面对疫情，演出设备商何去何从？

文章转载自：PPG完美演出 作者/LEO& ZOLALV  

《梦想》

“我曾经一直有一个梦想，等自己有钱了，什么也不用干，天天待在家里，该吃吃该喝喝该睡睡该玩玩。没想到，钱还没有，梦想已经实现。”一个段子，让我们感慨万千。

2019看似繁华的演出市场，给了我们演出设备商曙光，各种数据的增长都暗示着2020的市场时机大好。盼望着各类演出、音乐节、大型会议、综艺晚会越来越多，许多公司都卯足了劲准备着2020的到来，我们也不例外，毕竟我们也有“梦想”。

然而，

“梦想”转眼在2020春节实现了！

这是我们我们想要的梦想吗？

并不是。

《认知》

演出设备租赁作为整个演出行业最下游的协作终端，属于重资产行业、劳动密集型产业，非刚需行业，全国演出设备租赁公司大概分为以下类别：

一、10人以下，设备资产100万以下规模；

二、10人-30人，设备资产1000万以下规模；

三、30人-70人，设备资产3000万以下规模；

四、70人以上，3000万以上规模；

由演唱会、音乐节、会议、演出、活动构成了整个演出、文旅和展览产业链，看似繁荣，实则回款率低下已成行业诟病，随着国家信用建设的完善，期许未来会更好吧。

《现状》

2019奋斗了一年，公司各种数据看起是不错的，至少我们认为在二线城市这个小众行业中做得还算不错，演出租赁板块做到了二千万+流水，利润也还算可观。

但是，年前全力支付供应商（未付完），兄弟们的工资、奖金全额发放后，却也捉襟见肘，目前的状况公司五十来号人撑不过三个月。

钱去哪儿了？

据中国演出行业协会不完全统计，2020年1月-3月，全国取消活动约2万场，然而，这仅仅是开始，疫情结束时间暂时无法预估，行业复工时间完全未知，对演出行业、演出设备租赁行业而言，可谓是灭顶之灾。

目前来看，五月前政府会禁止一切大型活动和演唱会。如果疫情3月前得到控制，行业内公司零收入的情况，仍需支付2个月所有运营资金，预估3-4月为观察期，不确定有收入；5月-6月为恢复期，营业收入恢复到30%-50%；7月以后恢复到70%-80%。

当然，前提是3月前疫情得到控制。

再坏的打算，需亏损1-4月，4个月的运营成本，再经过6月的观察期，需准备5个月的运营资金，或者这5个月，演出设备行业营业收入，或许颗粒无收，有多少同行会倒下？。

我们与全国30多个各种规模设备公司负责人交流了一下，80%行业内公司选择等，等待国家提供相关政策，以重庆目前政策来看，主要救助中小企业方式为税收减免、延迟社保缴纳2月，延迟缴纳税款3月内，稳岗返还社保50%等。

大部分演出设备公司日常开支有：厂家贷款、库房和办公室租金、办公开支、员工工资、税务及社保支出。如果厂家提供暂缓贷款支持，正常经营压力依旧不小。

《交流》

“量入为出，量力而行，巧用杠杆，现金为王”

喇叭杀手陈曦老师说，演出设备商应该从这四个方向去思考，他认为：“演出商的资金往往都压在设备物料上，平时的现金储备都不多，所以，现在可能所有的问题都会集中到现金流不足上。如果是这样，那么解决问题就需要解决现金问题。有能力融资的就融资，如果没有融资能力，也许就只能速冻了。”

速冻也就是只能暂时的关闭公司，等待春天。

“再就是要对频繁的设备升级踩刹车，之前中国各方面的节奏都太快了，人人都被挟裹在做大做强的浪潮里不由自主。”

这里也回复了前面所说的“钱去哪儿了？”

去年，我们更新进口音箱系统，几乎更新了所有灯具，疫情爆发前更新了大批视频设备。

我们也和绝大部分同行一样，设备堆满了库房，捏在自己手里的现金微乎其微，这也是我们疫情之后需要深刻反思的地方，将来不管业务怎样好，企业必须要居安思危，积蓄起码能应付两三个月的备用资金，以备不时之需。

上海仁添工程以演唱会巡演为主，杨总说，公司成立20年，他们经历了2003年非典，今年的肺炎疫情较非典更严重，目前2月份所有演唱会是取消的，包括刘德华香港和大陆，后期情况还没有得到通知。

深圳炫彩王总说10号公司复工，但是人数不会太多，目前也没有项目可做，走一步看一步，保持好良好的心态。

与上海杰鑫演出设备云仓杰少交流后，他表示目前这2个月大家都能抗，关键是恢复期的工资以及仓储成本，这也是同行们共同的痛点。

北京宇宁兄弟森哥表示，非典后大概半年才全面出现活动，目前扛过三个月再谈发展，保存好人手，实在不行再减员，不然项目来了没有人也很无奈。

《建议》

结合行业各公司交流，我们整理的建议如下：

一、房租租金与房东协商，能免就是大爱；

二、不能复工就不必要开工，节约办公开支；

三、复工按当地最低工资标准发放工资；

四、未复工按最低生活费标准发放工资；

五、安抚好员工，保存有生力量；

六、研究当地政策，作出公司调整；

七、配合政府调研，如实反应企业的情况；

八、自我营销依旧需要，以免被市场忘记；

九、自我内功修练，时机转好，能更快速的突出竞争优势；

十、应结合互联网优势，做互联网趋势下不被淘汰的安排；

总之，就算跪着，也要活下去。

《活着》

疫情爆发之前，我们比较乐观，我们的口号是春节不打烊。

春节档期我们有二个体量比较大项目的在执行，并且也顺利按工期完成工作，准备春节期间的活动。

1月23日情况斗转，武汉官宣封城，此刻心里开始打鼓，预想项目可能要被停，果然晚上就收到暂停通知。

今天应该是设备拆除之日，然而现在各个城市都是封闭状态，大批设备依然在风雪中等待着拆除。这，也是没有办法。

初六后，我们就开始焦虑，情况愈来愈严重，疫情控制看起来不是如此乐观。

我们开始组织线上会议，但是第*次应对这种情况，大家心里都是慌张的，工资发放、税收、社保等一项一项讨论，既然不能开源，节流也有一点局限，也想过一些跨行业的项目来解决现在的困局。

何去何从，等待论证。

活着！

跪着也要活着！

《希望》

山水疑无路，柳暗会花明，好运，注定只会为有准备的人降临。

不让这个春节成为“春劫”。短期被抑制的消费需求，也将会迎来“报复性”的增长。在业务基本为“零”的时期，我们更要认真的对待自己，通过不断的学习和对新知识的认知，在百舸争流中奋勇前进，渡过这个黑暗，阳光总会更加灿烂。