LED行业增收不增利背后：扭曲的企业家心态

    近期，李克强总理在经济形势座谈会上提出了当前经济发展的“合理区间论”，即宏观调控要避免经济大起大落，使经济运行保持在稳增长、保就业的“下限”和防范通货膨胀的“上限”的区间之内。

　　然而， LED产业作为中国新兴的科技产业，很明显缺乏“合理区间论”概念。整个产业当前处在激进状态，相关政府的职能调控也没有很好地起到协调作用。

　　适逢中国大陆众多上市公司公布上半年业绩预告。数据显示，整体业绩体现与上半年“火爆”的LED市场形成反差，令人大跌眼镜。高工LED统计的25家以LED为主营业务的上市公司，上半年营业收入整体呈上升趋势。但在盈利能力方面却表现地大相径庭，部分企业净利均出现不同程度的下滑或者是亏损。“增收不增利”现象依然没有得到改善。

　　面对净利润负增长的表现，企业给出的理由有两点：一是价格下滑，导致毛利萎缩，从而影响企业净利；二是公司扩大经营规模，包括产能扩充、营销团队建设等支出，造成公司经营成本增加，进而导致净利润减少。

　　表面上看，这些解释甚是合理。实际上，“增收不增利”持续近三年，且相关上市公司每逢财报出炉必定是给出上述解释。此举让人质疑，其中必存蹊跷。

　　从全局来看，LED产业存在分布不均、技术不前、人才匮乏等诸多不良现象，这背后凸显的则是企业家严重的扭曲心态。而中国LED行业并没有在困局中找到真正的自救良方。

　　从产能的角度上来看，产能过剩并不只是少数行业和企业面临的问题，而是中国新兴产业普遍存在的共性问题。但LED行业短时间产能暴增的幅度以及引起的高水位库存已经成为危及产业本身的主要因素，并且情况正在加剧。

　　高工LED产业研究院(GLII)统计数据显示，截至今年5月末，中国大陆蓝宝石衬底总产能利用率为32%，外延芯片总产能利用率为46%，封装总产能利用率为82%，而下游应用端的总产能利用率仅为59%。由此可见，市场虽然回暖，但还没有到产能过剩彻底缓解的拐点，更没有到刺激中上游LED企业大幅扩充产能的程度，尤其是被给予厚望的LED照明终端市场。

　　扩大经营规模是企业壮大的必经之路。但频繁增资扩产的三安光电、德豪润达等企业不但拥有高水位库存，而且产能过剩迹象明显。在产能利用率偏低的前提下，这些企业大肆扩充产能，难免有踩着政府补贴的尾巴，以扩充产能蹭补助的嫌疑。另外，通过规模优势将成本降到极限，从而打压竞争对手、抢占市场先机，也是企业家们频繁扩充产能的动机之一，尽管这要承担巨大的市场波动风险。

　　从理论上讲，任何一个行业走向微利化是行业发展的必然趋势，也是产业走向成熟的标志。实际上，中国LED企业家并非真正地想做到微利化，而是想通过低价手段扰乱市场，等到 “敌人”消亡我独存时再从中获利。

　　降低产品价格换取市场份额是当前LED行业最常见的竞争手段，但这需要靠降低成本来实现。目前，企业降低成本主要通过降低原材料成本、规模化生产、规模化销售、减少经营成本等方式，却鲜见企业通过合理简化灯具设计、减少零部件、材料和技术革新来实现真正意义上的成本革新。这也体现出中国LED企业家投机动向明显，并没有做好稳扎稳打的长远发展规划。

　　今年上半年市场回暖很大一部分原因是因为价格快速下降导致，但随之而来便是产品质量、售后服务等诸多问题。7月初，中山一家销售规模过亿元的LED照明企业濒临倒闭，罪魁祸首正是企业长期靠低价打压竞争对手，忽略产品质量、售后服务，甚至为了搅乱市场不惜牺牲利润。

　　除此之外，当前大陆LED行业面临着严重的人才匮乏。企业家们往往为了快速“上位”，而大量“挖角”竞争对手。“挖角”现象导致行业人才流动性加大，而人员整体素质并没有得到太大提升。

　　那么，表面浮华的中国LED产业真正的出路到底在哪里？

　　首先，中国LED产业从结构上讲仍处于一种畸形状态，地方政府、企业家普遍缺乏整体规划或者产业链协调意识，导致产业链地区与产能出现严重的分布不均衡。这背后则是产业缺乏国家层面的顶层设计。

　　其次，LED产业为新兴产业，意味着有更多灵活的发展道路，但不意味着无章可循。行业标准，成为制约中国LED产业发展的主要因素。企业家须结合企业的发展需求适当地做好人才培养和储备。

　　最后，就终端市场需求而言，一味降低价格并非市场真正起量的动力，通过持续的技术研发和创新，根据细分市场需求不同，提供差异化、高性价比的产品，才是打开市场的真正钥匙。