洲明科技：小间距带来多样化营销模式，加强企业升级与转型

    在小间距产品火热跨界、机遇之门开启之时，挑战也随之而至。因为小间距LED显示系统区别于传统的LED显示屏系统，需要企业提供的不仅仅是硬件产品，更是一体化的解决方案。  

    在第三届LED新技术高峰论坛暨LED显示屏技术峰会上，洲明科技显示屏市场部总监蔡三在分享“小间距LED技术跨界进行时”提到，伴随着小间距LED显 示屏的成熟，其快速发展引起显示控制行业参与的不仅仅有资金与技术，更有多样化的营销模式，包括直销、分销、集成运作等等，由此引发的争议不亚于技术标准的争议。

    接下来，蔡总通过两种业务生态的比较，让我们更清楚直白的看到，由常规LED显示屏过渡到小间距LED显示屏在生态环境、产品形态、业务模式上等一系列的改变。

    常规户外LED显示屏的生态环境主要包括显示屏厂商、代理商、工程商、和业主单位。其中，工程商主要关注显示屏安装结构，应用系统比较简单；代理商主要承担着市场开拓、资金垫付与售后服务；客户主要关注产品的性价比和品质稳定性。随着技术普及与利润率下滑，产业链发生巨大的变化：单纯提供代理或工程服务的中间环节逐渐失去价值空间；部分显示屏厂商直接向用户提供产品与服务（直销），部分显示屏厂商参与到媒体运营中获取持续价值（运营）；另外有部门显示屏厂商面临生存危机。

    而小间距LED显示屏的生态环境则相对复杂些，主要包括显示屏提供商、总包/集成商、工程商、业主单位、业主主管单位、研究院/设计院、招标单位。垂直行业的业务需求具备一定的共性，并具备强烈的行业属性；作为用户购买的是系统解决方案，而非单一产品，因此用户关注的不仅仅是性价比，而是基于显示控制方案给其业务效率的提升，或者是价值提升。由于小间距领域受到 DLP/LCD/PDP/投影融合等多领域企业的融合，不可避免受到多种商用模式的冲撞：集成商的价值与作用得到广泛的认可；示范性应用和典型性工程的价值日益重要；以单一硬件产品直销的模式受到质疑。

    蔡总将这个转变的关键时期称之为“显控行业2.0时代”，并总结出该时代下小间距各细分市场在产品形态和商业模式的转变，为企业升级与转型提供了明确方向。

    一、控制室/调度室/安防监控市场：由提供显示屏产品转型到提供显示控制应用方案；由产品代理分销与直销，过渡到以项目营销和行业营销为主的营销模式。

    二、数字告示市场：以提供单一的显示屏，转型到提供包括显示屏、信息发布、远程控制、人机互动为主的系统方案；由产品代理分销与直销，转型到以项目营销和项目运营为主的营销模式。

    三、商用电视机：以提供工程性电视机，转为提供消费型商用电视机产品；由工程类产品分销，过渡到以标准电子消费品分销和网络分销为主的营销模式。