LED企业已经奔赴“渠道战”战场

    2013年被称为“LED元年”，经历了前面几年井喷式的爆发增长，我国LED产业已经初具规模，无论是LED显示还是LED照明都涌现出了一批大企业，产能已不是问题。所谓的“LED元年”指的是LED产品应用的元年，特别是LED照明产品的市场应用。LED灯进入人们的视野已经很多年，大部分人对LED灯都略知一二，但是，据相关机构调查发现，LED灯的家居市场渗透率只有1%，也就是说，还有99%的市场还没有开发出来。而今年，据预测，就是开启LED照明家居市场应用的一年。LED显示方面，LED显示屏应用应经非常广泛，行业格局基本形成，“三巨头”锐拓、洲明、艾比森独当一面，传统主流显示市场份额也比较稳定，在这个时候，新兴的LED租赁市场成了众企业争夺的重点。

　　LED照明虽然非常响亮，但是市场普及程度之低令人难以想象，除了路灯、酒店、商场等场所外，家庭很少会使用LED灯具的，一是LED灯的价格降不下来，昂贵的价格使消费者望而兴叹，二是消费者对LED灯具节能省电的理解不够，三是LED企业大多是新型企业，市场渠道没有打开，消费者很难随时随地买到LED灯。但是自今年年初以来，LED灯的价格持续下降，已经与节能灯基本相当，既然价格降下来了，那么LED灯打开家居市场的障碍就只有市场渠道了。

　　于是各企业的市场渠道战打响。LED企业的渠道主要有工程渠道、经销商渠道、电商渠道。工程渠道实际在前几年的一些工程项目中，一些企业就牢牢的控制了这一块，再加上做工程需要投入的人力物力较多，回款周期等问题一些企业对这一块不是很感兴趣。LED企业的争夺主要集中在电子商务和经销商方面。

　　电子商务的争夺

　　电子商务已经成为很多LED照明企业打开家居市场的重要途径，目前有许多知名LED照明企业对电子商务进行了重点布局，比如清华同方、洲明科技、上舜照明等，佛山照明、雷士照明、三雄极光等这些从传统灯饰转型的照明企业也不甘示弱，这些企业在天猫、京东、亚马逊，或者厂家直销，或者平台代销，或者开设旗舰店，都有较大的投入。

入驻电商，小规模的投入也能收到不错的效果，以洲明为例，今年1月4日正式进驻天猫，当月销售额达到7万元，随后一个月销售额为9万元，到了3月实现爆发性增长，达到20万元，省钱、方便的线上推广能有这样的下过已经相当不错。当然也有大规模在电子商务线上推广的企业，上舜照明就是其中一家，四月份，上舜照明和京东商城官方合作推广LED灯，联合发布“点亮中国家庭节能计划”，在此次计划实施期间，将对LED照明灯进行价格补贴推广，以及大规模的打折活动，试图在电子商务渠道占得先机。

　　经销商渠道争夺

　　相比电子商务，LED照明企业明显更注重经销商渠道的发展，因为毕竟作为新兴灯具，安装、售后等这些服务还是比较重要，在各地有经销商更容易敲开消费者的大门。

　　LED照明产品正逐步进入主流照明领域，市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场，竞争日趋激烈。去年下半年开始，不仅许多家传统照明企业陆续在国内市场推出系列LED照明推广活动，LED照明企业也开始布局自己的全国经销商网络，其中像雷士、德豪润达、勤上光电、实益达、万润科技等LED上市公司正在借势布局代理商网络。今年四月中，旨在搭建LED渠道商与厂商之间的沟通桥梁整合市场资源，帮助企业深化渠道通路铺设的中国LED渠道联盟在广州成立，这些LED照明领域的龙头企业都争相加入联盟。

　　更值得一提的是传统照明巨头雷士照明和LED照明企业代表亿光照明之间的争夺。亿光意识到经销商渠道的重要性，在中国LED渠道联盟成立之后，便在总经理吴正喆的带领下开启了新产品巡展展之行，深入国内各大城市，邀请各地的照明产品经销商参加活动

　　取得了不错的效果，就在亿光的巡展开展的风生水起的时候，有人爆料雷士照明箱所有经销商发短信，要求雷士体系内经销商严禁参加亿光组织的活动。两大企业直接针锋相对，对于经销商的重视可见一斑。

　　显然，今年是LED照明企业布置渠道的重要的一年，“渠道为王，勇者先行”，“得渠道者的天下”，渠道建设成为LED照明企业的重要任务。

　　LED显示屏企业争夺租赁市场

　　前面说到LED照明企业的渠道争夺。LED显示屏企业自今年上半年起也在争夺一块市场——LED显示屏租赁市场。到目前为止，LED显示屏在户外、广告、场馆等领域的市场争夺已经进入白热化，市场细分明了，很难再有新得突破，而另一方面，LED租赁屏市场越来越大，许多企业纷纷涉足，终于在今年的北京音响灯光展上达到高潮。LED显示屏在租赁市场的渠道并不多，租赁屏常常会伴随着专业音响灯光产品出现，于是LED显示屏企业就选择专业音响灯光展会作为突破口，才会出现今年的北京音响灯光展上30多家LED显示屏企业登台亮相的“盛况”，这些参加企业主打LED租赁屏，以吸引租赁商的注意，发展更多的渠道。