国内有多家颇具实力的分销和系统集成商，他们的发展模式是行业的榜样，其发展过程也具有参考价值。
深圳市天市源科技有限公司（以下简称天市源）在5年时间发展成为国内比较重要的一家专门集图像拼接控制器软件研发、工程影屏幕、高端工程专用投影机经销与工程设计的综合性高科技公司，成长为视听行业重要的品牌代理和系统集成商。在这种过程中，天市源的发展过程有哪些特色呢？
天市源公司许昊总经理说：我们的成功秘诀主要有三点，首先是公司早期整体的勤奋、努力、强调技术积累，第二是对客户无微不至的服务，第三是我们公司倡导的信誉至上，力求与相关各方共同发展的观念。
这些秘诀，具体来说包括哪些内容呢？天市源区别于竞争者的特点有哪些？许昊说：首先我们非常重视项目的前期设计，一个显示系统，不论是播放、传输、切换、显示、屏幕的选择等，忽视任何一个细节，都会对后面的系统造成很大的麻烦。在工程设计方面，我们不是简单地确定投影距离和屏幕尺寸，而是在三维立体空间里面进行设计，从几何上很精确地确定投影机的摆放、光路、幕的位置、投影画面的大小。我们有一套自己的亮度设计方法，要求做到在现场实际投影之前就能预测出最后的显示效果，这样就使得所有项目都心中有底。
在产品分销和系统集成设计过程中，天市源不仅有比较好的信用度，还提供较好的的售后服务。这些服务包括对工程商的支持。许昊说：我们对工程技术人员要求高，不仅要了解自己的弱电，还要了解强电，我们的工程技术人员在施工现场，不仅仅是解决投影显示的问题，对于布线等问题也都能提出相应的解决办法。这种比较全面的支持和服务也是工程商愿意和我们长期合作的原因。
代理产品的选择首先考虑对客户负责
许昊说：天市源不是唯利是图的公司，我们选择产品首先考虑的是对客户负责，当然这也是对我们自己负责。如果是不好的产品或返修率很高，会对我们公司的后续发展造成很大影响。天市源充分考虑到客户的需求特点，选择比较实在的中高端品牌，以满足有不同层次用户的需要。我们希望站在金字塔的最高端，在满足高端客户需求的同时，又在中高端有所突破，拓宽客户群。
天市源优先进入边缘融合领域
从技术发展的角度来看，边缘融合是投影显示领域比较领先的技术。而天市源恰恰看准这个领域并优先进入，这体现了公司发展的超前眼光。据许昊说：我们采用比较成熟的硬件解决方案进入的边缘融合领域，从市场角度，边缘融合的视觉效果，给人的震撼力和吸引眼球方面明显比单台投影强很多，而且我们觉得市场需求会不断扩大，比如近年很多高端投影机厂商纷纷推出内置边缘融合的投影机，这就是我们在这个时期选择进入边缘融合的原因。但内置边缘融合还有一些局限性，对图像的融合带只能处理亮度。在融合带方面，我们天市源采用自己的技术加以解决。
我们对于边缘融合关注得比较久，之前也做了很深入的研究，对边缘融合的技术难点、关键点了解得比较透彻，我们所做的工程都相当成功，对可能遇到的问题事前都考虑过。
天市源重视技术发展上的投入
天市源公司对技术的发展相当重视，许昊说：天市源公司以人为本，非常重视对员工的培训。因为对技术的积累不是简单投钱进去就可以的，而是看你投入的时间有多少。对所有的工程，天市源不计人力成本，保证所有的工程人员都到现场实际、亲手操作。另外，我们和厂家也有很好的互动，厂家经常派人给我们的技术人员进行培训，同时我们也非常鼓励工程人员自学，提高员工自学的积极性，这对技术的提高有事半功倍的效果。
把创造性的服务作为竞争与发展的核心
在天市源公司的介绍中有一段话：“天市源科技有限公司将不断的创造性的服务作为竞争与发展的核心，把创造满意贯穿于整个经营管理活动中，让用户满意是我们必须达到的目标。”这里的创造性指什么？许昊说：这里的创造性是指我们并不满足于厂家的技术方案和推荐的组合方式，我们努力为每一个特殊的项目采用巧妙的方式达到设备能提供的功能的极限。比如欢乐谷这个项目（见《专业视听》杂志2008年2/3月刊），原先考虑采用短焦镜头，但短焦镜头无法在13米以外聚焦，为此我们自己设计一个镜头达到要求。同时考虑到甲方用户的演出需求，让甲方可用普通电脑制作边缘融合的片源，从而降低运营成本。在这个项目中，变形、2×2融合、拼接方式，特殊镜头都体现了我们天市源的创新。
AV设计咨询成为天市源的发展方向之一
过去，中国的弱电系统并没有发展出专业的设计咨询公司，而是集成商同时担当设计、施工的角色，早先是设计、施工一把抓，集成商实际上不太懂设计，各厂家只生产自己的一块产品，没法提供整套的系统设计，音响领域的发展过程也类似。高端视听的视频领域，经过多年的发展，现在已经进入产生专业设计咨询公司的阶段。天市源公司经过多年的技术积累，已经具备一定的技术实力。许昊说：我们遇到很多弱电系统公司，他们在AV设计方面求助于我们。
在中国，随着专业分工越来越细，高端显示可能会出现专门设计的行业，而且行业目前的现状也需要专门做设计的公司的存在。某些设计能力比较强的公司将同时兼顾弱电和AV设计，然后逐步演化成独立的AV设计公司。许昊说：我们一开始就非常注重设计，专业AV设计天市源公司的发展方向之一，当靠代理是不够的，关键要靠设计，今年我们将加强音响方面的设计能力。
简单的倒买倒卖是早期香港视听公司的特点，现在这些公司基本消失了。每家公司都必需具有自己的核心竞争力，才能长期生存。
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