2013年LED企业将如何看待展会带来的收益

   在深圳节博会，可以发现中山市台盈光电有限公司(以下简称台盈)展示的产品越来越丰富了。台盈相关负责人表示，此次参加深圳展会，是为了让业界人士对中山LED驱动电源企业刮目相看，向深圳企业证明中山也有好电源。

   原来市场上大多认为中山没有好电源，这导致了中山企业不买中山电源的状况。但中山为数不多的几家定位高端的驱动企业打破了这个僵局。台盈就是其中一家，如今东莞、江苏、浙江企业都到中山来购买电源。台盈相关负责人认为，中山企业不是做不出好产品，在产品、质量、服务方面，中山企业实际上做的会更好。对于业界普遍认为中山产品低端的印象，亟待中山本土企业以好产品、高质量和优质服务改变这一局面。

   目前室内、户外LED灯具增长速度都差不多，都有比较大的需求，因此台盈也迎来了发展的新机遇。目前，台盈的设计方案正在不断优化，对于应用企业来说，他们的产品得到了更好的配套服务。一直以来，台盈都在坚持“不变的高质量，优化的好方案”，不管是户外驱动电源，还是室内驱动电源，台盈都能提供;不管是大功率电源，还是小功率电源，台盈都能满足客户的需求。

   加之，早前购买了低价低质驱动电源的应用企业学乖了，之前购买的电源产品返修率高，如今很多企业都选择中高档的电源。台盈相关负责人认为，电源企业更多的需要大客户，只要有优质客户，不需要很多客户，电源企业则需要提供更多的质量、技术和服务。

   华旗源：参展更能整合资源

   在深圳节博会，记者发现有好几家节能服务公司，其中最引起记者关注的就是深圳市华旗源节能科技有限公司。作为深圳市十大节能*秀服务企业，华旗源有水泵、电梯、LED照明三大业务，其中LED照明由华旗源旗下的生产基地生产。据华旗源项目经理薛洋介绍，室内外LED照明产品，华旗源都有研发生产，LED室内照明已经有八年的生产经验，其中LED吸顶灯、LED日光灯、LED筒灯、LED射灯是主打产品。在销量方面，室内照明改造工程比户外的多，这是因为华旗源承接的医院、超市改造工程比较多。

   作为深圳的节能服务公司，华旗源主要针对国内市场，因此对于国内市场的现状感受颇深。采访时，薛洋用“水深火热”一词来形容LED行业。他认为，目前LED市场上的产品参差不齐，低质产品拉低了行业整体水平。目前LED照明趋于平民化，每家照明企业都在做LED室内照明，没有研发实力的企业，迟早淘汰。

   对于参加照明展会，薛洋表示，华旗源会选择有一定影响力，在大型展馆举办的展会。虽然参展效果并不明显，但是参展企业与展会都能够彼此找到客源，通过参展，有利于华旗源整合上游供应商和下游资源。

   慧光：参展汲取同行优点

   在深圳市慧光科技有限公司(以下简称慧光)的展会上，慧光总经理孙慧蕙接受了记者采访。孙慧蕙表示，参展有利于LED展示产品，提高知名度，通过与其他LED企业交流，汲取同行优点。特别的是，当其他企业展位使用100w传统光源时，慧光使用自己7wLED球泡灯，这才是真正的倡导节能和自推广。

   两年来，慧光在内销、外销方面都有所发展，在台湾、香港都设有公司，另设有驻北京、上海、武汉、重庆等办事机构。目前已跟德国、美国、日本、澳洲、中东、罗马尼亚、保加利亚、阿联酋等50多个国家和地区的客户结成战略伙伴关系，获得了稳定的国际市场。

    在产品方面，慧光的产品线非常齐全，从室内到户外都能提供产品，即使是工矿、码头、钻井台等场所的特殊照明都能提供，而慧光也更能保证产品质量，电源、光源、铝基板都由自己研发生产，在技术方面，慧光与台湾安南科技携手，生产出与现今市面上完全不同的驱动电源，还凭借该电源走差异化之路。

   LED户外灯具主要以工程为主，对资金要求非常高，一般企业较难获得。目前LED室内照明流行于市，因此，慧光也更倾向于LED室内照明。但是，由于市面上很多客户都在挑“便宜货”，不懂技术，就算企业本身的产品非常好，很多客户还是更倾向于低价产品。

   对此，孙慧蕙表示，企业到底还是要看长远的，不仅仅是现在，低价低质之路慧光不会走。

   斯派克：LED日光灯增长明显

   过去，人们对深圳市斯派克光电科技有限公司(以下简称斯派克光电)的印象就是一家生产LED路灯、LED隧道灯等户外照明的国家级高新技术企业。但实际上，斯派克光电的LED日光灯也有不俗的成绩。斯派克光电相关负责人告诉记者，虽然斯派克光电主打LED户外照明，但实际上从2005年开始，斯派克光电开始研发生产LED日光灯，主要销往外国市场，不过从2011年开始国内市场也有了长足的发展，在国内以工程为主，医院、超市等LED照明改造工程近两年有所增长。

在客户、质量和价格方面，斯派克光电具有优势。斯派克光电相关负责人表示斯派克光电实施零库存策略，材料都需要订购，过去LED日光灯的订单量比较小，因此成本相对较高，价格也较高，斯派克光电只有走高端的外国市场。但目前订单量的增加使得斯派克光电的平均成本有所下降，因此在国内市场有所发展。

   对于深圳节博会，斯派克光电的评价并不高，但由于很多参展的节能服务公司都是斯派克光电的客户，算是功过相抵。

   福明：调光调色技术更先进

   此次参加深圳节博会，深圳市福明电子科技有限公司带来了其最近推出的LED调光调色筒灯。来到福明的展会时，福明总经理杜长明热情地向记者介绍了该款LED调光调色筒灯。

   由于人们生活水平越来越高，对照明的要求也越来越高，但普通家庭不可能为此购买几盏不同颜色的灯具，LED调光调色灯具的出现就非常必要了。杜长明表示，该款新产品刚刚上市，在技术方面领先同行，而该款新产品可以调节光度和颜色，想要温暖一点可以选黄光，亮一点选白光，柔和一点也可以暖白光，而且光的亮度调节不是突然变化的，而是渐变式的，变化的过程中不会使得人们的眼睛感觉不舒服。此外，控制系统是该款新产品的一大亮点，原来控制器和电源分开的，但是福明把控制器和电源整合在一起，省却了不好安装的麻烦和成本比较高的缺点。该控制系统更突出的地方在于在一两百米外都可以无线遥控，可以穿墙，无惧任何障碍物。在记者采访时，为了证明上述效果，杜长明还现场走出展位外，隔着几个展位遥控该筒灯的颜色和亮度的变化。而且该控制系统，福明拥有专利。

   在产品质量上，福明严格把控材料的质量，要求供应商是通过美国能源之星认证LM-80检测的厂家，使用三星的光源，寿命比较长，电源则是自己研发生产。在技术方面，福明严格按照几大参数。因此，福明主要针对中高端市场，不做低端。目前，福明在国内外市场都有所发展，新产品的价格国内中高端市场都可以接受。

   对于展会，杜长明表示每个展会的效果都大不相同，去年福明参加了电子展，今年参加的是节博会。可能电子展和节博会功能是一样的，但不同的组委会的参展项目不一样。目前展会太多，业界人士知道的都是比较大的展会，譬如光亚展和香港展，但节博会可能有些人不知道，这与展会的宣传推广有关，今年节博会的客流量比去年有所减少，深圳节博会需要整合资源，最起码给参展商带来一部分经济效益，这样今年参加了的企业明年才会参加。

   天昇：光引擎呼应市场需求

   在深圳节博会上，北京天昇未来技术有限公司深圳分公司的展位吸引了非常多的专业观众，这是因为天昇展示的LED光引擎，成本可以下降20%。该公司副总经理朱惠泉告诉记者，之所以能够减少20%的成本，是因为光引擎相当于“LED光源+AC/DC恒流驱动电源”的模块，减少了元器件和人工费用。并且，天昇拥有该光引擎驱动IC的发明专利，驱动效率特别高，发热很少，电更多地转化为光，从而寿命就更长了。

   技术是天昇最大的优势。据朱惠泉介绍，天昇是一家中美合作背景的技术公司，天昇的创始团队集合了中美背景的LED照明领域*深专家，通过开发完全拥有自主知识产权、全球独创的驱动电源一体化系统解决方案，针对新兴的LED照明应用，为LED灯具厂商提供高性价比和高品质的光引擎产品。目前，天昇的光引擎产品在于国外同类产品成本相同的前提下综合光效指标超出30%以上。而且光引擎产品可以大批量生产，有效降低生产成本。

   使用该光引擎的LED球泡灯也有在深圳节博会上展示。据了解，该球泡灯已过国家电光源质量监督检验中心(上海)鉴定，整灯光效高达126lm/w，显示指数达80，超过了国家一类能效指标。

   华特：往下游延伸形成产业链

   今年LED室内照明相当火热，在深圳市华特光电科技有限公司的展位上可见一斑。据华特光电经理黄兴华介绍，从2006年开始，华特光电作为一家专业研发，生产SMDLED、COBLED的封装企业发展迅速，目前华特已经成为一家集团公司，华特光电隶属于香港华特国际集团。华特集团目前的业务分为两方面：封装和应用。

   黄兴华表示，目前华特集团希望通过封装优势发展下游照明品牌，该照明品牌已在2010年开始发展。之所以选择LED室内照明领域，是因为华特本身主要从事中小功率光源，这不适合做户外照明，向LED室内照明领域发展才能利用自身优势的前提下更好地发展照明应用品牌。现在很多传统照明企业都在转型LED照明，很多逐渐强大的封装企业也在转型做LED照明应用，有些具有一定规模的应用企业也在向上游发展。对此，黄兴华认为，在如今的市场当中，整合上游和下游非常有必要，否则会失去市场竞争力，因此华特要形成一个产业链。

   发展下游照明品牌，黄兴华认为华特更有优势，目前很多应用企业就只是简单的组装企业，光源和电源两大核心都无法掌控，而华特配备了完善的生产生活环境，还拥有先进的生产制造、品质检测及可靠性试验设备，对于技术和产品质量都颇具信心