2012借力奥运，中国LED业掘金海外

    2012年伦敦奥运会即将开幕，奥运会对于一些人来说是体育盛会，对另一些人却是大赚一笔的好机会。一方面，一些知名企业冀望于借助奥运的国际平台提高品牌认知度，并伺机开拓全球市场，而一些不太知名的中小企业则依靠零散的订单或外商采购实现了期盼多年的“奥运梦”。另一方面，在四年前的北京奥运会上营销收效不佳的企业，对于本次伦敦奥运会，其赞助热情减退，投入愈趋理智。
　　奥运战火燃烧正旺，而这场关于奥运会的“商战”早已落下帷幕。远在英国伦敦的赛场上，究竟有多少是源自“中国制造”?而本土企业的海外掘金之路又是如何铺设而成的?这其中LED企业又有多少，他们是如何一步步掘金海外的?

　　伦敦奥运蛋糕有多大?
　　据伦敦奥组委官方发布的信息显示：2012年伦敦奥运会共有约7万份直接合同以及由此带来的供应链，总共可能产生出7.5万个商业投资机会，带来80亿美元的商机。
　　80亿美元，这成为国内中小企业争相分食的巨大“蛋糕”。而对于已经成功取得了奥运订单的中国企业来说，从中分得一杯羹，不仅仅只为寻求利润那么简单。对于企业来说，这是一个足够好的展示产品的舞台，“一直以来我们都很注重与重大赛事的合作，这对于提升品牌知名度很有效。”有企业如实表示。而且根据公开数据，本次伦敦奥运会纪念品中，90%都由国外制造，而中国制造的产品就占到了65%。
　　这其中，LED占据多大比重虽然尚没有明确的统计数据显示出具体的市场量。但随着从北京奥运会等国际重大赛事上LED的频繁亮相已足以可见大型赛事给LED业带来的商机。奥运也是讲究低碳、环保型奥运，LED灯具作为节能、环保的新型光源，符合伦敦奥运会的灯具使用。据业内统计，伦敦奥运会除比赛场馆外，外面的宾馆、酒店、商场、广场等设施都会应用LED，相比北京奥运会的应用范围会进一步扩大。

　　LED无影照明成伦敦奥运最大亮点
　　在大型场馆中，灯光的照明会在局部区域留下阴影，影响观众的视野。而伦敦奥运会场馆首次采用智能化无影照明系统，利用电脑对场馆的灯光进行科学计算，然后合理布置光源的位置和类型，并大量采用无眩光的LED灯具，令观众无论坐在哪个席位都能获得完全一样的照明效果。

　　如何拿到奥运订单，是考验
　　尽管对于国内企业而言，分食奥运蛋糕有助于提升企业的美誉度，但要想吃到这块蛋糕并不容易。众多梦想去奥运会上分一杯羹的国内中小型企业却失望而归。
　　尽管奥组委商务负责人克里斯·滕森表示“奥运招标是一个非常公开、公正和透明的过程。我们看中的不仅仅是最优惠的价格，而且要充分比较服务质量和企业的能力。”
　　有业内人士透露，在伦敦奥运会的招标书中，企业提供的产品服务是一方面，能否为伦敦经济做出贡献也是考量重点。据悉，企业要想中标，需要事先在伦敦注册公司，就连承接分包业务，也是伦敦本地公司近水楼台先得月。
　　有报道显示，作为伦敦奥运官方数字影像服务供应商，为了强调项目资金的本土化，水晶石也外包了许多项目。而那些不愿意在伦敦开设分公司的中国企业，很难获得伦敦奥运筹备机构的青睐。
　　对此，北京工商大学教授洪涛指出，拥有全球市场的品牌比以中国本土市场为主的品牌更适合做奥运。赞助奥运会除了需要支付巨额的赞助费外，后期营销成本也不容小觑。因此，资本实力较强的企业赞助奥运会的风险要比实力较弱的企业低很多。

　　国内LED产品借奥运之机大展身手
　　从7月25日至8月12日伦敦奥运会闭幕，北京市将在奥林匹克中心区举办北京奥运城市体育文化节等一系列丰富多彩的活动，营造“观奥运、玩运动、逛展示、淘收藏、食小吃、品文化”的浓厚氛围，再度掀起广大市民的奥运激情。其中LED大屏幕直播伦敦奥运赛事是本次活动的一大亮点，观众可以一边观看直播一边享受美食。作为活动的亮点，“LED大屏看奥运”为市民提供了一次怀念北京奥运盛况、近距离体验伦敦奥运实况的机会，主办方北奥集团将在广场上树立总面积250平米的巨型LED大屏幕，接入伦敦奥运会电视信号，现场直播伦敦奥运精彩赛事，在伦敦奥运期间，把曾经承载着全民奥运记忆的奥运中心区再次打造成为全民关注焦点，成为北京地区最具人气的奥运观赛聚集地，使市民不出国门就能感受伦敦奥运会的热烈氛围。
　　北奥集团常务副总经理夏海峰介绍，活动期间，“水立方”东侧树立起的超大LED屏幕，直播伦敦奥运会赛事，“每天的直播从下午一直持续到22时，现场可容纳近万人同时观看，将成为奥运会期间北京最具人气的观看奥运聚集区。”
　　借奥运东风，我国LED企业与国际接轨，这对于企业自身发展来说，无疑是个上佳的机会。据伦敦某咨询机构的负责人表示，“奥运会使英国人更亲密地接触‘中国制造’，英国企业也希望能够抓住‘中国机会’，与中国企业开展更广泛的贸易往来、文化交流。”如此看来，想要“Made in China”彻响五洲，必先将“中国制造”升级为“中国智造”，这样中国企业才会有更多的机会走出国门，走向世界。

　　台湾LED行业欲借奥运东风扭转低迷现象
　　从5月初，台湾LED行业的低迷状态一直充斥在媒体的各个报道里面。资金的匮乏，技术的不过关，本土市场的饱和等等，都严重影响着LED企业的良好发展。随着伦敦奥运的将至，也许是一个很好的扭转机会，一改以前的颓废现象，为行业注入一股新的动力。
　　据悉，本届奥运将首度启动行动装置线上直播赛事，并将大量运用LED与太阳能照明，相关族群包括数码电视、网通、机上盒、行动装置、LED与太阳能等，预期将受惠此波奥运采购商机与换机潮，台厂代工与零组件厂商未来1年出货增温。
　　同时，2012伦敦奥运也将带来液晶电视换机需求，加上内地十二五计划对于替代能源需求增高，将有助于台湾相关族群的获利面走扬，今年来备受产能过剩、终端库存偏高，并造成产业毛利急遽侵蚀的LED族群，预期可见回春迹象。

　　LED企业业抢食伦敦奥运
　　在体育营销中，大型体育赛事的营销市场一直是各商家必争，据了解，通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，企业的认知度可提高到10%，同时还能获得很好的经济效益。因此，LED业的体育营销之风盛行。单在2008年北京奥运会照明工程成为所有照明企业追逐的对象，其中飞利浦、通用电气、施耐德电气、雷士、三雄·极光、西蒙电气、TCL-罗格朗、霍尼韦尔-朗能等国内外照明企业共同分享了总值超过5亿元的奥运照明工程蛋糕。而在今年的伦敦奥运会上，中国赞助商已大面积撤离，国内仍有部分LED企业则积极争取中标奥运工程、采购订单等挑起了奥运战。

　　1、雷士照明“两条腿走路”获奥运“入场券”
　　3月末，广东雷士照明早早便在重庆市喜来登大酒店与中国香港奥委会、中国澳门奥委会、中华台北奥委会签署合作伙伴协议。紧随其后，另一家照明企业雪莱特光电希望借助成为中国击剑队指定赞助商和战略合作伙伴的契机，取得2012年伦敦奥运会的入场券。
　　能拿到伦敦奥运会的“入场券”并不容易，作为中国国内最大的照明供应商，雷士照明采取了两条腿走路的方式：
　　一边厢，雷士照明已经与中国香港、中国澳门、中华台北奥委会签约成为合作伙伴，根据协议，雷士照明成为中国香港奥委会、中国澳门奥委会、中华台北奥委会合作伙伴，在2012年伦敦奥运会期间，雷士照明将获得港澳台奥委会的名称权及官方标志使用权、集体肖像使用权和活动推广权。
　　另一边厢，雷士照明也积极获取了伦敦奥运会部分比赛场馆的照明项目，“点亮”伦敦城。“与大型赛事合作已成为我们重要的营销手段之一。”时任董事长吴长江在接受记者采访的时候坦言。
　　雷士照明也与北京奥运会结缘，为北京奥运会提供照明产品及服务方案，是中标产品最多、项目最多、金额最大的中国照明企业。2008年之后，雷士照明又先后参与2010年广州亚运会、2010年南非足球世界杯等重大体育照明工程的项目建设;2011年它又与亚奥理事会签约，除此之外，雷士照明还成为了2013年天津东亚运动会照明及服务独家供应商和2014年泰国第四届亚洲沙滩运动会独家照明及服务供应商……
　　借助伦敦奥运会走进英国，雷士照明已经于今年4月在伯明翰设立全资子公司，并计划将在2015年扩大英国生产基地规模，并借此剑指欧洲市场。

　　2、浩洋电子全球销售网络完备获伦敦奥运承包商认可
　　中国舞台灯光企业广州市浩洋电子有限公司的TERBLY特宝丽铂金系列电脑灯以及专业LED变色灯再次凭借高超的技术，稳定的品质以及完美的艺术效果，获得伦敦奥运会项目总承包方的认可，被广泛运用于奥运场馆和奥运村，成为2012伦敦奥运会中国唯*专业演出灯光供应商。
　　浩洋电子作为2012伦敦奥运中国唯*专业演出灯光供应商，这次会以TERBLY特宝丽铂金系列电脑灯，以及专业LED变色灯产品助力伦敦奥运。
　　据了解，作为中国出口量最大的舞台灯光企业，浩洋电子拥有完善的全球化售后网络，产品出口到美洲，欧洲，日本等40几个国家和地区，常年国外客户60多家，通过广阔的海外合作，确保了浩洋电子在全球范围内拥有完善的售后服务网络。多年来，与荷兰PHILIPS，德国OSRAM，德国AUER，美国CREE等全球顶级灯光供应商及研发机构建立了长期紧密的合作关系，共同探讨灯光行业*新技术，一起开发更先进、更高效的光学系统。

　　3、登峰LED节能灯高稳定性进驻奥运场馆
　　21岁的王博豪生产的登峰LED将照亮2012年伦敦奥运会。
　　登峰LED节能灯是王博豪的专利，比一般的节能灯要贵，卖到80元/盏。起初小路并不好，一次经朋友介绍，来自连云港的一家大型的场馆承建商专程到成都找到了他，要求订购10万盏灯。这笔生意让他的登峰LED节能灯，通过这个途径用到了上海世博会的展馆中。这让他感到信心倍增。2009初，王博豪参加了伦敦奥运会面向全球的照明设备供应商竞标。寄去的样品经过了1.5万小时、多达300项的照明测试，无一个灯泡出现问题。事实上，王博豪制造的LED节能灯09年已通过了欧洲CE认证以及欧洲节能基金的3万小时检测，拥有了进军国际市场的资历。伦敦奥组委对他的产品建立起“正常工作5万小时，光衰不低于30%”的信心，与王博豪订制4万只用于场馆建设的LED灯。
　　在王博豪看来，与伦敦奥委会的合作只是他进军国际市场的第*步。据介绍，王博豪还与阿姆斯特丹的公司达成了合作，为其欧盟总部办公室提供产品。

　　4、劲威绞盘“机缘巧合”拿下伦敦奥运LED手带灯千万订单
　　一条宛如手表形状的手带，内置两片LED带灯、一个电子芯片和一个接收器，经过组装成为今年伦敦奥运LED手带灯。赛场内的观众戴上后，赛事主办方操作后台控制器发射信号，观众席特定区域内的LED手带会在指定时间发出特定的光，有红、绿、蓝等6种颜色，从而渲染比赛气氛。这将是今年伦敦奥运会的热门助兴产品LED手带。这种手带产自鄞州鄞江镇一家民企手中。在鄞江镇的劲威绞盘有限公司内，近百位工人正在生产线上装配产品。
　　据了解到，这家企业叫劲威绞盘有限公司，将为伦敦奥运的五个观众区生产LED手带，产值将达千万元。
　　该企业副总经理周可君称，今年3月，一名英国客商告诉周可君，伦敦奥运会主办方需要大量LED手带晚上观众观赛时佩戴，以更好地活跃比赛气氛，并问他是否愿意生产。周可君觉得这一市场前景广阔，当即答应，并请英国客户提供了相关样本。
　　LED产业，对于周可君的企业来说是个全新的领域。除电子芯片和接收器，其他的都得自行解决。如何在约定时间内生产出合格的产品，周可君与家人没日没夜地联系国内原料厂家。电路板来自温州、深圳，手带来自义乌……一份详细的采购清单渐渐形成。原料解决了，那如何能做成合格的产品?周可君特聘3位英国专家驻厂指导，短短1个月，LED手带生产完成。当试制品寄到英国下单的企业后，得到了对方的赞同。
　　4月12日，“劲威”开始批量生产LED手带。
　　“如今，LED手带的产值仅伦敦奥运会一项就达上千万元。”周可君自豪地说，“目前，全球的LED手带几乎是我们生产的。”这种由发射器控制的LED手带，是去年年底英国一家企业研发，指定“劲威”生产。由此，“劲威”成为全球唯*一家指定生产的企业，目前已经向世界多家赛事和演唱会供货。
　　“4月份实现产值380万元，5月份已经实现产值400多万元。”周可君说，眼下，除了伦敦奥运会主办方的订单外，他们还为正在全球开巡回演唱会的英国当红酷玩乐队提供LED手带，日产量达3万条。此外，几家欧美冰球队、橄榄球队的赞助商也准备下单。

　　5、奥拓电子为奥运火炬传递提供LED显示屏
　　在伦敦奥运火炬传递的各路现场，火炬传递车体上的LED显示屏就像一部流动的巨幅彩电，高品质的稳定画面引人瞩目，而这种产品，就是多年在LED领域深耕细作19年的深圳市奥拓电子股份有限公司(以下简称奥拓电子)开发的。
　　据介绍，伦敦奥运会火炬传递车上的LED显示屏，是奥拓电子提供的众多LED产品集群中的M系列产品，创新点在于超轻超薄、高精度设计，支持异形拼接，节约运输安装成本;10000Hz刷新率保证更稳定的画面，校正技术可实现对LED色度和亮度校正，整屏亮度可控制在1%之内，色座标误差精确到0.002，保持了整屏的一致性及色彩还原度。其他产品，还出现在伦敦M4干道上的地标性建筑——火炬塔、维多利亚火车站、尤斯顿火车站等。
　　奥拓电子的员工自豪地表示，中国奥拓的LED真的很争气，原因是，拥有自主创新能力。南非世界杯开赛前，供应商竞争异常激烈，为了防止身价不菲的国际大牌球员被撞伤，奥拓电子用特殊的材料对LED显示屏加装全方位的安全保护装置。为了实现显示系统的降温及排热设备达到*佳的工作效率，新技术节能40%。高科技产品还多次亮相2011年德国女子世界杯、西甲联赛、德甲联赛等。

　　6、佛山凯西欧LED灯具有望深入奥运市场
　　佛山凯西欧灯具有限公司的LED灯具有望应用到为伦敦奥运会新修的酒店、酒吧及餐厅当中。
　　凯西欧公司在英国的合作伙伴ENDON是欧洲第二大灯饰集体NLC旗下的主力公司之一。据凯西欧总经理吴育林介绍，公司2010年在英国的销售额同比增长了78%，“我们不仅希望佛山的LED灯具应用到酒店、餐厅等奥运外围设施，还打算与该公司深入合作，把我们的产品打入奥运场馆。”
　　吴育林表示，凯西欧的产品有望深入奥运市场的关键在于满足英国LED市场的标准(尤其是防水技术)，且在价格方面有优势。

　   7、雅江光电LED投光灯扮靓伦敦塔桥
　　2011年11月伦敦的标志之一伦敦塔桥展开了历时半年的灯光改造，新节能LED灯可使用25年。在伦敦奥运期间，塔桥将挂上奥运会的巨大的奥林匹克五环以及残奥会的色带符号，成为为期45天的奥运会和残奥会的一个特色景点。为了换掉过去使用传统光源的单调且静止的灯光设计，实现魔幻的动态灯光效果，设计师在两座主塔的四个侧面分别安装了10个40×3W的大功率投光灯，超高的光强成功照亮了40米高的“城堡”，绚丽的灯光色彩营造了一种魔幻的动态灯光效果。雅江光电为此次灯光改造提供了投光灯，这些大功率投光灯具有独特、合理的光学和遮光板设计，超高的光强避免了因光效粗糙而造成斑驳不已的光影情况，可以完美实现“魔幻城堡”的灯光设计效果。而且，这些大功率投光灯采用环保的压铸铝材质外壳、防水电源和钢化玻璃面盖，采用嵌入式安装和依靠桥缆水平构件的灯具与桥的上部一一对应的安装方式，双面打光，利用自身的挡光板，把光集中、均匀地打到建筑立面上，营造了一种见光不见灯的效果，如此*秀的大功率投光灯目前在国内外几乎很少厂家能够拥有实力去生产和研发。

　　8、长沙造全球最轻薄LED显示屏亮相伦敦街头
　　据湖南长沙新亚胜科技发展有限公司对外透露，公司已通过英国当地工程商，将把全球最轻薄、安装最快速的LED屏安装在伦敦奥运场馆、街道、社区公园、演艺中心、酒吧等公共场所，服务伦敦奥运会。
　　另外，在伦敦公共场所安装的LED屏大小不一，最大的有100多平方，总共有2000多平方米。而且这款名为“魔幻舞台”的LED具有“轻、薄、快、奇、省”的特点，单个箱体重量仅为5.1KG，厚度为20—70mm，创世界之最，单人1小时内可完成100个箱体的整屏安装，50秒内可完成整屏任意箱体的更换，箱体吊装高度可达20M，也可15°内外弧拼接，同时达到省时省力的效果。目前，产品已出口至韩国、德国、英国、加拿大等60个国家和地区。

　　在业内人士看来，体育赛事虽然能帮助企业树立品牌，打通市场销路，但是也是一把双刃剑，如果操作不好，反而会让企业元气大伤。“和鞋服等产业相比，泉州的光电照明才刚刚起步，企业普遍规模较小，资金也相对有限。”晋江一位LED照明负责人坦言，开展奥运等体育营销必然要投入大量的资金，然而，若企业在营销策划上准备不足，定位不精确，很容易使企业面临着相关赞助权开发不利的风险和陷阱，数千万元的投资有可能竹篮打水一场空。“此外，与鞋服直接穿在运动员身上不同，建筑内安装的产品要引起人们的注意也会有难度。”该人士称。
　　实际上，有多年体育营销经验的泉州鞋服企业，对于重金投入国际赛事的营销手段，近一两年来也开始持理性态度。针对体育赛事，一些企业并没采取单一的广告轰炸，而是进行一些全方位的营销策略。如围绕世界杯的外围进行公关、促销等一系列活动的配合和延展，深度挖掘企业的内涵，“这些经验同样也值得LED照明企业学习。”
　　进入2008年，有超过20家北京奥运会的赞助商营销投入在下降，在奥运营销冲刺阶段，多数国内品牌疲态尽显，已经没有力气跑好最后一棒。中国品牌研究院院长郑展威曾表示，包括奥运营销在内的体育营销必须长期坚持、长期投入，才能真正取得效果。
　　对于那些奥运营销效果不理想的企业而言，其投入的大量营销费用带来的收益很可能并不多，且会拖累公司业绩。数据显示，1996年亚特兰大奥运会取得赞助权的200多家企业，大约只有25%有所回报，大部分企业只获得了很少的短期效益。
　　奥运赞助需要面对的还有其他一些风险，比如企业自身经营管理上的失误、产品质量和技术上的闪失，都可能在与奥运"挂钩"后出现放大效应，加剧对品牌的损害。
　　奥运赞助需要花费大量的资金，风险较高，而且竞争激烈，并非易事。企业不光要了解奥运赞助的实质，更要了解自身中短期的营销目标及长期的战略意图、品牌形象，从而制定可行的、可持续的奥运参与计划。同时，风险意识、赞助评估和反馈机制也必不可少。
　　总而言之，在商言商，对投入与产出的考量是核心，赞助与否、如何赞助、赞助多少，“理性”二字永远是最大的“法宝”。

来源：新世纪LED网