关于Mini LED和朗德万斯，木林森透漏了这些信息……

文章转自：行家说Talk

近日，木林森接受机构调研并发布投资者关系活动记录表，相关内容如下：

木林森现在以封装为基础，逐渐向LED的产品、品牌、渠道终端发展，现在公司的产品跟品牌收入占到整个收入的70%以上。公司的LED封装业务在行业内有绝对优势，但因为LED的封装是属于重资产的一个产业，出于减少资本支出考虑，未来以产品的品牌和渠道去发展，并且我们从原来规模的制造也逐步转向有技术含量、有科技含量的产品上。未来木林森最主要三个业务战略目标：深紫外、Mini LED直显/背光和整合朗德万斯品牌渠道。

其中Mini LED方面：木林森在Mini的直显和背光方面拥有自己的技术路线，也是用新的特殊的工艺来解决免封装的问题；在与朗德万斯的品牌渠道方面：木林森在已有的成果和基础增加产品的丰富性，增加产品的技术含量，把朗德万斯在国外、木林森在国内能够利用现有的渠道将品牌往智能化、健康化发展。以下为问答环节：

问：朗德万斯在二季度和6、7月份以来，收入情况怎么样？

答：朗德万斯主要的营收是在海外，所以在4月份疫情最严重的时候，他们受到的影响最大。从5月份开始逐步恢复，6月底欧洲基本上恢复到90%以上。在7月份以后如果疫情没有反复的话，欧美这块主要的营收应该会保持稳定的恢复状态，三季度应该可以恢复基本正常。

问：公司从朗德万斯收购以来在整合业务、关闭工厂等方面做了哪些事情，有没有一些量化的指标给大家分享一下？在公告里面公司有提到在今年三季度左右整合完成，这个事情可以给大家稍微展开讲一下吗？

答：公司预计到今年第三季度把朗德万斯所有的工厂关完，这个进度比当初的计划提前了5年以上。因为工厂的关掉，在管理方面，包括法务、IT各方面的管理进行了大幅度的调整，导致管理费用一直在下降。在销售网络方面也进行了一些调整，朗德万斯在全球140多个国家里面都有销售网点，我们对物流和仓库方面也进行了大的整顿，减轻物流费用。

问：在朗德万斯被我们收购之前，他大概的员工数量是多少，现在大概员工数量是多少？

答：并购以前大概一万人左右，到目前为止只剩下3600多人，我们的目标后续要将朗德万斯的人控制在3000人左右，而且这3000人主要是以营销人员为主。

问：假如说公司这块的成本明显的开始减少，我们对全球品牌的照明业务看3-5年是一个什么规划呢？公司怎么定位未来3-5年朗德万斯业务的成长性呢？整合完成之后，我们如何持续推动它的成长呢？

答：第 一就是品类扩张，从光源到产品到其他的灯以外的东西；第二个是在线的主力市场美国进一步强化；第三个是向新兴市场逐步加强。

问：美国那边的产品也都是国内生产的吗？

答：我们的战略是把朗德万斯要打造成一个品牌公司，就像苹果一样。目前，国内基本上都是那些专业的，比如说立达信这些厂在帮我们做产品。中长期来讲我希望做产品的基地，不希望100%自己供应，因为我们自己的工厂除了帮朗德万斯、木林森贴牌代工之外，我们和飞利浦也有合作。

问：Mini LED这块的进展怎么样，比如说在今年能够看到咱们有产品就会出来吗？

答：Mini LED分两个部分，一个是Mini的直显，一个是Mini的背光，我们从原来做LED的封装开始往Mini的显示屏的成品去转，我们主要做的是P2以下的产品；关于Mini背光部分，这个取决于Mini背光电视在终端产品消费者接受的程度。

问：咱们对于费用这块，我看到咱们今年的半年报费用率还是蛮高的，未来有没有一些具体的措施或者是一些我们具体的步骤，咱们的费用能够有一个什么样的控制上的规划？

答：降低费用主要是在朗德万斯方面，我们对朗德万斯的第 一大目标是把他变成品牌公司，没有制造工厂，随着工厂逐渐关闭，工厂这些费用会减少；朗德万斯是扁平化管理，原来朗德万斯总部在德国，未来可能要把朗德万斯分成三大块：欧洲、美洲和亚太，总部的职能就不太需要了，这里的费用会减少；销售方面，我们原来亚太的销售在新加坡，现在逐步要把它跟采购运行中心集中在深圳；美国方面，美国原来运营的总部在波士顿，费用较高，未来可能把美国的厂搬迁，这个费用也会大幅度的降低。

问：咱们智能家居这一块整体的规划怎么样，我看到咱们已经开始有一些技术上的协作，现在如果是自我品牌的话我看现在还没有特别的针对智能家具这一块做一些产品，因为现在主要的智能家具的照明都已经开始接入天猫精灵或者是小米的网络当中去，咱们这块的计划是怎么样的？

答：我们目前在智能的照明方面最主要是在欧洲跟美国，出货量非常大的，但是我们在国内还在加强布局。我们希望这个智能的产品线先以朗德万斯的品牌来操作，包括我们这次跟小米沟通也希望在智能方面跟小米有一些深度的合作。目前朗德万斯方面有很多团队在研发针对智能的产品，而且在美国有相当规模的出货。