雷士照明上半年净利上涨307.5%，渠道建设显成效

   8月26日，雷士照明发布2019年上半年业绩报告。报告期内，公司实现营收26.97亿元，同比增长36.6%；归属于母公司拥有人的净利润为3.74亿元，同比增长307.5%。

雷士照明2019上半年主要财务数据

   雷士照明表示，营利皆增主要得益于公司对国内外终端渠道进行完善推广，并通过承接代表性工程扩大品牌知名度，从而促进销售额明显增加，拉升了利润空间。数据显示，上半年雷士照明中国销售收入约17.97亿，较上年同比上涨33.3%；国际市场销售收入约9亿，同比上涨43.8%。

   对于中国市场，雷士照明从商业照明、家居照明两项细分领域切入，进行工程承包与线上、线下的终端店面建设。在商业照明中，雷士照明联合了独家区域经销商，成功中标北京世园会、武汉军运会夜景亮化工程及北京大兴国际机场等国家级标志性工程项目，并通过组织变革，匹配专业产品及销售资源，持续扩大战略采购优势，在报告期内新签下招商地产、富力地产及欧派等战略客户。

   在家居照明中，雷士继续扩张或升级东方、利兹城堡等旗下中高端子品牌专卖店，并举办各类推广活动以提升销量。财报显示，报告期内公司新建及升级的专卖店达500余家，完成推广活动9000余场，覆盖90%以上的专卖店；与此同时，公司组建专门团队助力独家区域经销商开展团购会及工厂购共50余场，收入贡献超2亿元。

   据财报统计，截至上半年末，雷士照明通过34个主要独家区域经销商，开发了2700余家专卖店，其中省会城市实现全覆盖，地级城市覆盖率约达93%。

   除了建设线下渠道之外，雷士照明还重点布局了天猫、京东、苏宁及唯品会等线上平台。对外，公司扩充吊灯、浴霸及台灯等产品阵容，并筹划平台活动大促，增加了品类曝光度，提升销售额；对内，加强供货商整合及质量管控，缩减供应链成本。两举措结合，致使整体利润空间明显上升。

   对于海外市场，雷士照明一面继续聚焦英国、澳大利亚及北美三大成熟地区，一面深挖中东及东南亚国家这类新兴市场的需求。

   在英国及澳大利亚地区，雷士在巩固批发业务的基础上，优化合作产品线，提升了产品利润率；此外还承包了“Royal Albert Dock”等大型工程项目，打造品牌国际影响力；在北美地区，雷士照明协助客户提前进行新品与爆品的库存储备，以减缓中美贸易摩擦带来的的影响。

   在中东及东南亚地区，雷士照明仍然依托当地国家级标志性工程来进行渗透。上半年，雷士照明专门组建项目支持小组，持续跟进“卡塔尔Vendome Mall户外亮化”、“迪拜世博会”等工程项目，以求斩获更多订单；同时在印尼继续实施千店计划，报告期内完成区域经销商设立18家，渠道终端零售店面设立1700家。

   除了上述区域，丹麦、芬兰、日本、越南等国家也陆续进入雷士照明的视野。据公司介绍，目前已与部分国家渠道上建立了合作，实现陆续供货。上半年，公司还获得了东芝照明在日本市场的独办权，已将多个系列的球泡灯及吸顶灯导入到日本市场的9000多个家电终端。

   在销售区域不断扩大的同时，雷士照明也在持续进行产品储备。上半年，公司共开发商业照明系列新品12款，完成自主设计家居产品方案260套。同时继续推进与阿里人工智能实验室、华为、Google等物联网平台的合作，强化中高端智慧家居照明解决方案研发。

   雷士照明称，未来，公司将继续深耕现有渠道及业务，实现中高端产品全球化的最终目标。