齐普光电-齐普光：用创新走出价格战的泥潭
从上个世纪末开始，中国LED显示屏产业的发展道路虽然才短短二三十年时间，但是经历了数个阶段，每个阶段特色鲜明，企业的命运也是百转千回，有的如流星陨落，有的如蘑菇膨胀，有的如春笋爆发，总之短时间内都会有一些较为典型的企业发生故事。
而当前，LED显示屏行业最热门的词语，莫过于价格战。谈到产业，必谈价格战。此前，在深圳光博会上，众多LED显示屏一线厂家一致打出了产品价格大优惠的策略，成为一时之谈。深圳市齐普光电总经理吴小刚认为，“当前LED显示屏的价格大战主要体现在两个层次上，一是大企业（主要是上市企业）之间的价格战，另外一个是单元板批发商之间的价格战。至于价格战的缘起，则主要是由于资本的牵制，资本可以救人于深渊，也可以墙倒众人推，价格之争无可避免。”
正视价格战——对症下药
根据中国光学光电子行业协会LED显示应用分会的调查，2011年度估计全国具有一定规模的LED显示应用产品制造和工程实施企业数有400家左右，全国各种类型和规模从事LED显示应用业务的企业数量应该在1000家左右，仅在所统计的150家企业中的从业人数就达32,098人。可以想象，中国LED显示屏产业发展之迅猛，竞争之激烈，尤其是近一两年来LED显示屏产品价格呈现直线下降速度，这一股无形的市场竞争压力几乎波及到了行业内的任何一个企业，一场自发的价格大战就此甚嚣尘上。
“目前有些没有任何特色的、不大不强、不痛不痒的、注意力也不在客户身上的企业总喜欢挣扎一把，如骨鲠在喉，吐也吐不出，吞也吞不下。这也就导致了市场的混乱。”吴小刚如此认为，“所谓的价格战其实就是一些并不遵守竞争规则的企业引起的市场大冒险行为，这迫使同行业不得不全面警戒，各自开展策略以保住自己。未来LED显示屏企业将会大者恒大，强者愈强，弱小者只会更加弱小。市场的一般规律就是留下强大的，淘汰弱小的。”
价格战的损毁程度到底多大，是否完全有害无益，这些都有待评鉴，但是切切实实的让企业感受到了这股价格大战带来的伤害，无论企业怎样调整策略，正常的利润营收都是必要的，也是首要的，行业的更换速度以及更新速度都是较快的，而这种疯狂的速度可能造就一批企业，也可能毁掉一批企业。
这从企业的财务报表中最能直接鲜明的反应，利润的压缩依然是企业财务常态。我们从齐普光电的财务数据显示来看，今年的生产量较去年同期增长了55%，但是销售额仅增长了30%，与之同样上升的还有企业的生产成本，包括人力成本、综合配套以及运输成本，总体成本上升约15%—20%，因此这中间的经济差异完全成为了价格战的牺牲品。
当被问及封装公司的产品价格下降是否在一定程度上缓解了成本压力时，吴小刚予以否定，他说，封装产品的价格的确也在下降，但是终端产品的价格更为下降，一层层的压价下来，最终的受益者或许在于客户，对于我们生产企业而言并没有占到好处。因此，齐普光电只能正面回应价格战，根据市场需求同样打出了一两款特价产品，以回馈客户，参与市场竞争。
应对价格战——主动出击
当战场上的企业都深陷价格泥沼之中，压缩成本以减少价格战的波及只是被动之策，主动出击才能彰显出一个企业的内在和特色。吴小刚把它称之为“创新”。他认为，企业需要创新，对产品或者对客户都需要有独特的理解，无论是管理者思想、供货方式，还是产品形式或者品质，都需要创新，只有创新，主动出击，才能寻找出路。
“齐普光电一直都在尝试创新，尤其是最近一两年来初见成效，90%以上的产品都是自主创新研发的。”吴小刚透露，“比如说我们固有品牌产品—黑金刚系列，它有多项优势，一致性好、生产规范化、质量管控更加便利，包括我们对品质的把控、客户对产品的追踪等等都很便利。”
据吴小刚介绍，齐普光电的产品创新主要体现在两方面，一方面是产品类别创新，另一方面是产品规格创新。
首先，产品类别创新。目前，齐普光电正在大力开发的产品种类可称作“上天入地”型，即针对高空领域的中空屏以及针对地面的高密度屏。吴小刚解释说，分析当前LED户外显示屏的市场，我们可以发现挂在二、三、四楼的显示屏基本上都已经定型，而且一般工程商都有固定生产厂家，广告商也有固定工程商。所以，向更高层楼顶发展的、大面积的显示屏成为我们发掘的新缺口，也就是“上天”。齐普光电针对“上天”特定开发了通透、重量轻、品质可靠的中空屏系列产品。目前已经有P12.5、P16、P21.33、P25.6、P32等五个规格，网状设计既可以保证产品规格一致，适合批量生产，而且焊接、灌胶、插件等工艺都可以实现机器自动化。
所谓“落地”就是摆放在地面上的显示屏，视距距离仅为三五米，面积仅为三五平米，但要求视觉效果非常好，解决方案是采用高密的户外表贴显示屏，目前可做到P5.33、P5.92等规格。从技术层面来讲，未来LED户外显示屏会朝着稳定性和长寿命的方向发展，而户内显示屏则会朝着精细化设计方向发展，当然，无论是户内还是户外，高密度绝对是一种趋势，针对性的解决方案也会更加炙手可热。
最近，齐普光电还特别推出了地砖屏，P10.41户外全彩地板砖屏主要针对舞台以及特殊演播效果，具备轻薄、防水、混色好以及直接踩踏牢固可靠等优点，一经推出市场也获得了积极响应。
如发展预期，齐普光电的中空屏系列、高密度屏系列将会与黑金刚系列共同成为齐普光电三大主打款式，撬开市场缺口，提振公司业绩。吴小刚也表示，目前这两款新品也在逐渐显现出优势来，最近公司也在进一步扩产，增加了33%的生产能力，包括两台直插机以及一条表贴线。
其次，产品规格创新。在齐普光电之前，320mmx320mm的规格似乎只是LED显示屏市场上的一种微弱星火，仅在小部分器件或者小部分范围内存在，而齐普光电则大力推进和完善了这种新的箱体规格，吴小刚认为320mmx320mm的规格今后将会成为常态，成为主流。这主要也是基于这种规格本身的优点，比如节约生产成本，对于客户（尤其是车载客户）而言，拆装便利甚至不用更换箱体，一致性及通用性都非常理想。齐普光电还根据海外客户的需要生产模组，一个模组有七八个箱体与之配套，还有防水的铸铝箱体，品质非常有保证。
值得一提的是，新产品的研发通常都伴随着巨大的经济和精力投入，这是创新的前提也是必要的手段，企业也应该根据自身定位以及实力来采取不同的市场战略，应对价格战的主动招式也是不一而足。
而当前，LED显示屏行业最热门的词语，莫过于价格战。谈到产业，必谈价格战。此前，在深圳光博会上，众多LED显示屏一线厂家一致打出了产品价格大优惠的策略，成为一时之谈。深圳市齐普光电总经理吴小刚认为，“当前LED显示屏的价格大战主要体现在两个层次上，一是大企业（主要是上市企业）之间的价格战，另外一个是单元板批发商之间的价格战。至于价格战的缘起，则主要是由于资本的牵制，资本可以救人于深渊，也可以墙倒众人推，价格之争无可避免。”
齐普光电总经理吴小刚
正视价格战——对症下药
根据中国光学光电子行业协会LED显示应用分会的调查，2011年度估计全国具有一定规模的LED显示应用产品制造和工程实施企业数有400家左右，全国各种类型和规模从事LED显示应用业务的企业数量应该在1000家左右，仅在所统计的150家企业中的从业人数就达32,098人。可以想象，中国LED显示屏产业发展之迅猛，竞争之激烈，尤其是近一两年来LED显示屏产品价格呈现直线下降速度，这一股无形的市场竞争压力几乎波及到了行业内的任何一个企业，一场自发的价格大战就此甚嚣尘上。
“目前有些没有任何特色的、不大不强、不痛不痒的、注意力也不在客户身上的企业总喜欢挣扎一把，如骨鲠在喉，吐也吐不出，吞也吞不下。这也就导致了市场的混乱。”吴小刚如此认为，“所谓的价格战其实就是一些并不遵守竞争规则的企业引起的市场大冒险行为，这迫使同行业不得不全面警戒，各自开展策略以保住自己。未来LED显示屏企业将会大者恒大，强者愈强，弱小者只会更加弱小。市场的一般规律就是留下强大的，淘汰弱小的。”
价格战的损毁程度到底多大，是否完全有害无益，这些都有待评鉴，但是切切实实的让企业感受到了这股价格大战带来的伤害，无论企业怎样调整策略，正常的利润营收都是必要的，也是首要的，行业的更换速度以及更新速度都是较快的，而这种疯狂的速度可能造就一批企业，也可能毁掉一批企业。
这从企业的财务报表中最能直接鲜明的反应，利润的压缩依然是企业财务常态。我们从齐普光电的财务数据显示来看，今年的生产量较去年同期增长了55%，但是销售额仅增长了30%，与之同样上升的还有企业的生产成本，包括人力成本、综合配套以及运输成本，总体成本上升约15%—20%，因此这中间的经济差异完全成为了价格战的牺牲品。
当被问及封装公司的产品价格下降是否在一定程度上缓解了成本压力时，吴小刚予以否定，他说，封装产品的价格的确也在下降，但是终端产品的价格更为下降，一层层的压价下来，最终的受益者或许在于客户，对于我们生产企业而言并没有占到好处。因此，齐普光电只能正面回应价格战，根据市场需求同样打出了一两款特价产品，以回馈客户，参与市场竞争。
应对价格战——主动出击
当战场上的企业都深陷价格泥沼之中，压缩成本以减少价格战的波及只是被动之策，主动出击才能彰显出一个企业的内在和特色。吴小刚把它称之为“创新”。他认为，企业需要创新，对产品或者对客户都需要有独特的理解，无论是管理者思想、供货方式，还是产品形式或者品质，都需要创新，只有创新，主动出击，才能寻找出路。
“齐普光电一直都在尝试创新，尤其是最近一两年来初见成效，90%以上的产品都是自主创新研发的。”吴小刚透露，“比如说我们固有品牌产品—黑金刚系列，它有多项优势，一致性好、生产规范化、质量管控更加便利，包括我们对品质的把控、客户对产品的追踪等等都很便利。”
据吴小刚介绍，齐普光电的产品创新主要体现在两方面，一方面是产品类别创新，另一方面是产品规格创新。
首先，产品类别创新。目前，齐普光电正在大力开发的产品种类可称作“上天入地”型，即针对高空领域的中空屏以及针对地面的高密度屏。吴小刚解释说，分析当前LED户外显示屏的市场，我们可以发现挂在二、三、四楼的显示屏基本上都已经定型，而且一般工程商都有固定生产厂家，广告商也有固定工程商。所以，向更高层楼顶发展的、大面积的显示屏成为我们发掘的新缺口，也就是“上天”。齐普光电针对“上天”特定开发了通透、重量轻、品质可靠的中空屏系列产品。目前已经有P12.5、P16、P21.33、P25.6、P32等五个规格，网状设计既可以保证产品规格一致，适合批量生产，而且焊接、灌胶、插件等工艺都可以实现机器自动化。
所谓“落地”就是摆放在地面上的显示屏，视距距离仅为三五米，面积仅为三五平米，但要求视觉效果非常好，解决方案是采用高密的户外表贴显示屏，目前可做到P5.33、P5.92等规格。从技术层面来讲，未来LED户外显示屏会朝着稳定性和长寿命的方向发展，而户内显示屏则会朝着精细化设计方向发展，当然，无论是户内还是户外，高密度绝对是一种趋势，针对性的解决方案也会更加炙手可热。
最近，齐普光电还特别推出了地砖屏，P10.41户外全彩地板砖屏主要针对舞台以及特殊演播效果，具备轻薄、防水、混色好以及直接踩踏牢固可靠等优点，一经推出市场也获得了积极响应。
如发展预期，齐普光电的中空屏系列、高密度屏系列将会与黑金刚系列共同成为齐普光电三大主打款式，撬开市场缺口，提振公司业绩。吴小刚也表示，目前这两款新品也在逐渐显现出优势来，最近公司也在进一步扩产，增加了33%的生产能力，包括两台直插机以及一条表贴线。
其次，产品规格创新。在齐普光电之前，320mmx320mm的规格似乎只是LED显示屏市场上的一种微弱星火，仅在小部分器件或者小部分范围内存在，而齐普光电则大力推进和完善了这种新的箱体规格，吴小刚认为320mmx320mm的规格今后将会成为常态，成为主流。这主要也是基于这种规格本身的优点，比如节约生产成本，对于客户（尤其是车载客户）而言，拆装便利甚至不用更换箱体，一致性及通用性都非常理想。齐普光电还根据海外客户的需要生产模组，一个模组有七八个箱体与之配套，还有防水的铸铝箱体，品质非常有保证。
值得一提的是，新产品的研发通常都伴随着巨大的经济和精力投入，这是创新的前提也是必要的手段，企业也应该根据自身定位以及实力来采取不同的市场战略，应对价格战的主动招式也是不一而足。
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