展会宣布延期！LED企业如何应对？

文章转载自：广东LED

连日来，受疫情传播的影响，众多LED相关行业的大型展会相继宣布延期举办。今天，又有重磅消息传来，在行业内最具影响力的国际性展会——法兰克福照明展宣布将延期至9月举行。加上古镇灯博会、香港春季灯饰展，行业内大大小小的展会大多延期。这些推迟的展会将给LED行业带来什么样的影响？LED企业又该如何应对？

法兰克福照明展推迟至9月中旬

据法兰克福照明建筑展官网*新消息显示，鉴于冠状病毒在欧洲的蔓延以及经过深入的磋商，法兰克福展览有限公司已决定推迟Light + Building。现在，世界领先的照明和建筑服务技术贸易展览会将在2020年9月中旬至美因河畔法兰克福举行。国际贸易展览会的合作伙伴ZVEI和ZVEH支持这一决定。

上周末以来，Covid-19意外出现在意大利，需要与法兰克福市公共卫生当局密切合作，对情况进行新的分析。要求对来自中国的客人进行多阶段的健康检查，这对法兰克福展览来说是一项极具挑战性的工作。此外，越来越多的旅游限制措施正在实施，这使得参观者和参展商都难以参加展会。因此，主办方决定推迟这一届照明+建筑展。这一决定得到了德国电气和电子工程工业中央协会（ZVEI）和德国电工中央协会（ZVEH）的光+建筑、电气安装系统和光工作组合作伙伴的支持。意大利最重要的协会也支持这一决定，继德国之后，最大的参展商和参观者群体来自中国和意大利。

法兰克福展览表示，Light+Building是建筑师、行业、安装和零售/批发行业以及规划师最重要的会议场所。作为一个创新论坛和跨学科市场，它不仅有助于促进商业和联系，而且有助于确保一个可持续的未来。业界毫无疑问，我们绝对需要这个平台来做生意。因此，法兰克福展览希望确保在本季所有市场参与者都能获得Light+Building创造的机会。因此，Light+Building 2020将推迟，并于2020年9月中旬至下旬在法兰克福举行。

据悉，德国法兰克福照明展Light Building是世界上大的灯具与建筑电器展览会,自1999年首次举办以来，该展已经迅速发展成为行业内具影响力的国际性展览会之一。Light Building德国法兰克福照明展的成功理念建立在当前的发展趋势上，它是全面的, 实力雄厚的,并且是以未来为导向的。对于建筑业的设计人员、策划人员和业务人员来说，这个两年一届的展是国际上专业领域内重要的展览会。从投资者到建筑师，从高级工程师到计划工程师、流程工程师和操作人员，从批发商到零售商，全世界灯光照明、电镀技术，以及房屋和建筑物自动化行业的专业人士无一不被德国法兰克福照明展所吸引。今年法兰克福照明展原定举办的时间为2020年3月8-13日，主题为“Connecting互联/Pioneering开拓/Fascinating迷人”。

香港春季灯饰展延期至7月

香港贸发局日前发布延展通知表示，香港贸发局一直以参展商及买家的安全为首要考虑，鉴于新型冠状病毒疫情的*新发展，并配合香港特区政府现正实施的一系列防疫措施，经与业界磋商，本局决定将原定于今年4月6日至30日期间举行的八个贸易展览，即香港贸发局香港国际春季灯饰展丶香港贸发局香港春季电子产品展丶香港贸发局国际资讯科技博览丶香港贸发局香港家庭用品展丶香港贸发局香港国际家用纺织品展丶香港贸发局香港时装节丶香港贸发局香港礼品及赠品展及香港国际印刷及包装展，一并延期于2020年7月25日至28日在香港会议展览中心举行。

香港贸发局将予以上展览的参展商及买家联系，通知有关延期决定，并于稍后适时公布7月份展览的详情和具体安排。

古镇灯博会延期，具体举办日期待定

为响应中央号召，切实执行中央和地方政府的防控措施，中山古镇灯都博览有限公司近日发布公告，原定于2020年3月18-21日在广东省中山市古镇镇灯都会议中心举办的第25届中国·古镇国际灯饰博览会暨2020春季古镇灯饰生产设备、原辅材料及配套服务展，决定将展会延期，具体举办日期根据疫情情况另行通知。

中山古镇灯都博览有限公司表示，我们非常感谢您一直以来对古镇灯博会的大力支持，也感谢您的耐心与理解，在这个抗击疫情的关键时刻，我们更关心大家的生命安全，让我们共同行动，攻克难关！相信全国人民众志成城，必定能战胜这场疫情! 作为灯饰源产地，我们相信在中国灯饰之都---中山市古镇镇政府强有力的支持下，在古镇灯博会团队超20年照明灯饰行业展会的经验和执行力下，一定能确保今年的展会大放异彩，取得圆满成功！

展会延期，企业怎么办？

法兰克福展、香港春灯展、古镇灯博会等展会延期，对于照明企业来讲，除了面临展会费及其他费用损益，也会因不能及时展出产品，从而影响2020年一整年的品牌战略布局，而对于中小企业以及经销商来说，无法及时参展，将可能对参考行业趋势、选品动态以及市场需求变动会造成一定的打击。

展会延期，对厂商有何影响？

展会的延期举办，将会导致厂商的交易量大幅下滑；往年的展会，是厂商与渠道商的对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，最终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品。

展会的延期举办，会令厂商的生产计划出现延迟；一般厂商会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，厂商无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。除此之外，厂商以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。

展会的延期举办，对于渠道商也有着不小的影响；每年的3月份都是照明行业的高峰时段，往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会推迟的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。（来源于微信公众号《智哪儿》相关文章

1、积极应变，重新布局谋划

本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划，危机中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，全面提升企业核心竞争力。

等疫情结束，展会也会出现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已经不现实，LED照明业者可以关注各大展会平台，或者关注行业专业微信公众号，确保及时准确获取展会信息，有选择地着重参加几个重要展会。

2、强化客户服务

这时候，企业需要合理地将客户分门别类，有针对性地进行正确的沟通联系，让企业在这次危机中减少损失和影响。

①与所有客户都联系一遍，告知展会延期的相关安排；并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法，在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象；

②针对已成交的老客户，可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候，与客户保持密切的沟通，共同制定一年的采购计划和生产安排；

③对于未成交的新客户，可先了解他们的采购需求，期间要强调企业针对疫情所采取的措施，争取让客户在展会，或者通过实地考察后，把企业列为合作伙伴之一；

④年前下单，待生产、出货的客户，主动解释清楚生产与物流的相关情况，和客户协商*佳的解决办法，尽量将损失降到最低；

⑤根据各类客户的市场反馈与是需求，及时调整和优化待执行的推广方案和策略。

3、加强线上推广运营

2020上半年展会延期已成定局，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的，如此一来，让企业方可抢得市场生机和主动权。

进行爆款预售宣传：密切与各地客户的线上联系，可以将企业的爆款拿出来预热宣传，或者做预售安排，让客户了解到企业的相关动态，可根据市场需求提前下单；

充分筹备相关参展事项：企业可以利用更多的时间，充分准备参展相关事项，比如，整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求，及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品；

经营好微信、网站、小程序：在完善企业信息的基础上，及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台，上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态，树立好对外的品牌形象。

因此，2020年各大企业在空窗期一定要做好线上推广工作，趁着有空闲时间和资源加大品牌建设力度，将企业的方方面面推广出去，助力招商。