砺行15年 雷曼股份携COB微显示技术再出发

专注于LED行业，李漫铁花了15年的时间，让雷曼股份从零起步，成长为一家誉满LED行业的企业。然而，他是个不安于现状的人，在业务发展蒸蒸日上之时，他又以敏锐的眼光捕捉行业中的新商机，要以新研发的COB小间距显示技术，革了传统技术的命。

“我们研发的COB小间距显示技术能让公司在比较长的时间内，保持一个蓝海的状态。”

李漫铁准备借助新技术在海外市场大干一场，为公司业务的全球化再加薪添柴。虽然海外市场很大，但李漫铁知道公司的每一步布局都必须小心翼翼。前车之鉴，一不小心就会有麻烦找上门来。

一场没有硝烟的战争

商业战争就是如此，没有硝烟，没有流血牺牲，背后却暗流涌动。

雷曼股份的李漫铁刚刚带领团队打赢了一场没有硝烟的战争，这场战争也是雷曼股份全球化布局中深刻的一课。此时坐在记者面前的李漫铁，回忆起整件事情的来龙去脉，仍心有余悸。                                   

2018年3月份，一向在海外市场稳扎稳打的雷曼股份迎来一场严峻的考验。公司受到了被称为美国“最严厉贸易限制措施”的337调查。

337调查以周期短、程序繁、风险大著称，近年来更是重点针对中国等发展中国家企业。李漫铁深知这个诉讼绝不简单，一旦被裁定违反了337条款，涉案产品将很可能被隔绝在美国市场之外。

“我们有超过50%的概率能够打赢这个官司！”胜负概率相当，李漫铁知道自己和团队都必须全力以赴。雷曼股份迅速组建了以董事长李漫铁为首的337应诉小组，从上到下积极应对337调查。

“雷曼过去的十几年，以海外市场为主。因为美国是我们的第*大市场，突然卷入337调查，然后再叠加中美贸易摩擦导致关税的可能提升，对公司来说，是重大而严峻的挑战。”

雷曼光电在美国的户外显示屏案例

随后在公司取证过程中，李漫铁方知公司是被美国专利蟑螂给盯上了。

“专利蟑螂”是指一些没有实体生产的公司，通过抢注、从他人处购买专利等方式，然后通过专利诉讼赚取巨额和解金或者赔偿款。近年来，包括华为、中兴在内的很多中国企业都深受其扰。

“我们通过充分的了解和背景调查，盯上我们的是一家不大的公司，以专利诉讼为主要收入来源，他做这件事最终目的是想通过和解来获得专利授权费。这个专利授权费是不低的，要超过10%。雷曼在十几年前就开始开拓美国市场，净利润率也就是10%左右。”李漫铁解释。

由于雷曼股份是一家以技术见长的技术型公司，一贯注重科技创新，在完整的证据链下，专利蟑螂的图谋并没有得逞。但为期近一年的诉讼，也耗费了李漫铁团队很大的精力。

“尽管在海外市场没有申请专利，但不代表我们就能被这些专利蟑螂所骚扰。此次将原告吓退的一个重要的论据，就是他看了我们的产品的特点，再去申请专利，所以我们的产品使用这项性能在前，他申请专利在后，这是一个重要的论据，使得我们能够让他主动投降，最终取得胜诉。”

“运筹于帷幄之中，方能决胜于千里之外。”经历这一事件后的李漫铁，对于知识产权保护的重要性有了更深层次的理解。

“目前雷曼尽管有300多项专利，但是更多的都是集中在国内，海外市场的专利布局还是做得相对薄弱一些。未来，知识产权的筹划除了国内布局和申请以外，在海外市场也要加强。”李漫铁说道。

比别人跑快一步

始终比别人跑快一步，是李漫铁经营企业的一个信念，也是雷曼股份能立足LED行业，并取得卓越江湖地位的一个法宝。

雷曼股份是中国A股市场第*家上市的高科技LED显示屏公司，掌握着成熟的LED封装和显示技术。在传统SMD小间距LED显示屏领域有着较高的品牌美誉度及市场份额。

在公司前景一片大好之际，李漫铁做出了一个大胆的决定——要研发COB小间距显示技术，革了SMD的命！彼时，SMD小间距显示技术是LED面板市场的绝对“霸主”。

2014年，雷曼COB小间距显示技术研发工作启动。2018年3月份，雷曼股份向市场郑重发布了新一代小间距COB小间距显示面板，引起业内轰动。2018年下半年，雷曼股份基于COB技术的小间距显示面板正式量产，撼动了SMD小间距LED面板的市场地位。

雷曼股份COB高清小间距显示产品

“COB小间距显示面板，在去年下半年开始量产，目前市场在一个快速的上升时期。业内对这个方向非常认可，包括国际巨头三星，也在这个领域投入巨资，在这条赛道上面进行耕耘。还有日本索尼也非常看好这个方向，其place to LED这个产品也用了基于COB显示技术的LED显示屏。”

到底COB技术有何魔力，能够把LED市场搅得满城风雨呢？李漫铁直言，是因为COB技术直击了SMD技术的痛点。

“SMD的痛点就是以现有的技术和工艺清晰度不能再做高了，还有可靠性没办法提高了，COB封装技术是未来五到十年，大尺寸、微显示方面的一个主流的技术，能将清晰度做得更高，将可靠性提升一个数量级。同时，基于先进集成封装COB技术的100吋以上LED超高清显示面板将在超高清显示产业扮演重要角色，成为4K、8K超高清显示终端在会议显示、指挥监控调度显示、家庭娱乐显示、广播电视显示等场景的高端解决方案。”

当然，主导一个产品市场占比的核心因素还有成本。李漫铁表示：“目前来说，作为*新一代的产品，市场价格会比主流产品高10%到20%，但是一两年之后，这个价格随着规模和良率的上升，会更加接近目前主流技术的产品。”

对于COB小间距显示面板的市场空间，李漫铁非常乐观。“基于COB技术的微显示技术，其实能够辐射到很多的显示领域，市场空间还是非常大的，我认为应该到几百亿、上千亿。三年之后，基于COB工艺的Mini LED或者Micro LED，将会成为一个主流，预计会有超过50%的份额。”

据悉，雷曼的COB小间距显示屏从去年3月份推出至今，已经广泛应用于各大专业显示及商显市场，目前已经给公司带来了几千万的国内外订单。

在李漫铁的规划中，未来COB小间距显示面板将承担起雷曼股份业务增长的大部分。

“雷曼过去几年发展速度相对慢一些，通过战略的调整，目前我们拥有COB非常核心的技术，我们的产品目前在市面上反响也非常热烈，相信在未来几年我们会获得一个非常快速的增长。”

全球化视野

“不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域。”从公司创立之初，李漫铁便开始给雷曼寻找一个适合长远发展的道路。

在李漫铁的办公室里，记者发现一个蓝色的地球仪被放在了非常显眼的位置。细微之处，无不体现雷曼股份全球化的战略布局。

“地球仪体现我们雷曼目前业务的全球化、胸怀的全球化、视野的全球化。这样的地球仪，公司有好几个。它时刻提醒我们的管理层，应该要有一个更宽的视野。”

值得注意的是，雷曼股份是李漫铁作为创始人的第二次创业。在创业之初，李漫铁就立志要做“一个能辐射全世界的企业”，公司的名字当然也要国际化，李漫铁先设计了公司的英文名“LEDMAN”，再音译为“雷曼”。

当然，全球化不能只喊喊口号，雷曼股份之所以有这样的自信，还源于公司十年磨一剑，做精做大LED业务。

“LED产业在中国通过这么十几年的发展，目前是最完善的一个产业链，所以事实上我们这个产业链现在是在向国外进行输出的。雷曼作为深圳的第*家LED应用的上市企业，在中间扮演了非常重要的角色，不光是企业取得一些发展，同时我们也给整个行业的国际化和规模化发展作出了贡献。”

用核心技术去开创一片蓝海，是雷曼股份始终坚守的一个核心发展要素。

“你看到，地球仪上海洋是蓝色的，预示着我们不断地要汇聚核心技术，提升核心竞争力，去开创蓝海、去追逐蓝海。雷曼从创立开始就是一个技术领先型的公司，目前公司十年磨一剑，研发的COB产品在市场上反响非常热烈，这是公司未来几年的战略重点，也是未来雷曼能够给投资者带来回报的一个非常核心的竞争力。”

在海外市场摸爬滚打十多年的李漫铁，最近两年也看到了国内市场的机会。

“雷曼过去的十几年，以海外市场为主，海外的销售收入占了70%到80%。国内市场，雷曼的品牌知名度很高，但产品相对销售比较少，以前没有在国内做布局。这两年开始，我们也充分看到国内市场巨大的潜力，也加大了在国内市场的开拓和布局。”