洲明科技：量体裁衣迎市场变局

    9月4日，第15届中国国际光电博览会在深圳开幕。LED显示屏生产的佼佼者深圳市洲明科技股份有限公司隆重推介了UTV2.5mm小间距显示屏、UTV1.9mm小间距显示屏、租赁产品3.9mm显示屏以及应用于喀山大运会的楼宇屏F50等产品，相比传统显示屏，这几款具有亮度高、色彩饱和、可视范围大、无缝拼接等特点，成为光博会上颇受欢迎的宠儿。据悉，光博会前，洲明在6月份已经开始对UTV2.5mm小间距显示屏、UTV1.9mm小间距显示屏展开了全面性的巡展活动。

   用品质赢口碑

    当前LED行业迎来了大爆发，成本成了企业竞相追逐的关键点，为了顺利拿到订单，一些企业陷入迷失，以次充好，造成了整个行业的混乱。洲明在风雨飘摇中却不改本色，从未摒弃过品质，更是层层把关，严控质量，以品质取胜。

    据洲明全球市场总监吴猛介绍，他们共有三道关卡来保障品质。第*道关卡为技术把关，洲明科技拥有一支130多人经验丰富的研发团队，一直致力于技术研发，并聘用了行业机构的专家顾问做技术指导。精湛的技术实力让洲明科技在行业一直保持了行业的领先地位。第二道关卡为优良的工艺和先进的生产设备。第三道关卡为完善的售后网点，目前，洲明科技拥有100多家售后网点和服务店，遍布全国，全方位为客户提供服务。

    对于洲明而言，品质就是*好的口碑，也是他们多年来的动力所在，他们希望借助品质，让客户信任洲明，在客户之间口口相传，使洲明成为家喻户晓的品牌。

    与此同时，洲明也在积极地进行形象推广，他们承接了2009年国庆天安门广场、2010年上海世博会、2011年世园会等政府重大项目，并将触角延伸至国外，开辟国外市场，赢取国际客户，让洲明科技的名声享誉国内外。

  聚焦细分市场

    LED行业每天都在经历着残酷的行业洗牌，据有关数据显示，深圳每年都有五六十家企业因为资金链的断裂而濒临倒闭。吴猛告诉记者，这样的洗牌只会持续，未来LED市场需要的一定是像富士康这样的大型企业，最终存活下来的也只会是这样的企业，而洲明的战略部署正是成为这样的LED巨头。

    纵观市场，不管市场需求只管埋头生产的企业一般都做不大也走不远，洲明深谙此道，他们明白只有清晰的市场定位才能让洲明脱颖而出，随着市场的变化量体裁衣才能保住市场，为此，近年来洲明将发展的重点放在了细分领域，专注于细分领域的部署和开发，目前，他们已经成功研发了室内高清显示产品UTV，并开发了户外创新型产品、户外传媒产品等。可喜的是，洲明的努力也得到了认可，在室内显示屏市场领域，洲明已拿下众多订单。

　摸着石头过河

    洲明以生产LED显示屏见长，显示屏生产量占到公司的80%，但吴猛认为， LED显示屏的增幅未来几年都可能停留在25%内，不会有重大的突破，而随着LED照明市场的日益清晰，LED照明却大有作为，走入寻常百姓家指日可待，并极有可能超越显示屏。

    面对这样的趋势，洲明也在积极寻求改变，逐步加大LED照明的生产份额。有着国内外两百多家渠道客户的洲明在渠道建设方面也有着深厚的基础，通过渠道加行业应用的独特商业模式，洲明在新领域的扩张方面并不会走得很困难。

    即使有这样的信心，但是洲明对于LED市场还是心怀忧虑，毕竟健康有序的市场秩序才能促进整个行业的快速发展，反之，则发展滞后甚至倒退。作为行业的引导者，洲明以身作则，遵循着行业标准，甚至以高于行业标准的企业标准来严格要求自己，他们希望能够提高准入门槛，以防止一些心怀鬼胎的企业浑水摸鱼。

    有言道：穷则思，思则变。在风雨变幻的LED市场，找准方向方能寻到出口，有着好口碑的洲明，未来的方向似乎已经明确，在LED市场上必能博一番精彩。