商显产品在高端住宅中的应用潜力及渠道探究

   在刚刚结束的2019美国InfoComm展会上，三星“The Wall”*新版本“The Wall Luxury ”定制模块化LED显示屏全球首发，当属展会中耀眼的一颗星；其亮点主要体现于：

   1. 新一代封装技术：倒装COB技术封装LED显示屏，点间距仅为0.84。

   2. 超大尺寸超高分辨率：可定制73英寸到292英寸的屏幕尺寸，支持2K至8K分辨率）。厚度小于30mm，纤薄无边框，可定制装饰框。

   3. 显示屏不需关闭：采用的自发光二极管工作寿命达10万小时，显示屏永远不需要关闭，而是转换成最符合业主空间内部需求和个人心情的数字“画布”。

   4. 搭载了人工智能画质引擎：无论原始源格式如何，都能够逐个场景提供*佳的画质

   5. 价格很闪亮，虽未公布具体售价，但据了解价格及其昂贵。

   据悉“The Wall Luxury ” LED显示屏的目标客户是豪华住宅区消费者，而目前在国内高端市场的显示设备主要销售渠道以线下为主，在高端住宅中主要的销售通路则更依托于商用渠道，所以DISCIEN认为该产品的销售渠道将更偏商用化，需要依托装修设计公司、安装商等渠道销售；

   目前商显市场的行业定位按大行业，通常分为酒店及地产、企业、政府，也是各商显企业角逐的主战场，而高端社区都很少关注，但实际上高端社区商用显示产品的应用场景也很多，同时显示黑技术可以有效提升其奢华感。

   高端住宅的分类可以分为高端别墅，高端社区，豪华酒店，高端俱乐部等场所。其主要产品需求特征偏高端化，差距化，定制化，对于价格的感敏度低，同时对于厂商与SI来讲此市场利润水平较高，属于小众高附加值型市场。

   显示在高端住宅中的应用可以分两个场景来看：

   1. 住宅外：主要是物业管理的一些应用场景，如信息发布（户内/外广告机），安全监控（LED、LCD拼接屏），社区会所等。

   2. 住宅内：客厅内（电视），影音室（投影、LED），娱乐室（KTV、娱乐桌、电竞显示屏），壁画（电子画屏）等，所有场景中影音室造价*高，中低端产品在30-100万，高端产品100万以上，传统的影音室以投影显示为主，随着LED显示技术的进入未来竞争格局将发生变化。

   消费力在哪里？主要聚集在北上广深等一线城市，从28法则来看，80%的财富掌控在20%的人手中，消费力都分布在哪些地区呢？据《2018胡润财富报告》，显示，大中华区拥有600万资产的“富裕家庭”总财富达133万亿，是大中华区全年GDP的1.5倍，其中，中国大陆占八成。大中华区拥有600万资产的“富裕家庭”数量已经达到488万，比上年增加28万，其中，中国大陆拥有600万资产的“富裕家庭”数量已经达到387万。下图可以做为定位目标城市的一个参考指标。

   高端社区主要采购高端显示产品（带方案系统）的渠道模式：

   相对于传统商显行业较为不同，高端社区主要的采购显示产品的渠道模式有4类：

   1.装修公司：在设计整体房屋时，对于私人影院及相关其它设备的供应商有所推荐

   2.设备安装商：具有区域性，国内市场缺少全国型知名的大型安装商，北京、上海市场相对成熟，每个地区均存在3-5家知名安装商，规模较大，如华歌数媒，者尼等。

   3.地产开发商引荐：直接寻找专业的影音公司提供集成服务。

   4.专业设备厂：直接提供服务（如投影机，显示屏，音响厂商）。

   作为商显企业开拓高端社区行业，在开拓上述渠道的同时，也可以与行业内的影音协会，高端俱乐部协会建立关系，可以有效的辅助提升市场认识度及增加项目定单量。