甲方告诉你他们是如何废标的！

文章转载自：知乎

19年有幸作为厂商专家被某甲方邀请参与某项目评标，整个评标过程让我大开眼界，下面就为参与评标的整个过程体验， 给大家整理一些评标中容易被废标的情况，各位售前在往后的项目工作中可以引以为鉴.

一、先废投标不认真的供应商

投标不认真的标书有下面这些现象：

1）标书厚度不够

2）标书格式不美观

3）有低级错误

4）文不对题

5）标书没有考虑甲方翻阅感受

6）技术应答完全照抄标书

二、再废没理解招标文件潜在要求的供应商

每次招标甲方都会有一些有意向的供应商，会综合几家有意向的厂商技术参数出一份招标参数。

如果前期没有和甲方深入交流，有可能不会知道甲方在招标文件中到底埋了哪些雷。

在看投标文件时第1步把做事态度有问题的供应商先踢出去，第二步甲方会认真看标书的目录结构，看看供应商有没有理解招标文件中的潜在要求。比如技术参数中有明显的定制开发要求，那么响应的在投标文件中需要给出定制开发的章节。如果有供应商没有提供定制开发有关的内容，那么无疑先把这家供应商的标书废掉再说。

三、参考评分标准进行打分

到了第3阶段，15家标书只剩下4家，这4家甲方会认真参考评分标准进行打分。

4家标书都有评审索引表和评分索引表，对着索引表逐一进行翻阅，几个评委都进行打分，最后大家算一下平均分，一般会淘汰总分最低的厂家。

第三阶段会从技术分、商务分、价格分三个方面进行打分。第三步会再淘汰一家公司，剩下的3家进入最后的环节-讲标。

四、讲标

讲标就是让潜在的3家供应商准备现场答辩，每家供应商30分钟时间，20分钟讲PPT，10分钟回答提问。

这次最后3家厂家进行讲标，有一家前期没有做什么工作，讲标的内容全是一些公司介绍案例介绍类的通用的内容，评委对这些完全没有兴趣。

讲标现场甲方希望看到乙方对项目的理解，提供的针对性的有特色的方案，以及讲标人针对甲方问题良好的正面的应对。讲标现场对3家讲标公司进行打分，最后综合标书评分和讲标现场分综合计算，得分最 高的为项目中标者。

五、总结

投标工作是整个项目运作的最后临门一脚，这临门一脚的方式就是厂家的投标文件，但是临门一脚的效果好不好是由整个项目的运作质量决定的，功夫在平时。罗马不是一天建成的，知识也得慢慢一点点积累。