租赁大厂LMG谈美国市场趋势：小间距租赁屏值得期待

在2015聚积科技LED显示屏国际研讨会上，LMG公司研发总监GeorgeE.RayⅢ分享了LED租赁产业现况以及对于LMG未来5年的发展规划。Mr.George认为，美国租赁市场更重视产品的特色和品质。

国内LED租赁屏起步于2008年，经过多年的发展，LED租赁屏市场被逐步挖掘打开，不但造就了一大批专业租赁公司，也为各种舞台演出、文艺活动提供了绚丽的舞台。但是，越来越多的企业涌入这一领域，LED显示屏租赁公司林立，“僧多粥少”的局面使得租赁商之间的竞争渐趋“白热化”，激烈的价格战也随之迅速蔓延开来。与中国租赁市场不同，美国租赁市场追求的是有特色、高端的产品，重视灵活调度，坚持走在前端。

LMG公司研发总监GeorgeE.RayⅢ

LMG是全美领导舞台租赁供应商，为巡回演唱会提供个性舞台设计、灯光音效解决方案。为此，本刊专访了LMG公司研发总监GeorgeE.RayⅢ，请他谈谈美国LED显示屏产业现况以及对未来租赁屏发展趋势的看法。

1、尽管LED租赁屏市场遭遇了极其残酷的价格战与质量危机，但仍是一块可以继续深耕开发的市场。过去价格竞争几乎是市场主流，近两年来，高质量的LED显示屏逐渐受到重视。作为租赁显示屏供应商，对于这种变化，您如何看待?

Mr.George：2003 年，LMG开始进入LED行业，当时的LED显示屏是一个高档次的产品，成本非常昂贵，受价格限制，LED显示屏的供应商也很少。2008年北京奥运会后，LED显示屏迎来了蓬勃的发展，人们开始看到LED租赁屏这个市场的巨大潜力，很多企业进入LED租赁市场，带来了更新的技术和更低廉的价格，部分厂商只是规格统一，价格持续向下，产品毫无特色，那不是LMG所需要的。所以，LMG开始专注地与有利基特色的供应商合作，不局限于供应商规模，只要供应商的产品质量好、价钱合理、有特色，LMG很乐意多了解其中利基特色。

2、您认为，租赁显示屏产品与常规显示屏主要有何不同?客户最看重的是LED显示屏哪些方面的性能?

Mr.George：和固定安装屏相比，LED租赁屏的差异主要在于它需要经常移动、反复拆卸和安装，所以对产品的要求较高，在产品外形设计、结构设计、材料选型上均有所讲究。两者主要有三个区别：

第*，固定安装屏是依次安装的，尺寸很标准化，而租赁屏要求能够容易地反覆安装、拆解、搬运，工作人员能快速地完成工作，减少客户的人工成本;

第二，租赁屏对运输和搬运的轻微磕碰有较强的耐受性，尺寸要符合运输工具的装载系统，尤其是跨洲的搬运，更是大大地不同;

第三，因为常常搬运的需要，所以LED屏本身的设计要有能够耐搬运的坚固性，不然在搬运过程中很容易碰撞，造成LED损坏，即使是一颗LED灯坏掉也会影响到整体的效果。在为客户提供租赁屏服务的时候，租赁屏跟固定安装屏有差别的是，固定安装屏一安装好，效果立竿见影，而租赁显示屏必须在整个演唱会全部都展现出完美的显示效果，这也是客户最看重的一点。

3、近年来，租赁市场有一定程度的增长，您认为美国的租赁显示屏市场呈现出什么样的特点?

Mr.George：我们更重视有特色的产品以及显示屏尺寸的灵活调度，为客户提供的产品质量的均一性要求非常一致。我们LMG是中小型态的公司，在库存管理或者产品的灵活调度方面更有优势，能让客户的产品更完美地展现出来。

4、中国租赁市场跟美国租赁市场的最大差别在哪里?

Mr.George：在工程维护方面，美国安装租赁屏的人员都是当地的工程人员，他们只需按照供应商提供的SOP(标准操作规程)进行安装，因此要求SOP是非常简单易懂，能让当地每一个公司的工程人员都便于安装、易于拆解，所以说SOP是非常重要的;而中国这边，安装租赁屏的人员基本都是来自传媒公司，这就是两者最大的区别。

5、贵公司在提供租赁LED显示屏方面，有何突出的优势?贵公司在LED显示屏的租赁市场有何布局?

Mr.George：LMG 非常擅长灵活调度，所有的工程师都是随时待命，因此，演唱会现场的工程资源非常强大，可以随时支援各个部门的一些服务技术。另外，LMG在新的市场和产品上，始终坚持走在前端。LMG并不局限于只做大型的市场，反而更乐于开发新型的利基市场，因为在这些新市场中才能得到新的成长。当LMG看到未来的一种潮流趋势时，就会往这个方向发展，即便那个市场是个新型的市场，但这就是LMG喜欢并且想要做的。

LMG是一个非常有远见的公司，但凡有商业价值的产品和市场，LMG都会不遗余力地去做，这也是LMG最强的一点。LMG一直以来都弹性地去配合跟进市场的发展，未来，LMG会锁定更高端的市场，寻找更有特色的产品。

6、您认为未来LED租赁显示屏的发展方向如何?请简要说说。

MR.George：LED 租赁屏未来分为三个大方向：第*，小间距的应用，租赁屏的点间距会越来越精密，甚至未来可能取代4K的效果，而随着技术的发展，小间距租赁显示屏的价格成本会越来越合理化;第二，色彩校正是很重要的一点，因为做任何巡回演唱会或租赁市场的时候，色彩校正能实现不同产品的灵活调度和运用，即便是不同批次的产品，都不会存在任何色彩的落差。第三，控制系统，租赁供应商需要随时去进行世界各地的巡回演唱会，那么控制系统有任何不兼容、不匹配的话，对工程师而言，做后续的客户服务或现场的服务是非常冗长的，所以要求控制系统要更好地满足不同批次产品的兼容性。

总结：LMG作为全美舞台租赁供应商，在租赁市场中深耕数十年，弹性地配合跟进美国租赁市场的发展，坚持走在前沿，重视灵活调度，专注高质量、有特色的产品，努力寻求新型的市场。可以说，LMG的发展从侧面反映了美国租赁市场的发展情况。

这也给了我们一定的启示，中国企业要想在这一市场大有作为的话，必定要在产品质量上下功夫，推出高质量、有特色的产品，并且跟随市场潮流，把握产品方向，才能在租赁市场中走的更为稳健。