“便于采购”只是资源整合“小目标” 何为LED屏企“大目标”?
摘要:任何一个企业资源再多也还是有限的,随着企业资源的不断增多,各种资源必须随之整合与优化,关注资源的整合也越来越成为LED企业的策略重点。
任何一个企业资源再多也还是有限的,随着企业资源的不断增多,各种资源必须随之整合与优化,关注资源的整合也越来越成为LED企业的策略重点。
但不足的是,当前行业内有的企业资源整合仅仅局限于企业部门之间的整合调整,或者是单纯为了节约资源而整合,甚至说的更直白些就只是为了方便采购,并没有从企业长远发展的战略高度来对资源进行全面具体的规划,因此很难从渠道、市场信息等方面来有效的发挥资源的优势。而要实现这点,企业在做资源整合时应多方面关注总体上的“组合”,使资源整合后能够发挥战略上的优势,从而走好整合的后续之路。
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LED显示屏行业内有些企业之所以选择整合,最直接的原因是想得到供应商的支持,为供货提供方便,得到更大的账期,在其整合后组合推出,夺取更大的市场份额。但是不少企业把产品笼统的整合后就交由销售人员操作,往往忽视了产品的整合其实也是一次资源的重新再利用的机会。企业应从产品的发展前景、适合渠道、潜在客户等方面再次将其有效的组合起来,有规划地推广销售,使每个产品都能到达它合适的“岗位”,这才是资源整合的真正意义所在。
资源整合后,企业最关注的就是成本问题了。事实上,企业进行资源整合,方便采购只是目的之一,如何有效地降低运营成本,提高企业的经营效率,改善经营质量,更快更准的占领市场?如何在营销策略上有所突破,缩短营销战线,提升业绩?才是企业整合需要发挥的主要作用。而往往企业的管理部门、财务部门都会制定详细的、规范化的计划,认为只有如此才能达到营销资源整合后的目的,其实不然,资源整合的最大目的应是提高营销效率、更快更准地占领市场,如果单纯从节约角度来理解整合,往往会使营销队伍缺乏战斗活力,也使自己的市场逐渐萎缩。
资源整合的最终目的就是希望在营销策略上有所突破,降低运营成本,提升营销业绩。但整合后的营销策略如何规划和实施,也是让企业颇费思量的一大问题。当企业在产品组合、营销管理、信息传播等方面存在诸多问题时,要想有一个好的营销策略,显然有些难度。企业应慢慢理顺整合后的各种关系之后,再借鉴先前各产品的运作思路,综合考虑各种营销战略,然后根据目前状况,以长期的、发展的眼光规划适宜的整合策略,而不应该仅仅把眼光局限于 “节约”方便采购商上面。
当前LED显示屏产业正在发生悄然的转变,由粗放型竞争逐渐向资本、技术型竞争转变,产业集中度越来越高,企业洗牌整合加速,行业竞争局势加剧,因此资源整合优化成了企业发展必须要做的事情,但同时企业必须意识到,整合资源最主要的目的并不只是为了节省成本,而是为了发展创新,为了让LED屏企的资源通过整合后能够释放出新的能量。
来源:LED显示渠道
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