雷曼股份张雪松：借助体育传媒资源，全方位打通体育产业链

    近年来，在政策利好的助推下，各大企业对体育产业的并购乃至向体育产业转型，已经形成了一股风潮。雷曼股份近期也是动作频频，除了与中超、中甲、足协杯的合作，还成立了雷曼凯兴体育文化基金，收购华视新文化、冠名葡萄牙甲级联赛。雷曼股份采取这些动作的初衷是什么？雷曼股份如何借助体育传媒资源打造赛事IP?雷曼股份如何提升资源的转换率以及对体育赞助项目有怎样的标准？带着这些疑问，禹唐体育对雷曼股份事业部总经理张雪松进行了专访。

    倾心助力中国足球发展

    随着中国足球热潮的不断升温，足协杯“全民足球”的理念深入人心，“直通亚冠+草根足球”成为足协杯两大特色，吸引了越来越多草根球队的加入。近日，雷曼股份和福特宝公司正式签约，成为2016中国足协杯球场LED显示屏设备及服务提供商，将为本赛季所有有条件场次足协杯比赛提供LED高清显示屏设备、维护服务，及广告片编辑服务。那么雷曼股份如何看待与中国足协的战略合作呢？

    张雪松先生表示“雷曼股份作为中国足协战略合作伙伴，目前每年为包括中超、中甲、足协杯在内的超过600场顶级职业赛事提供LED设备及服务，占据90%的市场份额”。在习近平主席多次表达对足球的关注，以及国务院“46号文件”发布之后，国内足球产业市场欣欣向荣。可以说，足球产业迎来了一个前所未有的爆发期与上升期。但同时应当注意的是，中国青少年层面、群众层面的体育普及问题依旧存在，体育人才断档、产业泡沫问题与行业发展机遇并行。

    在谈到与中国足协的战略合作时，张雪松先生说到，在过去的5年，我们与中国足协、中超公司、福特宝等合作伙伴建立了良好、愉快的合作关系。未来，我们希望在进一步加强中超层面各类合作的同时，进一步与中国足协、各职业俱乐部在中甲、中乙商务开发、青训体系、俱乐部运营等多个层面深化合作，进一步助力各级中国足球联赛的发展。雷曼股份将一如既往的支持中国足球的发展，以精良的技术设备、优质的运维服务为比赛增光添彩，为中国足球加油助威。

    冠名葡甲，开展“雷曼留洋计划”

    2016年1月25，雷曼股份冠名葡萄牙职业足球甲级联赛暨中国球员留洋计划新闻发布会在京举行，雷曼股份独家冠名葡甲足球联赛，并从签约日起，葡萄牙职业足球甲级联赛官方命名为雷曼葡甲联赛（LEDMANPROLIGA），并获得一系列商务合作权益。自此雷曼股份成为首家冠名欧洲足球联赛的中国公司，这对于雷曼股份布局足球产业有怎样的业务帮助？对于中国足球的发展有怎样的影响？

    谈到这一话题时，张雪松先生表示，“葡甲联赛在陆续培育出C罗（球员）、穆里尼奥（教练）、门德斯（经纪人）、普罗恩卡（裁判员）等各类行业工种最顶尖人才后，我们认为葡萄牙已成为一个覆盖足球全产业链人才的孕育基地，这无疑对于人才匮乏的国内体育产业市场具有巨大的输入价值”。雷曼股份冠名葡甲联赛后，双方将开展深度合作，进一步打通青少年足球人才的培养。

    针对足球青训，雷曼也在不断走访、调研多个国外顶级足球俱乐部，雷曼重视与国内顶尖俱乐部就青少年足球人才层面的深度合作。深圳作为我国校园足球人才迸发的排头兵，具备极其良好的青少年足球土壤，雷曼希望进一步嫁接国外优质资源，保持持续性、系统性投入，高质量地开发青少年足球人才培育。

    张雪松先生表示，受益于政策层面的支持与中超转播版权收入的飞升，中超球队展开了激烈的军备竞赛，国内球员身价近亿元，球员经纪业务空间巨大。雷曼股份通过与葡甲联赛的深度合作，将开启“雷曼留洋计划”，致力于将潜力新星输送至葡甲等欧洲联赛，通过宝贵的海外留洋经历提升球员实力，为中国足球培养未来栋梁之才，同时创造可观的球员经纪业务收入。

    借助互联网优势，打造线上服务平台

    球迷群体是中国足球产业内部最庞大的C端群体，谁抓住了球迷，谁就有可能赢得赞助商的青睐。但一直以来，利用互联网优势专门为中国球迷服务的线上平台并不多，但雷曼股份推出的“第12人”APP则是精心为球迷打造的线上服务平台。众所周知足球场上每支队伍只有11人，那么雷曼股份推出的“第12人”APP有怎样的特色？能为球迷提供怎样的体验呢？

   张雪松先生说，“第12人，他并不是一个人，也不是一个团体，而是一个专为中国球迷打造的线上平台”当前中超的上座率已经排到世界前十位，而且随着大量资本的进入与高水平外援的引进，使中超联赛的关注度与日俱增，所以我们必须拥抱这个市场，第12人APP则是我们的第*个抓手。

   其次，雷曼股份拥有独家的资源，所有的中超、足协杯、中国之队比赛，我们的团队在现场通过“第12人”能够为球迷提供高清真实的赛场图片。第三，我们的几十块LED屏就驻扎在每个俱乐部，现在它的职能是播广告，但在时机成熟的时候，它就可以用来和球迷互动了，也许很快我们就能在某个赛场看到酷炫的240米环场LED球迷求婚大片了。

    最后张雪松先生透露，第12人开展的球迷业务不仅仅是资讯，随着用户规模的累积，社交、竞彩、商城、游戏等功能将很快丰富到产品中来，同时我们还会组织线下的赛事、联谊等活动。随着雷曼股份在足球青少年培训、体育旅游等业务领域的布局，随着雷曼体育文化基金投资项目的增多，雷曼股份对第12人提供的协同资源也将更多。同时，第12人通过用户和数据的积累，也会给雷曼股份的其他体育业务提供支持，从而实现整体协调发展。

    收购华视新文化，打造自主赛事IP

    雷曼股份自2011年成为中国足协战略合作伙伴、中超足球联赛官方赞助商，而华视传媒自2013年成为中超联赛唯*移动电视战略合作伙伴。2016年2月份雷曼股份出资7.8亿元收购华视新文化100%股权，在行业内引起了广泛的关注。继搭建“LED+体育”双主业战略格局后，雷曼股份步步为营，进军广告传媒领域，进一步助力体育主业战略的实施。那么此次收购将为雷曼股份带来哪些实质性的收益呢？

    张雪松先生说，华视地铁广告每天覆盖北上广深一线城市及十余座二线核心城市数亿都市中产阶层，这是中国消费的最核心力量。通过近十万个地铁屏幕终端，雷曼可将旗下第12人等互联网产品推送给受众，从而迅速获取大量优质用户。

    此外，地铁联播网络还将成为雷曼体育用品及服务的推送平台，与移动互联网产品相结合，将成为雷曼开展B2C业务的有力推手。此次并购将促使雷曼进入媒体产业链上游——内容生产领域，从而获取自有IP。地铁上班族同时也是体育节目内容的最大受众群体，在掌握地铁联播网络的同时，雷曼不排除整合所掌握的国内外足球赛事资源，面向地铁受众出品体育相关节目内容，通过内容生产，雷曼体育将会拥有自己的IP，并进行深度开发。

    最后，张雪松先生表示雷曼将利用现有体育主业中的LED广告媒体资源与地铁电视媒体资源，在销售渠道、管理经验、技术人才等方面的协同，进一步推动公司体育主业战略的实施。同时，依托地铁电视媒体，将体育媒体资源有效延伸，实现体育与地铁传媒业务经济效益的整体提升。

    雷曼股份的人才观

    4月16日，禹唐体育首次举办了“体育行业人才风向标”论坛，聚焦“中国体育产业需要怎样的人才”、“体育人的自我修养”等问题，邀请了体育产业的众多专业人士参加了此次论坛，在行业内引起了强烈的反响。张雪松先生非常认可禹唐体育这种公益性的人才会议，在接受禹唐体育专访时，他也跟我们聊了聊正处于转型阶段的雷曼股份在人才选择标准和培养计划相关方面的问题。

    中国体育产业起步不久，人才问题相对国外发达国家较为突出。以往大量从事体育教学、体育传媒、体育装备等行业的人才成为企业争抢的对象。而深圳作为新移民城市，相对于北上广，在体育人才缺口问题上更为突出。面对这样的环境（大背景），雷曼股份是如何满足自身庞大的人才需求的呢？

    张雪松先生介绍说，人才问题是企业转型过程中首要考虑的问题，在雷曼的转型过程中人才引进战略基本划分为四块：“专业对口人才招聘，即与各大人才机构、高等院校合作输入合适对口人才；相近行业（传媒、娱乐产业等）挖掘，雷曼体育目前拥有多位具有传媒背景的管理人员，都是从相近行业完成转型。

    重点城市体育人才挖掘，如第12人APP的主力团队即是直接从北京多个体育相关机构直接挖掘，雷曼凯兴基金则侧重与凯兴团队协同合作，这部分人才具备的资本运作、资讯获取能力相对更具优势；全球化人才网络，目前我们与欧洲、澳洲等多个国家的当地机构形成合作，将具备区域化落地能力的当地体育人才纳入雷曼国际体育人才合作体系，进一步形成国际体育事务的人才协同。”

    当然任何企业在转型过程中都会不可避免的遇到人才困境问题，雷曼也不例外。面对转型期的人才困境，雷曼又是如何克服的呢？张雪松对禹唐体育说，为解决这一困境，雷曼近期组织大量公司*秀员工参加美国著*高校的体育营销课程，促进了公司内部的素质提升，目前已有很多雷曼体育员工完成了从传媒行业向体育行业的顺利跨界。

    最后张雪松先生说，雷曼目前正在积极开拓国际体育合作业务，这进一步加深了我们对国际体育视野人才的需求，真正能够胜任国际体育事务的人才既应具备较强的语言交流基础、懂体育运营，又要具备基本的国际合作视野，了解国内外不同的政策环境与项目规律。

    结语

    在政策大环境的刺激下，包括中国足球在内的体育产业将会有光明的发展前景，在这样的背景下，众多的资本与企业纷纷进军体育产业。而雷曼股份稳扎稳打，步步为营，在巩固自身LED产品服务商领先地位的同时，通过资本收购、建立体育产业基金、冠名欧洲联赛、打造赛事IP等措施有条不紊的布局着体育产业。我们有理由相信，雷曼股份在助推中国体育产业发展的同时，也将走向世界，让世界见证中国企业的力量。