的趋势，利亚德从去年11月份开始探讨直销和渠道业务融合的发展策略，用了接近一个季度的时间确定了公司整体的方向，将直渠融合方案陆续落地下来，从中央集权控制的直销渠道双市场运营，向以省级分公司为考核单位，下放市场拓展权力，促进区域业务高速发展。

   02 海外市场：北美市场的企业端需求不断浮现

   除了国内市场的加大根植，加强出海也成为利亚德今年发展的重点之一，更加聚焦亚非拉、欧洲、北美等市场。

   过去，利亚德在欧洲地区以平达公司品牌经营，面对中高端客户群体，近三年收入、毛利率变化不大，2023年收入增长9%。

   北美地区以平达公司品牌经营，面对中高端客户群体；2022年，受市场需求迅速恢复，积累订单落地，收入较上年同期增长28.03%；2023年虽出现波动，但北美地区进入了正常增长轨迹，较2021年增长8%，毛利率恢复，甚至高于2021年毛利率水平。

   亚非拉地区，多品牌经营，以中端及下沉市场客户为主，伴随着2021年开始的市场需求爆发，公司持续在该地区加大产品、团队、市场等方面投入，2023年营收占比达到海外智能显示收入总额的27%，且营收连续两年保持30%以上增长，毛利率持续提升，是境外毛利率水平最 高的区域。

   利亚德表示，海外今年机会比较多。目前北美市场方面，下游跟国内差不多，以监控指挥调度为主，同时有越来越多的企业端的需求不断浮现。

   今年，利亚德主要针对亚非拉、欧洲及北美市场，采用“双品牌”策略，以Planar品牌继续扩大高端显示市场，以利亚德Leyard品牌扩大中端和下沉市场。