英特来光电：工欲善其事必先利其器

　　封装企业要懂屏更懂灯

　　王爱民认为，封装厂做出的灯珠不死灯是最基本的要求，最终要解决的是如何让灯珠满足LED显示屏作为显示设备传播信息的需求。所以，他认为封装企业作为LED显示屏的器件供应商，在熟悉本专业的同时，还要加深对LED显示屏应用的理解。所以英特来在企业内部，提出了懂屏更懂灯的口号。

　　在英特来，不管是研发人员还是销售人员，在日常工作中都在关注LED显示屏甚至DLP、LCD等显示技术的发展，寻找下游客户潜在的市场需求。王爱民认为封装企业只有懂屏更懂灯，才能将灯珠和LED显示屏的优点结合配比，从而研发出与应用市场需求度相契合的封装产品。

　　在研发上，英特来强调产品要满足LED显示屏的本质的需求--显示。在这种理念的指导下，英特来没有单纯的去追求灯珠的亮度、灰度等数据指标，更多的考虑LED显示屏在实际应用中的显示效果。王爱民用英特来的黑韵2020举例，这款灯珠适合超高密度户内显示屏，不但比传统的灯珠对比度提高了30%以上，还采用PIN脚内隐的设计，有效减少了反光，代表LED室内显示屏发展的趋势。

　　由于LED显示屏价格的下降，其使用范围也越来越广泛，并不会只局限于恒温恒湿的环境。尤其在非固定安装的租赁市场，处于成本的考虑，对户内户外的通用产品更是有着很强的需求。王爱民告诉记者，英特来现在的研发重点在于面对复杂的使用环境，如何将产品做的更稳定更可靠。他认为，随着相关技术的进步，表贴技术将为通用化产品的出现创造更多的可能。最重要的是，随着LED显示屏向高清高密方向的发展，表贴将成为市场的主流。王爱民告诉记者，企业如果不能正确对市场进行评估，做一些研发和产品储备，将会被市场所淘汰，面临诺基亚在智能手机时代的遭遇。

　　表贴将是行业的趋势

　　在国内，表贴在户外LED显示屏市场的并不是很多应用不多，但在国外，户外表贴已经是非常非常成熟的技术。在欧美的足球、橄榄球等户外体育显示市场，由于户外全彩贴片式SMD视角广、配光好、混光佳、对比度高的特性，市场导入非常快。对于国内市场来说，表贴器件在室内市场已经普及，但户外传媒市场因为产品价格，以及客户在投资回报出现的一些的问题，加上有些劣质产品的影响，在推广过程中遇到了一些阻力。

　　王爱民告诉记者，在业内，封装支架普遍使用PPA材质，这种材质虽然在耐高温性能、韧性等方面表现都不错，但却是天然的亲水物质。在户外环境中，经过长时间运行后，LED显示屏就可能因为水分子进入PPA材料，而导致整个灯珠受潮死灯。王爱民举例说，一般封装厂商解决户外表贴的防水问题仅仅关注胶水和支架缝隙的防水，而忽视PPA材质的亲水性，这就像关紧一扇门，又开了一扇门。

　　为了解决这个问题，英特来联手日本知名高分子材料实验室开发出一种针对户外表贴市场使用的新型支架材料。在实际使用中，使用了这种材料的LED显示屏的防潮性比直插灯还要强，并且具备超强抗UV、抗硫化性能。王爱民告诉记者，相对于实验室标准，英特来更看重的是市场的反馈。实验室数据只能说明产品的可靠性，产品的耐用性还需要在实际应用中来检验。应用最早英特来3535灯珠的一块户外表贴屏到现在已经运行将近两年时间，显示效果依然很好。

　　面对室内LED显示屏的高清化趋势，英特来在产品推广上比较保守，室内产品的重心没有急于往高密度方向发展。但在技术研发上，走在了很多企业的前面。2012年，英特来承担了国家火炬计划《高密全彩贴片2020LED的产业化》项目，用科技攻关引导表贴LED在行业的规模化、产业化，其中就包括表贴产品如何促进小间距产品发展甚至走向民用市场的研究。此外，英特来试水小间距的一些产品也受到了市场的认可。王爱民向记者介绍了英特来的一款明星产品，用于P2.5显示屏的1515灯珠。据王爱民介绍，这款产品目前在p2.5这个领域出货量极大，广泛应用在军队和安防领域，是同类产品的隐形冠军。

　　为客户创造价值

　　当记者问到英特来如何应对价格竞争的时，王爱民表示，目前LED封装产品同质化现象严重是导致价格战的主要原因。封装企业只有做出差异化、具有高技术含量的封装器件才能给客户带来更多的价值。英特来黑韵2020灯珠“外黑内白”主打高对比度，3535高防护等级面向高端户外表贴市场，所有产品的推出，英特来思考的都是如何让下游客户提高LED显示屏产品的商业价值，先成人之美，后达己所利，这是英特来一贯的合作原则。

　　随着行业的不断发展，一些下游的客户对于封装器件的性能和质量已经非常了解。王爱民发现，有的企业甚至花重金购入封装器件检测设备，建立了专门的监测实验室。由于对封装产品的了解，LED显示屏企业在选择合作伙伴十分理性，把产品的质量放在第*位，并不会一味比价格。王爱民告诉记者，在业内，英特来3535灯珠是买的最贵的，但利润却不是*高的。用支架材料为例，英特来的材料支架比同类竞品贵4~5分，价格却只贵2~3分，就是这差之分毫的区别，决定了产品的品质。不过，王爱民也表示，行业竞争永远少不了，行业的特点注定企业不能独立于市场竞争之外。面对于行业价格战，英特来应对价格竞争的产品有，性能高的产品也有。

　　以技术创新为核心竞争力

　　面对竞争激烈的市场，一些封装企业开始向下游延伸。对此，王爱民有着自己的看法，他认为封装作为一个跨学科的技术应用，涉及的核心技术很多，包括封装结构、焊线参数优化技术、芯片、荧光粉与胶水*佳搭配技术、发光颜色均匀技术及分光筛选技术等，作为封装企业需要专注、专心，才能研发出性能优异的高可靠性LED产品。

　　经过近两年的发展，英特来在封装领域取得了非常多的科研成果。据记者了解，英特来已申请专利60多项，拥有授权专利30多项，每年在技术研发上投入的资金超过了销售额的5%，承担了多个省级国家级科研项目。另外，除了自身的技术积累，英特来还广泛与国内外的一些着名的科研机构保持着深度的合作，如新加坡国立大学 复旦大学、上海大学、上海高分子研究所、中科院纳米研究所等。技术研发是一个企业核心竞争力的体现，英特来光电通过对LED封装技术的独到见解和对显示屏市场的准确把握，探索出了一条创新的LED SMD显示屏解决方案，使LED封装灯珠具有更高的性价比，有效提高高密高清显示屏和全户外显示屏的可应用性。