“心事重重”的LED电源市场

   如今，在不少LED驱动电源企业眼中，电源市场已展现出一幅“不温不火”的状态：蛋糕虽然在变大，但速度越来越慢，食客也越来越多。激烈竞争下，大家向前奔跑的步伐显得更加急促。

   智慧路灯、夜游经济、细分领域……即使这些热门概念再次掀起波澜，但一直以来存在于电源市场中的问题依然是相关企业发展道路上明晃晃的障碍。“红利正在逐渐消失，过去轻而易举吸金的时代已一去不复返。”有电源企业负责人如是说到。

   “固执”的成本

   高成本是电源行业普遍头疼的问题。高工LED翻阅了六家主要上市电源企业的2019上半年财报，发现其中仅有一家的相关业务成本较上年同期有所下降。

   众所周知，中、大功率电源技术门槛高、工艺复杂，为保质量在研发上往往需要多重投入；更重要的是，高标准的售后服务对于全阶段市场都是一个不小负担。据华天伟业总经理洪金文介绍，电源成本主要分为研发、加工生产、客户开发、维护、服务五部分。尤其在服务方面，由于行业竞争激烈，驱动电源售后服务期从3年上升到了5-10年，且赔付标准从补电源发展至承担灯具厂的所有损失。

   洪金文坦言，按照行业售后服务标准，以电源纯利5%-10%、单价100元计算，质保期内出现千分之三/五的不良率，就足以导致电源厂亏损。而驱动电源恰属于人工密集产业，相较于灯珠的高自动化生产品质管控难度更大。

   低洼拥挤，高山难攀

   随着LED替代率的不断升高，LED驱动电源的市场也越来越大。高工产业咨询研究院（GGII）数据显示，到2020年，国内LED照明驱动电源市场需求规模有望达到389亿元。

   不过，GGII同时表明，供需错配的问题一直存在于近年的电源市场当中。在通用市场中，近年来大量竞争者不断涌入，带动产能快速扩张，造成臃肿。而高端市场由于门槛较高，能够分食“蛋糕”的企业并不多，竞争力又稍显不足。

   以大功率电源为主的户外照明就属于高端领域的重要部分，如今智慧城市等建设项目给予了该市场更多想象空间，但要在其中挖到“金疙瘩”并非易事。据高工LED了解，这类项目除了对承接企业的产品品质有着严格把控，在知名度和渠道方面也有着高要求。尤其对于中小企业来说，研发、设计、供应与回款管理，每一个环节都要消耗不少力气。最终，这些工程成了“橱窗里的华服”，看得见却摸不着。

   内忧外患

   由于下游照明市场门槛较低，激烈竞争催生出了同质化严重、价格战等不良现象，使电源市场也遭受到了波及。据多位LED电源企业负责人表述，同质化产品对于终端客户来说置换成本低廉，因此极易被替代，是造成高成本的因素之一。不仅如此，同行的价格追咬也使产品利润有所摊薄。

   值得注意的是，从去年开始，中美贸易战、国际经济下行等字眼在电源企业的财报中屡屡出现。今年8月，美国发布3000亿美元征税清单，共包括3805个税则号，涵盖了前三轮已被加征关税的340亿美元、160亿美元和2000亿美元产品之外的几乎所有产品。被排除在外的仅有药品、原料药、部分医疗用品、稀土和关键矿产品，这就意味着LED驱动电源也要与关税正面抗衡。虽然特朗普发声此事仍有商讨余地，但这层阴云目前还未完全消散。

   老病新方

   在多重夹击下，电源企业都也在积极寻找应对之策。

   定制化，是现下电源企业普遍选择的突围举措。“该路线通过突出产品个性，有效解决了同质化严重的问题，增强其不可替代性，最终提升自身在终端市场的议价能力。”洪金文表示。

   不过，在这之中也存在着一些担忧的声音。据高工LED了解，定制电源所对接的灯具市场在产品性能参数及设计等方面十分多元，要求不一，这就需要电源厂商在研发、生产环节投入更多，增加成本。另一方面，定制化在成就电源兼容度与个性的同时，也部分限制了企业的出货量。某电源从业人员曾透漏：“对于这种定制化产品我们往往只能小批量出货，利润不及规模化那样可观。”

   “虽然会使研发成本上升，但维护成本却会下降，同时产品卖价更高，因此整体利润空间并不会得到压缩。”在洪金文看来，上述疑虑并不会阻碍该路线的风行。

   有意思的是，与之相对立的标准化呼声并未因此减弱。标准化即设置出几项统一认证与衡量标杆，对参差不齐的电源市场加以统一，以实现大批量出货，增强厂商主动性，提升市场份额和产品竞争力。

   两条路是否冲突？

   “不冲突。”科谷电源销售总监李成彪说到。他表示：“规模化的大企业一般走标准化路线，来提高内部的运营效率，降低成本；着重发展细分领域的企业更适合走定制化，以满足产品在规格、性能等方面的不同要求。电源企业需要在产品基础模块和方案上尽量标准化，再去结合客户个性需求衍生定制化产品。”

   除了寻求差异化，走向智能是当下治愈电源企业“老病”的又一新药方。许多电源企业一致笃定，智能照明时代将近，电源智能化已是大势所趋。

   今年5月，暗能量电源与阿里云达成“全球亿台照明电源智能化升级”合作，进行照明电源的智能化升级。暗能量以此为契机，目前已研发出多款基于AI智造的智能LED驱动。9月，伊戈尔也与阿里云签订了合作协议，共同打造智能教育照明物联网生态系统。

   就目前形势来看，智能化将成为电源市场下一个活力源泉，而这对于电源企业也将是一个新的挑战。