新潮传媒的新方向——专访新潮传媒创始人张继学

    11月14日，百度公司宣布战略投资新潮传媒。由百度领投,新潮传媒此轮融资共计21亿元人民币。新潮传媒创始人、董事长张继学接受亚洲户外专访，解答百度与新潮传媒合作的具体情况。

    Q: 您好！我们看到百度宣布战略投资新潮。百度在入股新潮之后，中国互联网经典战役有可能在电梯媒体领域再次上演。你曾经说要投一百亿打这场千亿级的群架，现在离这个投入数值不远了，请问你是怎么考虑这个问题的？

    张继学：这一切都是顺应媒体的发展趋势。我以前讲过，线上的流量战争打完了，线下的流量争夺才开始。电梯广告市场很大，现在620万部电梯，未来800万部。五年内，这个市场将会从130亿发展到600-1000亿，这是个大赛道，足以容下两个千亿市值的公司。行业投资门槛越高，竞争对手就越少。我从三个方面来回答你这个问题。

    第*，行业的数字化变革已经来了，线下媒体将会升级为线下流量。这会催生出一条与分众不同的平行赛道。新物种的出现会让行业格局变化，千人千面、人工智能、无线传输、AI＋电梯等等是未来必然趋势。百度战略投资新潮，不仅仅是资金的投入，更要看到百度是一个广告收入过千亿的超级媒体平台，与新潮建立战略合作关系后将会在数据算法、人工智等技术上赋能新潮，共同打造线上线下融合的媒体流量平台。

    第二，这个行业，分众利润太高，已经限制了行业的健康发展，新潮的进入打破了垄断之后让客户有了更新更多的选择，包括物业公司在内的客户也能够平等地议价、平等地去发展。同时也给了包括小企业、创新企业在内的各级各类广告客户投放梯媒的机会，扩大了用户群体，对梯媒行业的发展是有积极作用的。

    第三，新潮要向行业老大哥学习，努力成为和分众一样*秀的行业巨头，我们正在一步步努力实现这个目标。当把行业利润降到15-25%的时候，这个行业健康发展就健康了，整个行业才会平衡，也给到广告客户和物业公司“去垄断、公平议价”的机会。

    最后，我要强调的是，新潮要建的是一张和分众不同的广告网络，分众主打商务楼广告，新潮主打社区广告，目标是让＂产品卖到家，广告投新潮＂成为客户的正确选择。最终达到每天覆盖三亿到五亿社区人口媒体流量规模，让广告客户选择的时候不再受到店大欺客的待遇。所以，2019年不可能再像2018年一样出现行业老大哥逼着广告客户站队，不准投新潮的局面。2019年任何客户都可以选择新潮，也可以同时选择两家，这样能把整个中国广告市场打透，但任选一家，都只覆盖了电梯媒体的一半人群。

    Q:新潮从哪些方面考虑与百度的合作？

    张继学：1、首先是技术，技术是实现产品转化的有力武器

    广告本身是注意力经济，讲求效果，被注意了的广告才有效，没被注意就无效。

    怎么样获得精准注意力和有效流量？我举个例子，阿里巴巴是做广告和金融生意的。支付宝是金融生意、阿里妈妈是广告生意。阿里巴巴2017年广告收入1300多亿，主要是靠技术精准智能将商品分发给受众，帮助商家售货，收取广告费。

    同样，一旦线下媒体数字化之后，它就物联网流量，电梯里的屏本质上就变成了一部电梯里的手机，就可以用互联网的方式智能播放广告。投什么广告给电梯内的人？电梯里是男性还是女性？品位偏好是什么？在不影响用户隐私的情况下，都能做出一些泛精准判断，线下广告在这里就完成了数字化的转化。流量巨头都希望把线上线下打通成一张网，就像阿里为什么要投分众，百度为什么要投新潮一样。

    中国线下广告的发展阶段，分为1.0时代、2.0时代，1.0时代是人工卖广告，是需要人和人见面的，这种靠人工面谈的形式永远存在，它永远有价值，但是这种模式天生的弊端在于人的服务半径是有限的，人的时间有限，专业团队的能力有限，服务的客户只能越来越大，越来越高端。而2.0程序时代的广告投放更多要求偏向品效合一，这样你会少花冤枉钱。根据展示数和点击数，付对等价格的钱就行。它决策点清楚，通过竞价交易，程序决策系统会减轻人与人之间的谈判依赖，也就是说，用机器投放提高了效率，企业服务半径突然就放大了，客户就多了，比如阿里妈妈有上百万个客户，百度有60万广告客户。

    一旦广告从手工时代达到机器时代的时候，广告客户就会从规模效应就变成了场景效应，随你交易越近，给出的价格越高，谁就最有权力投放广告。

    2、消费下沉，唯有技术可平衡各区域广告发展

    所有的生意都是时间和空间的生意。空间的生意就像买房、买车、买沙发；时间的生意就像精神消费，游戏、电影、旅游。今天的一线城市买房限购、买车限行。因此，一线城市消费开始转向时间的消费——精神产品：电影、游戏、娱乐、教育，还有医疗保健。

    但有经济学家研究表示，中国未来十年，三、四、五线城市的消费占全国的60%。那么消费走向三四五线城市，广告也应该去到那里。但是，为什么广告还集中在一、二线城市？有技术、成本以及效率的原因。如果技术达到一定的需求标准了，就不需要人去换卡，不需要人去维护，尽管三四五线城市广告难卖，但营运成本减少了，价值就起来了。

    线下的流量入口太乱太散，呈现零碎式分布的状态，需要一个人口密集的喇叭口似的流量平台，电梯是离消费最近的那个喇叭口。

    3、电商加流量闭环中国互联网变现的*好方式

    所有的生意都是交易加流量闭环的，这是中国互联网变现的*好方式。从流量的数据上来说，新潮还是要跟线上线下的所有的巨头尽可能多的展开各类合作。目前，新潮已经和百度展开了合作，未来不排除和电商巨头再产生合作。

    总之，新潮要在五年内投入100亿，布局200万部电梯电视，每天覆盖三到五亿人群，打造＂中产社区第*媒体流量平台＂的目标不会变，让＂产品卖到家，广告投新潮＂成为客户正确的选择。